Наверняка существует бешеное количество статей, видео и прочих материалов по тому, как проходить собеседование, как на нем себя вести, какое резюме отправлять и тд. и тп. Для меня же это очень интересная тема, так как я сам был на многих собеседованиях, при том с "обеих сторон стола", в последствии чего начал помогать другим подготовиться к собеседованиям, прорабатывая для них индивидуальный скрипт, индивидуальную "роль", некий образ, основываясь на их умениях и целях, которую им необходимо "исполнить".
Почему сценарий важен?
Все вы когда-нибудь смотрели фильмы, наверняка есть любимые фильмы, персонажи. Думаю ни для кого не секрет, что актеры исполняют роли, говорят, не то что хотят и то что у них в голове, а то, что у них прописано. Один из моих любимых фильмов это "Волк с Уолл-стрит", и там есть множество моментов, для людей сферы продаж, которые оказывают очень сильное психологическое влияние, например в начале своей работы в сфере продаж мне нравилось включать перед работой момент, где гг рассказывает мол "эти черные ящики называются телефонами... это оружие продажника,будто заряженный автомат, у морских котиков..." К чему я это все, подобные СИЛЬНЫЕ речи, всегда прорабатываются, об этом в том числе говорил и писал, сам Джордан Белфорт.
Для тех у кого язык подвешен
У меня тоже язык подвешен, но! люди с подвешенным языком ответьте сами себе: "никогда не вспоминали о том, что чего то не сказали? забыли? можно было бы сказать лучше?"
ТО ЖЕ самое, что со сценарием фильма применимо и к продажам, и к выступлениям, И К СОБЕСЕДОВАНИЯМ
Как мы пишем эти самые скрипты. Определяем естественно должность, зачем нам туда устраиваться, какие навыки у нас есть, чтобы туда попасть, чем мы можем быть полезны для них, какие вопросы они скорее всего могут задать, чтобы придумать как отвечая на них мы можем ничего не забыть, выставить себя в лучшим свете, и как мы можем изменить диалог в выгодное для нас русло.
По последнему пример. Как то я проходил собеседование по продажам и меня спросили то ли какие навыки у меня есть, то ли что я продавал... точно вопрос вспомнить не могу, НО! я очень хорошо помню, что я ответил: "Я могу продать вам продажи". Достаточно интересная формулировка от молодого парня, без большого опыта работы на тот момент. А я, в свою очередь намеренно сказал именно так, как вы думаете, что первое приходит в голову работодателю, на подобную фразу? Конечно же он сказал: "давай! продай мне продажи!", в свою очередь именно этого я и ждал и "продажа продаж" у меня изначально была проработана, поэтому эта ситуация было достаточно ярким моментом собеседования.
Подобные моменты вы можете сами моделировать, нужно лишь подготовиться, нужно лишь почувствовать себя "по другую сторону стола", и несколько попыток "в поле".
__________________________________________________________________________________________
"КАК ЖЕ ПИСАТЬ ИХ ТЫ УЖЕ СКАЖЕШЬ?!" - возможно ты подумал. ну а чего пора бы уже. Но тут вам я волшебной таблетки не дам. При написании важно помнить несколько моментов:
1. Кто вы? (три легендарных параметра)
- Энтузиаст. В меру! Во время собеседования вы не должны брызгать слюной с шилом, в одном небезызвестном месте. Но должны с помощью интонаций, своего поведения продемонстрировать, что вы не "очередной кто-то", а вы пришли, зная что вы хотите и это "что-то" вас мотивирует
- Заинтересованная личность. Примерно то же, что и энтузиазм, НО! если энтузиазм это некое абстрактное состояние, которое как пламя внутри вас, то заинтересованность проявляется, когда вы задаете вопросы по теме, показывая, что вам не насрать.
- ~Эксперт~ Один из самых интересных моментов, понятное дело, что если вы неповторимый эксперт, то скрывать этого не стоит и вы автоматически становитесь желанным для работодателя. А что если вы студент? -Да ничего страшного. Объясняю, у меня есть очень хороший знакомый, с которым я познакомился в колледже, он очень хотел поскорее работы в сфере программирования, при том, что он еще не закончил обучение В КОЛЛЕДЖЕ! То есть ни о какой экспертности или опыте работы и речи нет (наверняка для многих проблема). Так вот мы, так как у нас совместный IT-проект, были на множестве мероприятий от интела и подобных компаний(бесплатно, нужно просто уметь искать, сейчас речь не об этом). Мы взяли, собрали все это, поработали над интонациями, и сделали акцент на том КАКОЙ ОН МОЛОДОЙ, ИНТЕРЕСНЫЙ, РАЗНОСТОРОННИЙ, ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННЫЙ, КАК ОН ХОЧЕТ ПОПАСТЬ В АТМОСФЕРУ РАБОТЫ В РЕАЛЬНЫХ ПРОГРАММИСТОВ, так же применяя всякие мелкие хитрости, чтобы вопросы были по тому, что мы знаем. Собеседование было пройдено успешно. И на момент обучения в колледже он уже работал в компании стажером-программистом, при том цифр называть не буду, но с очень хорошей зарплатой. При том МЫ НЕ ВРАЛИ, это очень важный момент, врать на собеседовании ни в коем случае нельзя, иначе вы просто не оправдаете ожиданий и вас быстро раскроют.
ПОДЫТОЖИМ!
- при составлении скрипта помните "кто вы", как себя показать
- в скрипте не врите, но подавайте любую информацию в меру красиво, подчеркивая это интонациями, жестами.
- прорабатывайте вопросы, которые могут вам задать
- Оденьтесь и причешитесь
ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ* не прорабатывайте скрипты в голове, а старайтесь их писать, причем даже не тезисами, а так, как бы вы и говорили, перечитывайте, проговаривайте, правьте, до тех пор пока вам не понравится. Это подготовка помимо фактической готовности к собеседованию, придаст вам также уверенности. Ибо тот же самый парень, о котором я рассказал, был в своей жизни на первом собеседовании и волновался лишь до тех пор, пока не вошел на само собеседование.
