Хорошо продуманная целевая страница может увеличить количество потенциальных клиентов и продажи.
Чем больше посадочных страниц вы создаёте, тем больше возможностей вы открываете для входящего поискового трафика.
К сожалению, немногие B2B-компании полностью осознают важность специальных целевых страниц для привлечения новых пользователей.
Согласно данным компании MarketingSherpa, исследующей SEO-оптимизацию, для компаний B2B 44% кликов приходятся на возврат на главную страницу, а не переход на целевую посадочную страницу. По этой причине часть аудитории теряется.
Вот пример, как этого избежать.
Copyblogger создаёт высококачественные посадочные страницы в формате лонгридов на популярные темы. Компания прилагает максимальные усилия, применяя профессиональную графику и лаконичный современный дизайн.
Затем они направляют трафик на целевую страницу с помощью пресс-релизов, имейл-маркетинга и SEO-оптимизации.
Вот одна из их посадочных страниц на тему разработки посадочных страниц.
Перевод текста:
Что такое посадочная страница?
Страница, которую вы сейчас читаете,ー это и есть посадочная страница, созданная с целью объединить несколько связанных страниц на общую тему.
ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА (ЛЕНДИНГ) ー это любая страница на сайте, на которую направляется трафик с целью, чтобы человек предпринял определённое действие.
По мере прокрутки вниз вы узнаете больше о посадочных страницах:
Перевод текста:
Трафик, пришедший из кампании контекстной рекламы (например, из Google AdWords), направляется на многочисленные посадочные страницы, оптимизированные так, чтобы пользователь попадал на страницу с ключевыми словами, которые он вбивал в поисковую систему.
Трафик, пришедший с баннера или графической рекламы, направляется на посадочную страницу, разработанную под конкретную целевую аудиторию.
Ключевые элементы хорошего лендинга:
- Нет навигации (нужно чтобы пользователи оставались на странице!)
- Полезный, информативный контент.
- Призыв к действию (зарегистрироваться на сайте товара, услуги, скачать лид-магнит или другой тип действия).
На странице Copyblogger есть полезный контент со ссылками на соответствующие статьи:
А также заметный и чёткий призыв к действию:
На рис. Узнайте больше о нашем бесплатном руководстве
Руководство по разработке посадочных страниц поможет принимать верные решения
Как вы считаете, эти лендинги имеют ценность для SEO-оптимизации?
Люди ссылаются на эти материалы и делятся ими в соцсетях?
Давайте выясним это.
Идём на Ahrefs.com. Вводим URL посадочной страницы ー давайте используем http://www.copyblogger.com/copywriting-101/ и нажимаем Поиск ссылок.
Как видно на скриншоте, эта страница содержит 799 проверенных входящих ссылок, более 1000 твитов и 446 лайков в Facebook. Эта посадочная страница явно выполняет свою задачу и превращает посетителей в потенциальных клиентов.
Посадочные страницы могут приносить хороший доход.
Эксперты по конверсии заработали для компании Moz 1 миллион долларов, используя единственную оптимизированную посадочную страницу и несколько электронных писем.
На рис. 1 млн долларов в год на новых подписчиках
По вертикали ー количество подписчиков
Рост за счёт оптимизации посадочной страницы и серии писем.
1 млн долларов в год ー рост доходов после всех изменений
Недавние исследования показали, что компании с 10-15 посадочными страницами получают на 55% больше конверсий, чем те, у которых менее 10 лендингов.
Компании с более чем 40 посадочными страницами имеют на 500% больше конверсий!
У Basecamp есть отличная страница подписки на бесплатную пробную версию продукта.
На рис. Мы вас ждали
Все растущие компании сталкиваются с одними и теми же ключевыми проблемами: горящие задачи, завал имейлами, мелочи, превращающиеся в провалы, хронические проблемы, которые воспринимаются как неизбежные реалии жизни.
Однако они таковыми не являются. Basecamp решает эти проблемы.
- Вся работа будет вестись в одном организованном пространстве.
- Вся команда будет общаться на одной и той же странице.
- Новые проекты будут запускаться быстрее.
- Вы точно будете знать, что происходит.
- Вы высвободите время, избавившись от совещаний.
