Исправление прикуса на брекет-системе — это сложное многосоставное лечение.
Я попробую всё максимально упростить, не судите строго, но чтобы разобраться в ценах на ортодонтию достаточно поверхностного взгляда.
Главное, что нужно понимать — это из чего состоит лечение:
- Первый этап — это диагностика и установка брекет-системы.
- Второй этап — это контроль и ежемесячная (примерно) активация.
- На третьем этапе следует закрепление результата (если он удовлетворяет) — это ретенция.
Каждый этап имеет себестоимость, но первый этап самый дорогой для клиники.
И вот тут появляется противоречие: На первом этапе стоматология уже вложила деньги в рекламу, закупила материалы, при этом именно этот этап нужно сделать минимальным по цене, чтобы привлечь пациента.
Как выкручивается стоматология, чтобы остаться в прибыли?
У клиники есть два варианта:
- Устанавливать самую дешёвую, неэффективную брекет-систему и нанять плохого ортодонта, потому что хороший ортодонт не работает на абы-какой системе, он отвечает за результаты.
- Завысить цену второго и третьего этапа лечения, где себестоимость минимальна. По сути вы заплатите за пациентов, которые отказались от лечения на первом этапе.
Сколько реально стоит установка брекетов
Как я написал выше — у первого этапа самая высокая себестоимость.
- Хорошая эффективная металлическая брекет-система стоит около 15000 рублей в закупке.
- Зарплата врача-ортодонта за установку также должна составить не менее 10000 рублей (по правде говоря, я не знаю где найти такого ортодонта, который согласится на такую маленькую премию).
- Привлеченный по рекламе пациент обходится московской клинике примерно в 3000 рублей.
Это очень грубый поверхностный подсчёт. Стоматология — очень затратное предприятие. Поэтому себестоимость брекет-системы с установкой просто не может быть меньше 30000 рублей.
Я вам скажу, что вас ждет в стоматологии на первой консультации:
1. Вам расскажут, что случай у вас не самый простой и "дешёвая" брекет-система по акции не справится или лечение будет очень длительным.
2. Стоимость, указанная в акции, включает в себя только некоторые этапы лечения и, например, в нее не входят сами брекеты.
3. Вы достойны лучшего лечения на качественной брекет-системе (что правда, конечно же), а акционная цена для нищих... Я здесь утрирую, но методов манипуляции в продажах очень много, будьте осторожны.
Задача акционной цены состоит в том, чтобы привлечь в клинику пациентов максимально дёшево, но внутри клиники продать им услугу максимально дорого.
Сэкономил на установке — переплатишь на лечении
На втором этапе пациент примерно раз в месяц приходит на активацию. С каждой активацией зубной ряд принимает новое положение. Именно на этом этапе вы вернёте все деньги клинике и даже больше.
В период лечения на брекет-системе может потребоваться от 10 до 30 активаций! И если в обычной клинике вы заплатили бы, например, по 5000 рублей за обе челюсти, то в случае с акционными предложениями такая же активация может стоить 5000 за каждую челюсть или больше.
Сразу скажу, никакой адекватный ортодонт не согласиться продолжать лечение начатое у другого врача. Поэтому так просто соскочить с этого крючка не получится, скорее всего придётся начинать с начала или смириться с переплатой.
Какой риск здоровью несёт ортодонтическое лечение по акции?
Эти все маркетинговые игры никак не говорят о квалификации клиники и врача — это лишь говорит насколько тяжело в наше время привлечь пациента даже к хорошему доктору.
Поэтому, мне кажется, риск попасть в плохие руки такой же, как и в любой другой клинике. Выбирать врача-ортодонта точно не следует по цене или по близости к дому.
Расспросите всех своих близких, внимательно читайте отзывы в интернете и перед началом лечения сходите на приём, пусть он даже платный, к нескольким врачам, послушайте их мнение и только после этого принимайте решение.
Только так вы сэкономите деньги, своё время и здоровье.
Какой бренд брекетов лучший?
Брекеты, как и системы имплантации давно стали жертвой маркетинга. Довольно рядовые системы имеют раскрученный бренд, но посредственные характеристики. Единственная гарантия, которую даёт бренд — это то, что вы получите продукт приемлемого качества.
Поэтому, что касается ортодонтии, даже не стоит об этом задумываться. Если вы найдёте серьёзного врача-ортодонта, то он точно поставит хорошую систему. Потому что именного ему каждый месяц её активировать, а по окончании держать ответ за результат лечения.
Наша клиника работает на системах Pitts 21, Damon, H4. Профессионалы знают, что это лучшие брекет-системы в мире, они очень продвинутые и эффективные. И пациенту лучше даже не пытаться их сравнивать, правильные выводы для себя может сделать только практикующий врач.
P.S. Я понимаю, что общую картину очень сложно применить к конкретному случаю. Расскажите о вашем опыте, когда вы столкнулись с попыткой "раскрутки на деньги", а мы разберём и покажем на каком моменте можно было увидеть подвох.
