Ваше рукодельное хобби становится чем-то большим (или так хочется), но и бизнесом назвать это еще сложно?
⠀
Предлагаю алгоритм действий для успешного перехода на новый уровень:
1. Определитесь с целью.
Сколько хотите зарабатывать в месяц? Точная цифра, прямо напишите её. Не "ну... примерно тысяч сорок, ну или хотя бы 10", и не "200 000 через месяц", а столько, сколько на ваш взгляд реально сейчас. Исходя из времени, которое вы можете выделять на работу (статья про рабочее время рукодельницы здесь).
2. Сформулируйте, что продаёте.
Списком по пунктам. Тоже записать, а не прикинуть в голове: "Ну, шапку свяжу, шарф, конечно, тоже, а вот свитер нет, не возьмусь... хотя... если хорошо заплатят...", "А вообще, я же всё умею - что попросят, то и свяжу. А еще и сошью, и вышивку сделаю тоже". Мы тут, конечно, пока не про четкое позиционирование, но конкретный список должен быть.
Если много всего - разделите на разные виды рукоделия, техники, стили, не мешайте всё в одном месте.
Не что УМЕЕТЕ шить, вязать и плести, а что ПРОДАЕТЕ (или пока хотите продавать). Чувствуете разницу? Это значит, что сделали не 1 раз (ну или знаете, как сделать впервые) и хорошо представляете как это использовать, как это помогает кому-то.
Вы про свой товар знаете всё. Из чего делать, зачем он, кому он.
В этом же пункте подумайте про качественные материалы (они же качественные? Чтобы это ни было: ткань, пряжа, нитки), списком своих поставщиков. Это сейчас не самое-самое важное, но выходя на новый уровень проверенные поставщики важное дело!
СЧИТАЕМ себестоимость каждого изделия.
Про это будет отдельная большая статья.
Ох, я знаю, этот пункт вы скорее всего пропустите, но он очень важный. Кажется, что это или сильно сложно или "и так всё понятно". Поверьте, без этого вперед не сдвинуться.
Составляем таблицу (да, я уже сказала, что неплохо бы завести блокнотик?) и вписываем туда стоимость всех материалов и время, которое требуется для изготовления одного изделия.
3. Определите, для кого вы это делаете?
Ваша целевая аудитория.
Пол, возраст, интересы, где бывают, что покупают. И их ближайшее окружение.
Что они получают, покупая ваш товар, какую проблему решают?
Совсем не представляете, кто купит? Ну кто-то же вам сказал когда-то, что это круто и надо продавать - опишите этого человека, если их несколько - всех вместе. Пока - это портрет вашей аудитории.
4. Ваши конкуренты – кто они?
Проанализируйте их активность.
Если возможно – станьте их клиентом, посмотрите, как они ведут продажу, как донесена информация (без фанатизма). Чем отличается от вас? Конкуренты - это не только те, кто делает тоже самое, но и те, кто работает в вашей или близкой ценовой нише, а также те, кого может найти помимо вас ваша аудитория (то есть, решая где купить бортики в кроватку в городе N, мамочка ищет в парочке соцсетей и заходит в местный магазин, если цены в магазине и у мастеров, которых она нашла помимо вас цены примерно одного уровня - это всё ваши конкуренты (и магазин, и мастера).
Подсматриваем и подстраиваем под себя: товар, новинки, поставщики, ассортимент, цены, стратегии и методы продвижения, реакция на тренды.
Помним, что конкурент не всегда прав, тоже учится и пробует, не копируйте слепо всё, ищите свои пути.
5. Подумайте, в чем ваши слабые стороны, и как их можно улучшить:
1. Мало времени.
2. Плохие фотографии.
3. Непонятно что писать и как вести профили в соцсетях.
4. Неудобное рабочее место.
5. Неумения продавать и страхи, связанные с этим.
Что можно сделать по каждому пункту, какой сейчас важнее, на что пока не надо тратить время?
6. Осознайте свои преимущества и поймите, как их можно использовать.
Возможно, вы невероятный профи в изготовлении или каком-то смежном вопросе, который может помочь.
Есть хорошие связи (у вас бабушка - заведующая роддомом и может везде разместить вашу рекламу, или у подруги есть пустующее помещение, которое подойдет для студии, или знакомая бабушка в подъезде готова за совсем небольшую плату помогать вам в рутинных делах) - ищите возможности, оглянитесь по сторонам.
7. Подумайте где и как вы будете продаваться?
В каких именно соцсетях? А может, есть возможность продаваться в магазинчике (учитывайте реалии своего населенного пункта)
Оформляйте грамотно профили (про это тонна бесплатной информации и просто здравый смысл, у вас есть (хорошо если) 5 секунд - чтобы стало понятно, кто вы, что продаете, сколько стоит, где находитесь (если этот момент принципиален).
Светлые, красивые, внятные фотографии. Читабельно, смотрибельно. Вы же видите, что нравится вам и что явно выглядет презентабельно. Делайте также.
Ищем и другие варианты продвижения и продаж.
8. Наполняйте свои продающие профили смыслом.
Пишите, размещайте работы, рассказывайте о себе и своем деле, начинайте использовать бесплатные методы продвижения.
9. ДЕЙСТВУЙТЕ!
10. Записывайте и анализируйте все активности:
Информацию о заказчиках и заказах, удачные и провальные действия.
ЗАЧЕМ? Статистика и цифры, которые можно анализировать.
Через несколько месяцев вы не вспомните, почему были хорошие продажи, что вы такое волшебное сделали.
Планируйте и анализируйте бюджет. Разделяйте финансы на рабочие и "на помаду", записывайте все доходы и расходы.
11. Используйте платные и более продвинутые способы продвижения.
Все социальные сети предоставляют эти возможности. и всем можно научится. Пробуйте! Начинайте с минимальных бюджетов, ищите партнеров для сотрудничества.
Дайте себе срок, чтобы стало понятно, как оно вообще: 3-6-9 месяцев?
Возможно, вы выберите другой путь: партнерство, обучение, наемный мастер, отдавать готовое в магазины. Это будет не "не получилось", это будет "Я попробовал и решил, что лучше будет по-другому!"