Настройка целевой аудитори важнейший процесс, который отвечает за качество рекламной кампании в целом. Если подойти к этому абсолютно наплевательски, никакого эффекта от маркетинга Вы не получите.
Итак, как же качественно настроить ЦА, чтобы не слить бюджет?
Первое, что Вы должны знать - это клиент. Нужно понимать, кому действительно нужен Ваш продукт, а кому услуги такого плана не будут нужны никогда.
Самый важный инсайт, который мы поняли, очень прост:
"Продавай не только тому, кто хочет купить, но и тому кто может купить"
Продать тому, кто может купить Ваш продукт, но не знает о нём, иногда намного легче, чем продать клиенту, который выбирает из ряда конкурентов.
При настройке рекламы нужно понимать свой продукт, знать полезен ли он для широкой группы людей. Например, мангал. Не стремитесь найти тех, кому он нужен. Найдите тех, у кого его нет, но есть деньги и убедите их в том, что мангал им жизненно необходим.
"Хочешь порадовать близких сочным, жареным мясом? Наш мангал создаст идеальный жар." или "Купите мангал из нержавеющей стали, такой же как у конкурентов...бла..бла..бла"
(Первый оффер делает предложение для человека, который не сильно смыслит в товаре. А во втором случае Вам придётся отбивать осведомленного клиента у конкурентов) Что лучше?
Итог: Сильно сужая ЦА, Вы, грубо говоря, выкидываете своих потенциальных клиентов в копилочку конкурентов. Выделите несколько основных покупательских групп, которые могут быть заинтересованы в Вашем товаре. Запустите рекламу на более широкие аудитории, далее проанализируйте результат и только тогда сужайте к максимально целевой.