Когда вы планируете начать свой собственный бизнес, один из первых вопросов, который нужно задать себе: выполняет ли моя компания фактическую потребность рынка? Успех как предпринимателя требует вывода решений на рынок, и слишком много стартапов сегодня на самом деле просто решения в поисках проблемы.
Для начинающих предпринимателей, Inc.'s 2020 Best Industries report, список лучших отраслей для начала бизнеса, служит дорожной картой для поиска наиболее перспективных возможностей. Каждый год мы говорим с экспертами отрасли и хруст последние данные, чтобы определить области экономики, которые предназначены для новых участников. Читайте дальше, чтобы увидеть, какие секторы приветствуют завтрашние самые быстрорастущие стартапы.
Услуги По Чистой Воде
Никто не может позволить себе игнорировать безопасность нашего самого ценного природного ресурса-воды. Управление и мониторинг качества питьевой воды является важной возможностью для предпринимателей, которые могут защитить общественное здравоохранение, предоставляя решения в масштабе всего мира. Компании этого сектора также работают над созданием новых источников питьевой воды.
Почему он растет: водный кризис в Флинте, штат Мичиган, повысил осведомленность о вредном воздействии загрязняющих веществ, что делает фильтрацию воды важной проблемой для потребителей и предприятий по всей территории США.
Барьеры для входа: создание систем, которые соединяют оборудование для тестирования воды и программное обеспечение, может потребовать значительных инвестиций.
Недостаток: компании, работающие над инициативами по чистой воде, не были популярными инвестиционными целями для венчурных капиталистов.
Конкуренция: Xylem и Danaher являются публичными компаниями с несколькими брендами в секторе чистой воды. Вода с нулевой массой, поддержанная миллиардными энергетическими предприятиями Билла Гейтса, создала солнечную панель стоимостью 2000 долларов, которая привлекает питьевую воду из разреженного воздуха.
Прогноз: инвестиции в американские компании, направленные на снижение качества воды, выросли на 25% до $50,7 млн за последние пять лет, согласно данным исследовательской компании PitchBook.
Гендерно-Нейтральная Личная Гигиена
Прошли те времена, когда продукты личной гигиены были классифицированы как "красота" для женщин и "уход" для мужчин. Растущая группа стартапов теперь делает увлажнители, дезодоранты, шампуни, ароматизаторы и другие продукты, которые ведут со своими списками ингредиентов и не нацелены на определенный пол.
Почему он растет: многие потребители, особенно молодые, отказываются от традиционно гендерных продуктов в пользу нетрадиционных вариантов. Больше людей также обнимают режимы внимательности кожи и следуют за другими тенденциями wellness.
Барьеры для входа: сейчас проще, чем когда-либо, разработать продукт и начать продавать его в интернете, говорит Лариса Дженсен, вице-президент и консультант индустрии красоты в компании по исследованию рынка NPD Group. Клиенты охотно пробуют новые вещи и не верны к установленным брендам. Но с таким большим количеством компаний в отрасли, вам придется сделать больше, чтобы выделиться.
Обратная сторона: распределение может быть проблемой. Высококлассные специализированные магазины, которые освещают гендерно-нейтральные бренды, являются растущим сегментом рынка, но имеют ограниченный охват, в то время как более крупные розничные торговцы косметикой и универмаги остаются очень гендерными. Забота клиентов об устойчивости и раздражающих кожу синтетических компонентах также стимулирует спрос на" чистые " формулы и экологически чистую упаковку, которые могут быть дорогостоящими для разработки.
Конкуренция: каждый год появляются не только новые "инди" бренды личной гигиены, но и крупные потребительские компании и люксовые бренды, такие как Lululemon и Gucci, все чаще предлагают гендерно-нейтральные варианты. Aesop и Deciem (материнская компания skincare brand The Ordinary) - две из самых известных компаний, которые продают свои продукты, включая увлажняющие средства и масла для лица, основанные на формулах ингредиентов, а не на полу.
Прогноз: исследователь рынка CB Insights назвал "расширение инклюзивной красоты" среди отраслевых тенденций со значительным импульсом в 2020 году и отметил, что мужские и гендерно-нейтральные средства личной гигиены являются растущими секторами. Ожидаемое миллиардное приобретение мужского бритвенного стартапа Harry'S и миллиардная сделка для Dollar Shave Club, последняя из которых перешла на гендерно-нейтральный маркетинг, стали ранним свидетельством роста отрасли.
