Купить квартиру в Москве недорого хочет каждый. Во всяком случае, каждый, имеющий деньги и желание улучшить жилищные условия. Но одного желания мало. Надо знать способы. И вот об этих способах покупки квартир вторичного рынка мы и поговорим. Сразу скажу, их несколько. Поэтому по этой теме я напишу ряд статей.
Способ 1. Квартиры по срочному выкупу.
Да, да. Речь пойдет о квартирах, которые вы можете купить по срочному выкупу. Зачем это уточнение. Дело в том, что информации для продавцов о том, как продать квартиру по срочному выкупу - море. А для покупателей ее просто нет. Это потому, что покупателями в этом случае всегда выступают агентства недвижимости. А физическим лицам - шиш. Это не справедливо, потому что вы тоже можете купить такую квартиру с очень большой скидкой.
Если кто – то не в курсе, коротко объясню, что такое квартиры по срочному выкупу и как они продаются. Бывают ситуации, когда человеку срочно нужны деньги, и поэтому ему надо продать свою недвижимость буквально за несколько дней. И за эту срочность он готов уступить квартиру с дисконтом. И дисконт этот может составлять от 15 до 40%.
Поскольку продавцам некогда размещать объявления о продаже и устраивать показы, они напрямую обращаются в агентства недвижимости. Почему именно туда? Агентство располагает деньгами, агентство соберет все документы, агентство быстро оформит сделку. Кроме того, агентства недвижимости выступают и гарантом того, что продавец получит свои деньги сполна, а не попадет в лапы мошенников.
Конечно, купить квартиру в Москве по срочному выкупу с большим дисконтом – чудный вариант. Но как найти ее самостоятельно, если собственники напрямую обращаются в агентства?
Вы можете сами найти квартиру по срочному выкупу
Звонить в агентства недвижимости и спрашивать, есть ли у них клиенты, готовые продать квартиру по срочному выкупу, не стоит. Вам никто таких клиентов не даст. Тут надо действовать самому.
Разместите объявление, что готовы выкупить квартиру там же, где размещают рекламу агентства недвижимости. Самое простое – контекстная реклама в Яндекс Директ и / или Google AdWords. Сразу предупрежу, что это дорогое удовольствие. Стоимость клика в этой категории очень высокая, но у вас будет шанс заполучить прямо в руки «горячего» клиента.артинка: istockphoto.com
Я настраивала и размещала такие объявления. По опыту скажу - самый лучший вариант – размещение рекламы на поиске. Человек сделал запрос «срочный выкуп квартир», и вот тебе, пожалуйста, предложения на выбор. Но именно здесь адские цены за клик, то есть переход на ваш сайт или виртуальную визитку. Если цены вам не по зубам – размещайтесь в рекламной сети Яндекса. Плюс такого размещения – низкая цена клика, минус – к вам будут заходить и левые люди.
Как правильно общаться с продавцом
Что вам важно знать? Важно знать, что продавец будет звонить всем, предлагающим срочный выкуп: он будет выбирать. Конечно, в первую очередь, его интересует стоимость, за которую потенциальные покупатели готовы выкупить его квартиру. И поэтому в своих рекламных объявлениях агентства обещают (только обещают!) выкуп за 90 – 95% от рыночной стоимости.
Но не только деньги волнуют продавца. Покупатель должен ему понравиться и вызвать доверие. Первое общение происходит по телефону, и впечатление, которое вы произведете на продавца на 80% повлияет на его выбор. Да, это так. Говорю вам это как специалист по маркетинговым коммуникациям. Человеческое общение никто не отменял. И никто не отменял законы общения, особенно, если вам необходимо произвести хорошее впечатление. Пренебрегать ими глупо, глупо, и еще раз глупо.
Как вы можете расположить продавца к себе:
- будьте вежливы, общительны и внимательны к тому, что он говорит вам;
- задавайте ему вопросы, интересуйтесь его ситуацией, не настаивайте с первого мгновения разговора на встрече - дайте человеку возможность узнать вас получше;
- никогда не начинайте торг до визита в квартиру. На этапе телефонных переговоров ваша задача - добиться личной встречи в продаваемой квартире;
- объясните, что расчеты будут проходить только через банковскую ячейку, это станет подтверждением вашей порядочности.
Запомните и для себя. В цивилизованном мире при заключении сделки купли – продажи недвижимости деньги от покупателя продавцу передаются только через банковскую ячейку!!! Никаких из рук в руки и через банковскую карту – это колхоз, и это опасно!!!
Еще помните:
- при срочном выкупе вы должны располагать полной суммой, чтобы расплатиться за квартиру. Ипотечникам тут не место.
- вам потребуется проявить сноровку, чтобы быстро оформить сделку. 7 дней - оптимальный срок. Кстати, агентства обещают выкуп за 3 дня. Объясните продавцу, что это уловка. Будьте с ним честны.
Теперь немного об определении цены, за которую вы будете выкупать. Главная ошибка почти каждого продавца квартиры в том, что он неверно оценивает свою недвижимость. Практически каждый продавец считает, что цена его квартиры выше, чем она стоит на самом деле. И именно с этим заблуждением продавца начинают работать агентства недвижимости, и придется работать и вам.
Первое, что вы должны сделать – выехать на объект и посмотреть, что представляет собой квартира. Заранее посмотрите стоимость жилья с такими же параметрами в этом же районе, чтобы вы могли оперировать конкретными цифрами. И начиная переговоры, никогда не забывайте, что срочный выкуп сам по себе требует большой скидки. Это не продавец делает вам одолжение, это вы делаете одолжение ему.
Будьте сами себе риэлтором, и помните, что самое главное качество риэлтора – это умение наладить контакт с клиентом, а вовсе не обширные знания в области недвижимости.
И напоследок – совет. Привалившее счастье в виде огромной скидки от рыночной стоимости покупаемой квартиры, никак не должно повлиять на ваши умственные способности. Поэтому встряхнитесь, выдохните и трезвым взглядом посмотрите на правоустанавливающие документы на покупаемый объект и узнайте его историю. Квартиры вторичного рынка могут часто менять владельцев, и узнать, не нарушалось ли законодательство при предыдущих сделках – в ваших интересах. Я уже не говорю о том. что вам намеренно могут подсунуть проблемную квартиру, для быстрой продажи которой как раз и занижается ее продажная цена.
Как вы думаете, вы справитесь с самостоятельным поиском квартиры по срочному выкупу?
О том, как еще можно купить недорого квартиру в Москве можете прочитать здесь.
Вам понравилась статья? Если понравилась, ставьте лайки и подписывайтесь на канал.
С вопросами обращайтесь на почту annsukhanova@yandex.ru