Я знаю с десяток предпринимателей, кто на волне подъема Бизнес Молодости, познакомившись с такими маркетинговым инструментами, как одностраничные сайты и Директ, действительно смогли вырваться к показателям личного дохода от 3-4 миллионов рублей в месяц и, фактически, на одном канале лидогенерации выстроить компании, которые кормят их и по сей день. При этом наиболее успешные из их числа и заинтересованные в дальнейшем развитие бизнеса за последние 1,5 - 2 года не раз обращались ко мне с просьбой помочь им с формированием стратегии, при которой они слезут с контекстной "иглы", так как коэффицент ROI (возврата инвестиций) с каждым годом уменьшается, в то время как на рынке появляются новые игроки, догоняющие и обгоняющие их.
Чувствуют себя они примерно так же, как страна, чья экономика строится на нефти.🕳💉 Абсолютная зависимость от одного финансового потока в компанию!
Но сейчас мы не будем говорить о способах отказа от этой "зависимости", а просто рассмотрим основные причины, почему контекст с каждым годом дает все более и более невзрачные результаты (в среднем). Реальных причин этому десятки, и от ниши к нише они меняются. Сегодня я опишу основные три:
Причина 1️⃣.
Она очевидна, так как цена на контекстную рекламу формируется по биржевому принципу — рост количества "игроков" определяет рост средней цены за клик. От ниши к нише, естественно, уровень конкурентной плотности меняется, но общая тенденция ясна.
Хотя последние официальные данные по количеству рекламодателей и объявлений и датируются 2010 годом, исходя из моих наблюдений за последние 5 лет, в среднем, количество объявлений по ключевым словам с показателями запросов от 100 в месяц выросло в 2,5 раза.
Причина 2️⃣.
Ставка на LTV (Life Time Value)
Вторая причина целиком и полностью вытекает из первой. С логической точки зрения может показаться, что рост цен за клик не может продолжаться бесконечно, так как в любой нише есть порог, при котором слишком дорогая стоимость привлечения клиента приводит к работе в убыток. Этот принцип работает во многих нишах, но не во всех. Особенно когда речь идет о массовых товарах/услугах постоянного пользования. Многие кампании не ставят перед собой задачу окупить затраты на привлечение клиента в рамках первой продажи. Нет! Они готовы работать в убыток в том случае, если знают, что, к примеру, каждый второй клиент посещает их ресторан минимум 3 раза в течение первого месяцы после знакомства. И они рассчитываю прибыль с учетом повторных продаж/посещений, за счет чего могут себе позволить платить больше и работать, казалось бы, в убыток, с целью компенсировать его повторными продажами.
Это достаточно грубый пример того, что такое LTV и как с ним работать, но я думаю, мы разберем этот вопрос подробнее в следующих статьях!
Причина 3️⃣
Рекламная слепота.
Известный в классическом маркетинге эффект, подразумевающий под собой тот факт, что человеческий мозг, в попытках оградиться от лишней информации, бессознательно ограничивает нас от воздействия рекламы, заранее зная, где она может быть расположена. Этот "инструмент" нашего мозга в свое время привел к краху рынок билбордной рекламы, но он также работает и с медийной, и с контекстной рекламой. Лучшим доказательством этого процесса является сравнение тепловой карты страницы выдачи поисковика в разрезе 10 лет. (На фото)