Предотвращение Насилия С Применением Оружия
В результате массовых расстрелов предприятия, школы и другие организации инвестируют в консультантов по безопасности и технологии, чтобы помочь им подготовиться к немыслимому. Компании в этой отрасли предоставляют обучение сотрудников и инструменты наблюдения, а также работают с организациями для разработки политики по предотвращению-и, при необходимости, реагированию на-насильственные инциденты.
Почему он растет: в 2019 году в США было 417 массовых расстрелов, согласно некоммерческому архиву Gun Violence Archive. В опросе 2019 года, проведенном Обществом управления человеческими ресурсами, почти половина HR-специалистов заявили, что их организация пережила инцидент с насилием на рабочем месте, а половина из них сказала, что инцидент произошел в течение прошлого года. Эти трагедии могут произойти где угодно, поэтому самые разные организации обращаются за советом к сторонним фирмам.
Барьеры для входа: компании должны убедиться, что политика, которую они разрабатывают, соответствует законам штата и местным законам в отношении наблюдения, владения оружием и профилирования, а также правилам HR, согласно Мэтью Доэрти, старшему вице-президенту по управлению угрозами и рисками в Hillard Heintze, консалтинговая фирма по управлению рисками. Многие основатели этой отрасли имеют военное или правоохранительное прошлое, но этого недостаточно для хорошо продуманной операции, предупреждает Доэрти. Очень важно найти свою нишу, а затем нанять для навыков, которых у вас нет, будь то технические эксперты по безопасности, аналитики разведки, инженеры или даже психологи. -Не прикидывайся экспертом во всем, - говорит он.
Обратная сторона: оружие насилие является чувствительной темой, и это может занять время и усилия, чтобы построить отношения с клиентами. Существует также несогласие относительно лучших практик в этой формирующейся отрасли: существует мало независимых исследований, чтобы показать, что любая конкретная мера безопасности эффективна в снижении смертности или травм от огнестрельного оружия, в то время как есть доказательства того, что упражнения с активным стрелком могут быть травматичными. Ответственность также может быть проблемой, если участники получают травмы во время учений или если охранные фирмы нарушают правила.
Конкуренция: поскольку громкие съемки стимулируют больше разговоров о мерах безопасности, ожидайте, что больше существующих консультантов по безопасности переместят свое внимание на обучение активному стрелку, а поставщики оборудования начнут нажимать такие продукты, как усиленные двери, тревожные кнопки и передовые системы наблюдения. The Alice Training Institute основанная в 2000 году после съемок "Коломбины", она является самым известным в стране коммерческим провайдером обучения активным шутерам. Стартапы также получили широкое распространение в отрасли; Tomahawk Strategic Solutions, который запускает активные стрелковые учения и продает оборудование для правоохранительных органов, принес в 2018 году 2,8 миллиона долларов дохода.
Прогноз: существует мало статистических данных, охватывающих всю отрасль, но по оценкам исследовательской компании IHS Markit, рынок США для оборудования и услуг безопасности для образовательных учреждений-таких как камеры наблюдения, двери с высоким уровнем безопасности и металлоискатели-вырастет до $3,2 млрд в 2022 году с $2,5 млрд в 2017 году. Опрос 2019 года Wall Street Journal из 800 малых предприятий показал, что 35 процентов владельцев бизнеса предприняли шаги по предотвращению насилия на рабочем месте или планируют сделать это.
Здоровая Нездоровая Пища
Здоровые диеты-это все раж, но американцы все еще жаждут чипсов и печенья. В результате компании изобретают новые виды упакованных продуктов, изготовленных из минимально обработанных фруктов и овощей, а также закуски, которые имитируют вкус и текстуру популярных нездоровых продуктов, но имеют меньше калорий и искусственных ингредиентов.
Почему оно растет: здоровь-сознательные едоки изыскивают вне более лучшие-для-вас версии их любимейших заедок. Некоторые потребители считают, что продукты, маркированные такими терминами, как" веганский "и" без сахара", не так хороши на вкус, как те, которые упакованы с солью, жиром и сахаром, поэтому стартапы стремятся найти новый баланс между потаканием и здоровьем.
