Привет, бро! Сегодня полностью разберем схему на портретах людей. П.с., схема не светилась так что с нее реально сделать полноценный бизнес. (Кстати, по ней я сам работал, и могу уверено сказать что она рабочая)
И так, поехали...
Услуга, на которой мы будем зарабатывать, - это создание портрета заказчика в стиле персонажей Симпсонов и Южного парка. Оригинальная услуга, которая пользуется хорошим спросом у фанатов этих двух мультиков.
Пример такого портрета:
Выглядит весь процесс заработка так:
1. Получаем заказ от клиента и его фотографию
2. Принимаем от него оплату
3. Отдаем фотографию художнику и оплачиваете его работу за счет средств, полученных от вашего клиента. Оставшиеся деньги - ваша прибыль.
4. Ждете несколько дней, пока он нарисует
5. Он отдает портрет вам, вы отдаете клиенту.
Где найти художника?
По сути, оказывать услугу будем не мы, а художник, или даже художники, которые специализируются непосредственно на таких портретах. Их мы будем нанимать по мере появления у нас новых заказов.
Мы будем посредником.
Если вы сами хорошо рисуете, умеете работать в Фотошопе, то можете вообще очень прилично экономить и делать все самостоятельно. Я лично видел неплохие видео-уроки на Ютубе, как рисовать, например, Симпсонов.
Если способностей нет - не беда. Художники обитают на этом сайте www.fiverr.com (Не реклама, это реальная зарубежная биржа)
Сайт американский, но не беспокойтесь, общаться там нам ни с кем особо не придется. Если вы не знаете английский и вам даже интуитивно там ничего не понятно, используйте браузер Гугл Хром: в нем есть встроенный переводчик.
Кроме этого вам понадобится зарегистрироваться в платежной системе Paypal на сайте, что думаю не составит труда: www.paypal.com
Через Пейпал вы будете оплачивать работу художников.
А вот ссылки на услуги художников, к которым мы можете обращаться. У всех из них хорошая репутация, все рисуют очень достойно. (Это не реклама, а реальные художники с которыми я имел опыт работы и могу посоветовать вам)
Симпсоны:
http://www.fiverr.com/simpsonsuda/draw-you-as-a-any-simpson-cartoon-character -рисует примерно 8 дней (очень качественно). Есть дополнительные услуги.
http://www.fiverr.com/finkartstudio/draw-a-simpson-style-portrait-for-any-person-or-pet -рисует примерно 5 дней
Южный парк
Кстати, персонажей Южного парка можно рисовать самостоятельно и бесплатно на этом сайте http://www.sp-studio.de
Или заказать более профессионально у исполнителей ниже.
http://www.fiverr.com/kreativdesign/south-park-yourself - рисует примерно 3 дня. Есть дополнительные услуги.
http://www.fiverr.com/miniminimax/create-a-personalised-south-park-character-of-you -рисует примерно сутки. Есть дополнительные услуги.
http://www.fiverr.com/virtues/you-as-a-cute-south-park-cartoon-character - рисует примерно 4 дня. Есть дополнительные услуги.
http://www.fiverr.com/chaichana/draw-south-park-cartoon-avatar-from-your-photo -рисует примерно сутки. Есть дополнительные услуги.
Процесс заказа осуществляется очень просто. Выбираем любого художника и сразу оплачиваем его работу. Стоимость стандартной услуги (как правило, это голова + плечи) стоит у всех одинаково: 5 долларов.
После оплаты нас сразу перенаправят в личную переписку с художником. Нам нужно будет загрузить на сайт фотографию вашего клиента и все. Просто ждем, пока художник сделает портрет.
Если художник не успеет в срок, то деньги будут вам автоматически возвращены на баланс. Если вам не понравится работа художника, просим его смело внести изменения либо вернуть вам деньги.
У меня проблем никогда с художниками не было. Работу я всегда получал в срок.
Ценообразование
Цену на услугу по созданию портрета мы определяем для себя сами.