Форма подписки: Попробуйте продукт бесплатно в течение 30 дней
Введите ваш email
Запустите бесплатную пробную версию
4742 компании зарегистрировались на этой неделе!
Войти с помощью аккаунта Google
Текст привлекает внимание заголовком с крупными буквами. Ключевые моменты здесь собраны в список, чтобы по ним можно было легко пробежаться взглядом. На этом лендинге также есть заметная форма подписки.
Но хорошие посадочные страницы ー это не всегда одна страница. Посмотрите на этот пример Bills.com:
На рис. Выберите сумму вашего долга
Продолжить
Здесь мы видим интерактивный способ привлечения посетителей. Сначала вы выбираете сумму долга.
Я выберу 50 000 долларов.
Затем на лендинге мне задают ряд вопросов, которые являются подготовительными вопросами компании для новых потенциальных клиентов.
На рис. Вы задержали платёж по кредиту?
Выбрать
Да — больше чем на 60 дней
Да — на 30 дней
Нет
На рис. Посмотреть результат
Нил
Патель
Телефон
Email
Кликните здесь, чтобы посмотреть результаты
Чтобы посмотреть результаты, нужно ввести контактную информацию. Некоторые посетители могут не давать контакты и покинуть страницу на этом этапе, но те, кто действительно хочет знать, поможет ли им программа облегчения задолженности, заполнят поля.
Страницы легко заполнять, лендинг приводит в Bills.com тысячи лидов в месяц.
Это отличный пример того, как можно скомбинировать простой дизайн и интерактивные элементы, и получится превосходный результат.
Вот как проверить, оптимизирован ли лендинг:
Шаг № 1. Найдите длинную ключевую фразу и используйте её на лендинге. Например, сайт Copyblogger хочет оптимизировать одну из своих страниц под фразу «SEO copywriting» (SEO-копирайтинг).
На рис. О SEO-копирайтинге ー простыми словами
Если вы используете Optimizepress или другой конструктор посадочных страниц для WordPress, обязательно добавьте теги заголовка, метатег Description (описание) и ключевые слова.
Ключевые слова используйте по всему тексту в естественных фразах, чтобы избежать наказания за излишек ключей. Включите длинную ключевую фразу в заголовок, как минимум один подзаголовок на странице и вставьте её несколько раз по всему тексту.
Информация на лендинге должна быть полезной.
Убедите людей сделать следующий шаг. Каждый SEO-эксперт скажет вам, что цель номер один любого убедительного текста ー заставить вас прочитать следующее предложение.
Помните, что анатомия успешной посадочной страницы начинается с заголовка. Основной текст также важен и должен включать в себя отзыв клиента, чтобы добавить убедительности и вызвать доверие.
На рис. Анатомия идеального лендинга
Что дизайн транслирует пользователям
10 ключевых элементов на лендинге, которые привлекают внимание пользователей
1. Симпатичный заголовок.
2. Подзаголовок.
3. Текст.
4. Отзыв.
5. Призыв к действию. (Сделайте это сейчас!)
6. Кнопка (Кликните здесь).
7. Ссылки в верхнем меню.
8. Фото.
Для лендинга сделайте современный профессиональный дизайн.
«Дизайн ー это король», ー говорит Дерек Халперн. Если ваш контент полезен, но дизайн паршивый, вы, скорее всего, потерпите неудачу.
Дизайн ー это часть того, что делает страницу уникальной и актуальной для вашей целевой аудитории. Лендинг Paper Anniversary был спроектирован профессионалом с использованием конструктора Unbounce. Его конверсия составляет 67%!
На лендинге есть сильный текст, убедительное эмоциональное видео и отзывы довольных клиентов, которые в значительной степени влияют на раскачку новичков.
Наконец, поставьте ссылки с существующего контента на новую посадочную страницу.
Хорошим ссылкам нет альтернативы. Ссылки являются весомым фактором ранжирования для Google и, вероятно, так будет всегда.
Без качественных ссылок ваша страница не будет занимать высокое место в результатах поиска, даже если у вас отличный текст или вы используете любые другие SEO-факторы ранжирования. Поскольку 75% пользователей никогда не смотрят результаты поиска дальше первой страницы, важно занять место как можно выше.