Барьеры для входа: предприятия в этой отрасли сталкиваются со многими из тех же препятствий, что и в любом упакованном пищевом секторе, включая приобретение достаточного стартового капитала для производства и разработки продукции, поиск дистрибьюторов, управление логистикой и соблюдение FDA и других правил.
Оборотная сторона: конкуренция жестока за место на полке в национальных продуктовых сетях, таких как Whole Foods. Крупнейшие производители закусок, прочно обосновавшиеся на рынке и способные удерживать свои цены на низком уровне, все больше диверсифицируют свои предложения за счет более здоровых вариантов.
Конкуренция: помимо многих небольших компаний, производящих менее обработанные здоровые закуски, такие как сухофрукты и чипсы из капусты, стартапам в этой отрасли придется взять на себя крупные бренды, такие как General Mills-owned Annie's, чьи продукты включают органические альтернативы Cheez-Its и Chex Mix. "Низкокалорийные продукты от крупных брендов росли гораздо более быстрыми темпами, чем высококалорийные продукты за последнее десятилетие", - говорится в IBISWorld. Перспективные бренды включают в себя Peatos, который делает хрустящую альтернативу Cheetos с использованием горохового белка, и Snacklins, который предлагает мясную свиную кожуру, сделанную с грибами, луком и Юкой.
Прогноз: в США производство закусочных продуктов питания является растущей категорией, которая была оценена в $43 млрд в 2019 году, согласно IBISWorld. Более здоровые закуски управляют большей частью этого роста, поскольку тысячелетние потребители повышают спрос на низкокалорийные, органические и безглютеновые варианты.
Логистика Следующей Волны
Сторонние логистические компании только недавно начали перемалывать данные, чтобы добиться большей эффективности. Возросшая зависимость отрасли от автоматизации помогла создать возможности для компаний-разработчиков программного обеспечения, которые могут сопоставлять грузоотправителей с грузовыми автомобилями и оптимизировать движение грузов, среди прочих услуг.
Почему он растет: дальнобойщики производят все больше и больше данных о времени движения, милях езды и производительности двигателя, которые цифровые грузовые брокеры могут использовать в сочетании со сложными системами GPS. Кроме того, в 2016 году Федеральный закон потребовал от многих коммерческих транспортных средств в электронном виде регистрировать данные об их деятельности.
Барьеры для входа: привлечение инженеров в сравнительно несексуальную логистическую отрасль является серьезной проблемой.
Оборотная сторона: по сравнению с общим рынком грузовых брокеров в размере $86,5 млрд, рынок программного обеспечения bolt-on невелик: Supply-chain consultancy Armstrong & Associates оценивает его в $3,2 млрд.
Конкуренция: FourKites, Project 44 и MacroPoint позволяют грузоотправителям, брокерам и перевозчикам отслеживать продукты в пути, в то время как HubTran и Triumph Pay сосредоточены на автоматизации бэк-офисов грузовых брокеров. Uber Freight and Convoy также являются крупными игроками в сфере логистики третьих сторон.
Прогноз: ожидается, что доходы от грузовых перевозок в США увеличатся на 54% до $1,6 трлн к 2030 году, в то время как общий объем грузового тоннажа, как ожидается, вырастет на 26% до $ 20,6 млрд, по данным американских ассоциаций грузовых перевозок .
Носимые Вещи Для Домашних Животных
Приборы контроля здоровья и хорошего самочувствия предназначены не только для людей. Растущая осведомленность о физическом и психическом здоровье домашних животных является движущей силой спроса на оздоровительные данные о животных, в то время как GPS-устройства слежения становятся все более популярными.
Почему он растет: расходы США на уход за домашними животными в 2018 году достигли рекордного уровня в $ 72,6 млрд, по данным Американской ассоциации продуктов для домашних животных.
Барьеры для входа: поскольку это все еще зарождающаяся отрасль, барьеры для входа низки по сравнению со многими другими категориями потребительской электроники.
Обратная сторона: носимые устройства представляют собой лишь небольшой сегмент общей категории ухода за домашними животными. Другие товары, конкурирующие за доллары потребителей, включают кровати, ошейники, поводки, игрушки, предметы для путешествий, одежду и другие аксессуары.
Конкуренция: Whistle и FitBark сосредоточены на здоровье собак и трекерах местоположения, в то время как Garmin и Motorola предлагают различные продукты, которые помогают в отслеживании и обучении собак.
