Каждый, кто покупал недвижимость, задавался вопросом: «где найти хорошего агента?», но немногие задумывались о том, нужен ли он вообще. Почему люди готовы доверять дорогостоящую покупку чужому человеку? Почему готовы платить тысячи за «профессиональные» услуги? Почему покупка без агента представляется фантастикой?
Не каждый день квартиру покупаешь
Аргумент номер раз. Для кого-то покупка недвижимости будет только один раз в жизни, и, в связи с этим, покупатель решает ни в чем себе не отказывать. В том числе, и в агенте. При этом, он не задумывается, что именно этот аргумент «против» агентов. Ни один из них не заинтересован в покупке именно «той самой квартиры», как покупатель. По большому счету, агентам все равно. Да, они предоставят варианты, соответствующие начальному запросу. Но все это уже давно в открытом доступе, и можно сформировать запрос напрямую в базе объявлений о недвижимости, там же, где это будет делать агент, и пересылать те же самые объявления. Из подходящих вариантов покупатель будет выбирать сам, тут агент тоже не помощник. То есть, уже первый этап требует от покупателя одинаково много внимания, что с агентом, что без него. Тогда зачем платить больше?
Я в этом ничего не понимаю
Аргумент номер два. Квартиру нашли, что дальше? Оформление документов и сделки это уже высшая математика, простому покупателю не понять. И вот открывается страшная тайна: это и не каждому агенту понять! Эта сфера услуг представляется очень прибыльной, агентства недвижимости растут в геометрической прогрессии, сотрудников набирают без опыта, с лозунгом «всему научим». Вручив типичный пошаговый алгоритм и стандартный шаблон договора купли-продажи, отправляют в открытое плавание. Где он и начинает «плавать», приходится обращаться к коллегам, а в итоге все правовые вопросы решать с юристами. Бывает и сделка стандартная, и договор типовой, агент справляется. Раз все так просто, что стоит покупателю самому воспользоваться этим алгоритмом? Пошаговые инструкции доступны, шаблоны выдаются на первой странице запроса. Да, придётся уделить внимание, все самостоятельно проверить, но вернёмся к аргументу номер раз - «не каждый день квартиру покупаешь»! И, опять же, так, как самому покупателю, ни одному агенту это не нужно. Как же понять что случай стандартный? Вкратце: покупатель один, продавец один. Если эти пункты совпали, покупатель может смело искать пошаговую инструкцию. Все сложности, возникшие в процессе, он может решить с помощью юристов напрямую, и совсем за другую сумму денег.
Обманутые дольщики
С агентами чаще покупают вторичку, но бывает, что и новостройку. Фактически, покупка в новостройке гораздо проще. Все за покупателя оформляет застройщик, главное правильно его выбрать. Всё что потребуется покупателю - найти в интернете информацию о застройщике, узнать как он строил раньше, почитать отзывы, проверить переносились ли сроки сдачи объектов, ну, и съездить на стройку, либо посмотреть онлайн камеры.
Выбор за каждым, это лишь три аргумента покупателей, чтобы снять с себя ответственность за приобретение своей же квартиры. Конечно, если агент это крайне доверенное лицо, то и помощи попросить не зазорно. О сотрудничестве с «профессионалами» стоит что раз подумать, и не забывать, что с чьей бы помощью не приобреталась недвижимость, все последствия отразятся в первую очередь на покупателе. В случае «провала» агентство может закрыться, агенты испариться, а у «разбитого корыта» останется только новоиспечённый владелец.