Всем привет! Меня зовут Максим Кирсанов. Я руководитель Digital Marketing Company Wwwin (https://wwwin.ru/
). Вместе с командой мы профессионально помогаем предпринимателям развивать бизнес в интернете.
О проекте
К нам обратился заказчик, который работает в сфере архитектуры и строительных услуг. Он решил попробовать себя в инфобизнесе, в хорошо знакомой ему теме - обучение работе в программе AutoCad. Собственно, он занимался начинкой курса, а мы трафиком. Работал вместе с Сергей Воложанин.
Цель - регистрации на бесплатный онлайн вебинар.
Подготовка
Сообщество было нулевым, поэтому дали подробные рекомендации по оформлению, т.к. клиент решил заниматься им сам.
Затем подготовили подробный контент-план, закрывающий все боли и желания потенциальных клиентов. Наполнили сообщество публикациями, опираясь на составленный контент-план.
Работа с целевой аудиторией
Проанализировали целевую аудиторию и само предложение — программу AutoCad, обучение работе в ней. Выявили основные моменты для рекламы: демографические характеристики людей, места их обитания, и т.д.
Здесь помог клиент, так как он работодатель и хорошо разбирается в этой сфере. Собрали интеллект-карту, и в путь :)
Работа над рекламной картой
Первым делом запустили ТГБ-шки на аудиторию по должностям, потому что это делается в два клика.
Трафик вел на одноэкранный лендинг. Получили первые заявки, но стоимость не особо порадовала, 100 — 200 рублей по разным аудиториям. Хорошо, что к тому времени уже подоспели промопосты, где текста больше, и можно хорошенько прогреть аудиторию.
Промопосты также запустили на аудиторию по должностям, потенциально она была самой целевой. Картина стала чуть получше - 90 — 100 рублей за регистрацию на вебинар.
К тому времени уже были протестированы картинки и тексты, мы адаптировали лучшие объявления, масштабировали их на другие аудитории.
В итоге тестирования аудиторий, смогли найти ту, которая приносила нам заявки по 15 рублей, и это была активная аудитория конкурентов.
Поле битвы выглядит так:
Примеры объявлений
Стоит обратить внимание, что очень хорошо сработало фото девушки, которое Сергей давненько купил в Adobe Stock. И не зря!
Найти это изображение в поисковиках и на бесплатных фотостоках невозможно, оно не успело «примелькаться» и люди реагировали на него позитивно.
Итоговые результаты
Бонусом вступило в сообщество - 102 человека
Средняя стоимость подписчика - 97 рублей
Всего регистраций на вебинар - 238 штук
Средняя стоимость регистрации - 41 рубль
Всего переходов по рекламе - 1082 человека
Всего потрачено - 9995,44 рубля
Выводы и рекомендации
Результаты по стоимости заявки получились достойные, учитывая то, что эта ниша достаточно узкая, и был явный дефицит аудитории.
С клиентом вместе выявили пробелы в воронке. Проанализировали полученные данные после первого вебинара и наметили цель от 1000 заявок в месяц, готовимся к новому старту :)
Понравился кейс? Вступайте в мой блог, там есть много полезной информации по маркетингу и наши ценности - https://vk.com/kirsanovmaximblog
Digital Marketing Company Wwwin https://wwwin.ru/
Продвижение в интернете от идеи до клиентов.