Прогноз: мировой рынок носимых домашних животных, как ожидается, вырастет до $ 1,7 млрд в 2024 году с $703 млн в 2019 году, согласно данным исследовательской фирмы MarketsandMarkets.
космическая технология
Частная космическая промышленность Америки процветает благодаря снижению затрат на отправку ракет в космос и увеличению доступности ракет-носителей. Достижения в области коммерческой электроники позволили даже любителям и старшеклассникам построить небольшие спутники, которые достигли орбиты. В то время как правительство США является одним из крупнейших в мире поставщиков спутниковых данных, снимки Земли, полученные с помощью спутников, вскоре будут пользоваться большим спросом у фермеров, первых ответчиков и ученых.
Почему он растет: рост компаний, таких как SpaceX и Blue Origin, помог довести число глобальных запусков ракет до примерно 100 в год, в то время как спрос вырос на все более высокие спутниковые снимки с высоким разрешением.
Барьеры для входа: в то время как цены на запуск, но идут вниз, автостопом ездить на любой ракете остается дорогим предложением.
Недостаток: неудача запуска является значительным риском для каждой ракеты-носителя, независимо от прошлых характеристик.
Конкуренция: американские компании, специализирующиеся на спутниках наблюдения Земли, включают Capella Space , Planet Labs и Spire. Среди международных конкурентов-итальянская e-GEOS и японская Synspective.
Прогноз: объем венчурных инвестиций в компании космической техники вырос до $2,27 млрд в 2019 году с $ 2,6 млн в 2011 году, говорится в обзоре компании market data provider PitchBook.
Устойчивые Потребительские Товары
Это не просто пластиковые соломинки : волна высокотехнологичных стартапов и инновационных брендов потребительских товаров развивает многоразовые, перерабатываемые и компостируемые Альтернативы для целого ряда бытовых продуктов.
Почему он растет: эскалация климатического кризиса побудила растущий консенсус о том, что потребители должны прекратить свою зависимость от пластика. Многие города США и несколько штатов ввели запреты или налоги на одноразовые пластиковые пакеты с во многом положительными эффектами, и клиенты заинтересованы в компаниях, которые предлагают либо заводские альтернативы пластиковым изделиям, которые являются менее загрязняющими, либо многоразовые продукты, чтобы помочь сократить расходы на материалы в целом.
Барьеры для входа: объем требуемой технической экспертизы является главным препятствием. Как и другие масштабные проблемы, связанные с изменением климата, проблема устойчивости не может быть решена дешево или быстро-хотя, поскольку пластик имеет так много применений, есть много точек входа на рынок.
Обратная сторона: убедить клиентов, которые еще не осознают экологичность, выбрать более дорогой товар вместо более дешевого и удобного может быть трудно. Некоторые биоразлагаемые альтернативы также требуют значительных ресурсов и выбросов углерода для производства, не разрушаются так быстро, как это рекламируется, и могут способствовать загрязнению, если не утилизируются должным образом.
Конкуренция: стартапы, помогающие потребителям сократить потребление пластика, включают Abeego, который делает альтернативу с пчелиным воском пластиковой пленкой; Сташер, который делает термостойкие, безопасные для посудомоечной машины силиконовые мешки для хранения; и Truman'S, который продает чистящие средства в виде концентратов, которые вы смешиваете с водой в многоразовых контейнерах. E6PR делает компостируемые, удобные для черепах шесть упаковочных колец для производителей пива, в то время как стартапы, такие как BioCellection и Kiverdi, разрабатывают способы разрушения пластиковых отходов и переработки их в новые материалы.
Прогноз: биопластика (изготовленная из возобновляемых материалов, таких как кукуруза) является $486 миллионной отраслью в США с ежегодным темпом роста доходов на 2,1 процента в период с 2014 по 2019 год, согласно исследованию рынка фирмы IBISWorld. CB Insights также назвал движение от одноразового использования пластика среди своих тенденций, чтобы наблюдать в 2020 году в отрасли CPG.
Исправление: более ранняя версия этой статьи неверно охарактеризовала приобретение Harry's. приобретение находится на рассмотрении. В статье также неверно описаны спутники Spire. Компания эксплуатирует спутники наблюдения Земли.