Кто-то берет всего в 2 раза больше, чем платит художнику - то есть платит 5, а берет 10 долларов. Кто-то берет 30 долларов. Все зависит от ваших аппетитов.
Естественно, чем дешевле услуга, тем больше будет клиентов. Решайте сами, что вы хотите: обслужить 4 клиентов по 10 долларов или 1 за 30.
Помимо базовой услуги есть еще дополнительные, которые оказывают художники. Например, создание портрета во весь рост. Или оформление эффектов. Или портрет сразу нескольких человек. Или просто экспресс-доставка.
Это все стоит дороже. И у каждого художника будут небольшие различия в ассортименте дополнительных услуг и их стоимости.
Для вас это только плюс. Мі также сможем предлагать нашим клиентам дорисовки. Есть фанаты, которые могут дорваться и заказать сразу комплекс услуг, скажем, на сумму 100 долларов. Мы же заплатим за это художнику всего 20 или 30. Чем плохо?
Но учтите, что дополнительные услуги отнимают у художника больше времени.
Работа с клиентами
Работайте по предоплате. Не нужно идти на поводу у клиентов, мол, предоплата 50 на 50 или утром стулья - вечером деньги. Я уже работал так. К сожалению, у нас почему-то такие люди, что постоянно забывают вовремя оплатить или попросту могут игнорировать ваши письма с напоминаниями. Это раздражает.
Берите 100% предоплаты и приступайте к работе. Если людям не нравится -пускай идут лесом. Обязательно будут другие клиенты. Свои нервы дороже. Главное, сами не забывайте вовремя сдавать работу и уведомлять о сроках сдачи работы.
Не называйте точных сроков. Редко, но бывает, что художники могут задержаться со сдачей.
Я обычно называю интервал 7-10 дней из-за большого потока заказов. Мол, если хотите быстрее всего за 2 дня, то заказывайте экспресс-доставку.
Из практики, самый долгий заказ исполнялся 2 недели. Тогда, кстати, клиент заказал портрет на 5 человек во весь рост. Сумма сделки была колоссальной=)
Клиент должен передать качественное изображение.
Предлагайте клиенту удобные способы оплаты: заведите электронные кошельки Яндекс-деньги, Вебмани, зарегистрируйтесь в Киви, Пейпал, можете предложить перевод на карту.
У меня большинство оплачивает через ЯД либо напрямую, либо через терминалы. Очень удобно.
Когда будете начинать работать, не гонитесь за наживой. Я думаю, это понятно. Первые заказы пусть больше будут на портфолио и репутацию.
Не нужно делать их бесплатно, но и загибать цену также не стоит. Устанавливайте небольшую маржу.
Когда люди увидят, что у вас есть хорошие отзывы и примеры качественно выполненных работ, доверия к вам станет больше, а попыток торговаться -меньше.
После сдачи работы клиенту, обязательно просите его порекомендовать вашу услугу своим друзьям. Как правило, люди пребывают в состоянии эмоционального подъема в первое время при виде портрета и с удовольствием соглашаются на вашу просьбу.
Впрочем, многие и без вашего напоминания будут вывешивать портрет на стену и хвастаться перед друзьями, привлекая внимания. Так что, сарафанное радио в любом случае так или иначе будет работать.
Организация бизнеса
Для привлечения клиентов нам нужно заявить о себе. Сделать это можно при помощи 2 инструментов: паблика-Вконтакте и сайта-визитки (лэндинга). Желательно, чтобы оба инструмента дополняли друг друга.
Но скажу вам по секрету, я использую только сайт-визитку. Из контакта мой лидгенщик просто добывает трафик, но об этом позже.
Тем не менее, нам, как начинающему антрепренёру, рекомендуется паблик завести. Можно даже поначалу им ограничиться, если нет средств на покупку домена и аккаунта на хостинге.
Как видите, тема интересная и если начать по не работать можно хорошенько раскрутиться!