На данный момент франчайзинг одна из самых удобных бизнес-моделей и для владельца дела и для соискателя. У франчайзера появляется перспектива развития сети с наименьшими тратами на самостоятельное расширение, а начинающий бизнесмен получает готовую работающую бизнес-систему, минуя подводные камни самостоятельной организации нового проекта.
Важно – сделать выбор в пользу качественного предложения, и знать о всех положительных и отрицательных сторонах работы по франшизе.
Что такое франчайзинг и его сфера.
Франчайзинг — это предоставление технологий ведения бизнеса за плату компании, которая известна и имеет известное имя в своей сфере. Франшиза, в некотором роде является «бизнесом в аренду». Соискатель (франчайзи) перенимает от франчайзёра подготовленные методы, обязательные для входа на рынок и развития бизнеса.
Правило отбора подходящей франшизы.
Для начала желательно определиться с областью, с которой Вы хотели бы работать. Выбранное Вами направление, помимо востребованности на рынке, должно быть интересно для Вас самих, так как занятие делом, которое увлекает – верный путь к успеху.
Перед выбором франшизы, следует обратить свое внимание на:
Стоимость франшизы
Если Ваш бюджет и стоимость франшизы не совпадают, дальнейшее рассмотрение не имеет смысла.
История компании и ее развитие
Помните, что свое предпочтение лучше отдавать компаниям с историей и опытом, и у которой за плечами не один год благоприятного сотрудничества с ее партнерами.
Обязательства и сопровождение от франчайзера.
Проверенные организации, в отличие от некачественных, обеспечивают своих партнеров полным сопровождением на весь период сотрудничества.
Преимущества перед конкурентами (уровень качества товаров/услуги, отличия от фирм со смежной деятельностью и т.д.)
Заключение договора
Убедитесь в наличии договора о сотрудничестве с выбранной Вами компанией. Проверенный франчайзер вышлет Вам типовой договор для ознакомления по Вашему запросу, а наиболее участливый предложит Вам ознакомиться с ним, для получения полной картины работы. В договоре должны быть указаны обязанности и права как франчайзи, так и франчайзёра, территориальные ограничения действия франшизы, в некоторых вариантах — эксклюзив на территорию сотрудничества.
Отзывы о выбранной Вами компании
Найдите отзывы о работе с франчайзером в интернет-пространстве или запросите их у контактного лица компании. Уточните, можно ли связаться с действующими партнерами и переговорите с ними о работе с выбранной Вами компанией. Если владелец бизнеса, по каким-то причинам, отказывается предоставить отзывы от своих партнерах, или дает запрет на Ваши с ними коммуникации – лучше сделать выбор в пользу рассмотрения других франшиз.
Положительные и отрицательные стороны работы с франшизой
Как и у всех сделок, у приобретения франшизы есть свои плюсы и минусы как для владельца франшизы, так и для соискателя.
Подробно рассмотрим все стороны франчайзинга с точки зрения обеих сторон.
Плюсы для франчайзера
- Перспектива расширения сети.
Франчайзер приобретает возможность расширения за счет привлечения новых партнеров, а не самостоятельно, что снижает его затраты.
- Знание региональных особенностей.
Партнеры из разных регионов более осведомлены о нюансах и предпочтениях потребителя, что позволяет им плавно выходить на рынок, с уже отработанной бизнес-моделью, и легче адаптировать франшизу, с учетом знаний региональных особенностей.
- Мотивация компаний-партнеров.
Все франчайзи заинтересованы в увеличении своей прибыли и развитии их региона, что приводит к общему росту эффективности всего дела.
Плюсы для франчайзи
- Проверенная модель бизнеса
Начинающий предприниматель, при приобретении франчайзинговой модели, обретает преимущества пред бизнесменами, развивающими первый проект самостоятельно, потому, что получает отлаженную систему бизнес-процессов и поддержку на все время сотрудничества.
- Предоставление поддержки при ведении бизнеса.
Надежный франчайзер оказывает помощь не только на первых этапах сотрудничества, но и на протяжении всего времени Вашего сотрудничества. Настройка бизнес процессов, подбор и обучение персонала, проведение маркетинговых исследований и предоставление их результатов – во всем этом франчайзи может рассчитывать на помощь головной компании.
Минусы для франчайзера
- Общая репутация компании.
Все партнеры работают под одним брендом, и, при некачественном предоставлении услуг одним из них, может пострадать репутация всей организации.
- Возможность «подготовить» конкурента
Бесчестный франчайзи, после получения всей информации и опыта франчайзера, может, после завершения срока договора, открыть собственный проект со смежным сегментом. Да, в большинстве договоров наложено табу на подобные действия, но в реалиях контролировать этот процесс сложно, так как бывший франчайзи может воспользоваться новым юр.лицом или сменить регион деятельности.
Минусы для франчайзи
- Работа в чужом бизнесе.
Партнер компании развивает чужую сеть и по завершению действия договора обязан завершить сотрудничество. Передать свои полномочия третьим лицам он, как правило, не имеет права. Условия франчайзингового договора или напрямую запрещают такие действия, или, имеют ограничения, связанные с передачей полномочий так, что это практически не отличается от запрета.
- Жесткий регламент бизнес-процессов.
Часто (но не всегда) все действия франчайзи жестко регламентированы главным офисом. Регламенты часто касаются всей деятельности партнера, начиная от оформления торговых точек, заканчивая обязательно работой с определенными поставщиками. Ответственное лицо компании может провести проверку в любой момент, и их несоблюдение возможно приведет к расторжению договора.
- Табу на конкуренцию
Франшизы, действующие на монополизированном рынке создают запреты на установку цен ниже розничной цены головной компании, на выпускаемые ими товары или услуги.
Работа по франшизе – привлекательный вариант старта для начинающего бизнесмена.
Для выбора в пользу действительно надежного предложения, нужно уделить внимание нескольким вещам – от репутации бренда и информации от его действующих партнеров, до юридической подготовленности.
Франшиза является действенной и эффективной бизнес моделью, но, как и все бизнес-модели, не без недостатков. Как франчайзер, так и франчайзи могут столкнуться с плюсами и минусами сотрудничества по франшизе. Поэтому, до начала сотрудничества необходимо учесть все эти факторы и сделать выбор в пользу самого благоприятного предложения.
Потому, что всегда нужно помнить, что сделка – это взаимовыгодный обмен обеих сторон.