Что надо знать о Кайли Дженнер, самом молодом миллиардере в истории
Вы не поверите, но к успеху в бизнесе и первым строчкам рейтингов Forbes могут привести комплексы. Так, модель и звезду соцсетей Кайли Дженнер к созданию ныне суперпопулярного косметического лейбла подтолкнуло ощущение, что у нее узкие и неинтересные губы.
22-летняя американка Кайли во второй раз подряд возглавила ежегодный рейтинг самых молодых self-made миллиардеров Forbes. В числе прочего это означает рестарт оживленной дискуссии на тему, может ли девушка, у которой изначально «было все» для успешного старта в бизнесе, считаться self-made.
«Возможно, меня стоит отнести в особую категорию, потому что участие в реалити-шоу «Семейство Кардашьян» дало хорошую платформу и привлекло фанатов, - говорит Дженнер. - Но деньги у родителей я не просила ни разу с 15 лет. Средства, вложенные в компанию, на сто процентов мои собственные, мне никто ничего не дарил и не завещал».
Заработки Кайли не только тратит и инвестирует, но и щедро жертвует. Она внесла вклад в борьбу с пандемией коронавируса, перечислив $1 000 000 на покупку масок и другой защитной амуниции для медиков и сотрудников спасательных служб.
Девочка у зеркала
Никакие деньги и связи семьи не могут убедить природу дать вам ту внешность, которую вы хотите. В этом Кайли убедилась на собственном опыте.
«Мне всегда хотелось иметь более пухлые губы, - рассказывала она. – Доходило до одержимости. Я старалась придать им объем с помощью контура и толстого слоя помады, смотрела тысячи обучающих роликов на YouTube. До недавнего времени не могла выйти из дома, если при мне не было тюбика помады. В идею для бизнеса это превратилось, когда я поняла, что дело даже не в том, как я выгляжу с накрашенными губами, а в чувстве уверенности, которое испытываю».
Неудивительно, что первым продуктом Kylie Cosmetics стали Lip Kits – наборы из жидкой помады и контурного карандаша за $29. Дебютная партия, выпущенная в продажу в ноябре 2015 года, включала в себя три оттенка. Фанаты раскупили все за минуту и в процессе вывели сервер из строя на четыре дня, за которые цена Lip Kits на аукционных сайтах взлетела до $1000.
Кайли признает, что успех застал ее врасплох. Люди требовали продолжения банкета, а Кайли в это время заканчивала школу (дистанционно, а еще снималась в семейном реалити-шоу), и у нее не было ни запаса продукции, ни возможности быстро произвести еще одну партию.
В 18 лет люди, как правило, не заморачиваются перспективным планированием: делают что-то просто потому, что могут, а потом бегут за помощью к родителям. Так Кайли и поступила.
Выход на орбиту
Ознакомившись с возникшей у дочери проблемой, мама Крис (которая в первом браке родила Кайли старших сестер Кортни и Ким Кардашьян) засучила рукава, села в машину и поехала искать производственные мощности.
«Я объехала все косметические фабрики в пределах трех часов езды от Лос-Анджелеса, - говорит Крис. - Остановилась на Seed Beauty, потому что немного сотрудничала с ними в прошлом. Меня гнала вперед мысль, что моя дочь затеяла по-настоящему перспективный проект».
Вторая партия Lip Kits вышла к Дню Святого Валентина 2016 года и включала в себя шесть оттенков. В том же году Кайли Дженнер предложила покупателям новый продукт – тени для век Kyshadows. Мать и дочь договорились, что пока останутся в сегменте e-commerce, чтобы не тратить деньги на аренду помещений, управленческий аппарат и персонал. Рекламные кампании тоже ушли в категорию лишних расходов.
«Сейчас 80% всего, что мы делаем, связано с телефоном, - пояснила Крис порталу WWD. – Особенно это касается миллениалов, которые берут пример с моих девочек и следят за каждым их шагом в социальных сетях. Все наши продажи идут оттуда».
Кстати, про соцсети: только в инстаграме у Дженнер более 170 миллионов подписчиков – отличная площадка для маркетинга.
Топ-менеджмент долгое время состоял из одной Кайли – она не только основательница бренда, но и его CEO, директор по маркетингу и креативный директор.
«Больше всего мне нравится создавать коллекции, - признавалась Кайли. – Это как воплощение моих настроений. Сначала я думала, что должна быть последовательной, придерживаться какой-то линии, но мне стало казаться, что в этом случае все выглядит слишком однообразно. Однообразие вызывает у меня стресс. Коллекция интересна как способ самовыражения, а я совсем не такая. Я люблю перемены, мне нравится сегодня выйти на улицу с синими волосами, а завтра перекраситься в блондинку».
Сестры – не конкурентки
К началу 2018 года Кайли успела посотрудничать на ниве косметики с двумя сводными сестрами – Хлои и Ким Кардашьян. У каждой из них есть собственный бренд, однако идея, что младшая сестра в чем-то обошла старших, не внесла напряжение в родственные связи.
«Мы уважаем проекты друг друга и стараемся заранее убедиться, что между нами не будет прямой конкуренции, - говорит Кайли. – Ким почти на 20 лет старше, ее косметика рассчитана на совсем другую аудиторию. Моя продукция более юная, игривая, забавная».
Если рождение дочери Сторми в феврале 2018 года и сбило бизнес-фокус Кайли, то совсем ненадолго. Уже через пару месяцев молодая мать выпустила тени для век Eye of the Storm, над которыми работала во время беременности.
«Сторми изменила мой взгляд на мир, - говорит Дженнер. – Я стала больше думать о будущем, больше любить и принимать себя такой, какая я есть. Простой пример: мне всегда казалось, что у меня слишком торчат уши. И я переживала из-за этого, пока не увидела, что дочка унаследовала мою лопоухость. Что я ей отвечу, если она вдруг скажет, что недовольна своими ушами? Что мне они тоже не нравятся? Я хочу научить Сторми быть уверенной, любить себя, не комплексовать из-за пустяков, но сначала мне нужно научиться всему этому самой».
Ориентация на креатив
В мае прошлого года Кайли пустилась в новую бизнес-авантюру с линией средств для ухода за кожей Kylie Skin.
«Я понимаю, что пока еще очень мало знаю о производстве косметики, - говорит Дженнер. – Я буду делать ошибки, и с этим нужно смириться. До ощущения комфорта в бизнесе мне еще очень далеко. Пока труднее всего привыкнуть к мысли, что я при всем желании не смогу контролировать все его аспекты».
Крис давно уговаривала дочь продать компанию или хотя бы ее часть, чтобы освободить время и силы для покорения новых горизонтов. Кайли, которая, по словам матери, склонна к защите своих территорий до последнего вздоха, сопротивлялась сколько могла, но осенью 2019 года продала контрольный пакет акций косметическому конгломерату Coty Inc. за впечатляющие $600 млн.
Она по-прежнему разрабатывает новые продукты и продвигает их в социальных сетях, а Coty занялись выводом Kylie Cosmetics на международный рынок.
«Я начала заниматься этим не ради денег, - сказала Дженнер в интервью Harper`s Bazaar Arabia. – Я страстно увлекаюсь косметикой сколько себя помню, и знаю, что у меня есть способности к ее созданию. Честно говоря, мне не верилось, что страсть может перерасти в бизнес. Путь подсказало сердце, требовалось только прислушаться и рискнуть. И теперь я каждое утро благодарю судьбу за то, что моя карьера связана с делом, которое я люблю».
Фото: Depositphotos