☎️ У меня звонит телефон.
⠀
⁃ Здравствуйте, Елена. Меня зовут Александра и я хочу открыть кружок по робототехнике.
⠀
Добрый день, Александра, спасибо что обратились ко мне. Давайте познакомимся поближе. Расскажите немного о себе, в каком городе вы живёте? Почему вы хотите открыть такой кружок?
⠀
⁃ Елена, понимаете, мой муж - программист. Сейчас дела на основной работе у него идут не очень хорошо. Вот мы и подумали, может нам начать детишек учить? Моя подруга в другом городе купила франшизу «N”, и ей очень нравится! Правда она пока на вышла на прибыль, но так интересно рассказывает про свой кружок...» 🤦♀️
⠀
Практически всегда бизнес начинают на эмоциях, не проверив идею хотя бы минимально. Есть желание начать быстрее, потому что «это моя мечта», это «отличная идея», «такой клуб нужен в нашем городе, а его нет».
⠀
Расчеты на коленке, кредиты, займы- как результат куча грабель и опыт, вместо денег.
⠀
Собственный бизнес – это проект на несколько лет, в который вы вкладываете деньги, время и усилия.
⠀
Если работая «на дядю» можно уволиться, пытаясь найти что-то более подходящее, то свой бизнес так просто не бросишь. Сотрудники, обязательства, кредиты, оборудование, ученики. 🤕
⠀
💰 Прежде чем заняться открытием клуба, нужно сделать финансовые расчеты и составить бизнес-план (БП), чтобы определить точную сумму ИНВЕСТИЦИЙ и расходов на 1️⃣-й месяц работы.
⠀
Примерная структура расходов:
⠀
1. Аренда помещения за 2 месяца (первый и последний) + комиссия агенту по недвижимости
2. Коммунальные платежи за первый месяц
3. Налоги
4. Ремонт помещения
5. Компьютеры, мышки и коврики
6. Мебель
7. Конструкторы, комплектующие для занятий
8. Проектор или телевизор
9. Учебные программы, конспекты
10. Зарплата педагога, администратора (управляющего)
11. Интернет
12. Расходы на оформление ИП и консультации юриста, бухгалтера.
13. Обслуживание расчетного счета в банке
14. Телефония
15. Расходы на рекламу
16. Расходы на полиграфические материалы, услуги дизайнера
17. Бытовая химия, канцелярия
18. Расходы на уборку
19. Расходы на организацию Дня открытых дверей
⠀
До рождения детей я работала топ-менеджером в крупной корпорации, отвечала за узкий участок работы.
⠀
О бизнесе имела поверхностные представления.
⠀
Поэтому я делала типичные ошибки начинающего предпринимателя. 😢
⠀
Отсутствие воронки продаж, скриптов, компенсация пропуска занятий, слишком лояльное отношение к родителям учеников.
⠀
Большинство ошибок было связано с отсутствием базовых знаний о том, как организовать прибыльный образовательный бизнес.
⠀
Мне остро не хватало наставника в этой области, более опытного коллеги.
⠀
С другой стороны, я всегда понимала, свой бизнес - это всегда путь ошибок. Мы их совершаем, делаем выводы, получаем опыт и двигаемся дальше.
⠀
Правда, последствия некоторых ошибок для бизнеса могут быть очень критичными.
Есть риск попасть в те самые 90% новых детских центров, которые, по статистике, закрываются в первые 2 года существования. ❌
⠀
Сейчас, опираясь на пройденный опыт и консультируя начинающих предпринимателей, я могу выделить 6 самых распространенных ошибок при открытии клуба по робототехнике и программированию:
⠀
1️⃣ Открывать бизнес на эмоциях, без необходимых финансовых расчетов и анализа рынка.
2️⃣ Выбрать неудачное помещение для клуба и вложиться в дорогой ремонт.
3️⃣ Закупить оборудование для кружка, без наличия образовательной программы.
4️⃣ Нанимать педагогов без опыта работы с детьми.
5️⃣ Заказать дорогую рекламу в социальных сетях и поисковиках и не получать заявки.
6️⃣ Не понимать «боли» своей целевой аудитории, продавать занятия, а не ценность и решение.
⠀
На самом деле, нюансов при открытии клуба намного больше, буду разбирать их более подробно в следующих постах.
⠀
Интересно, что вы думаете: какая самая критичная ошибка начинающего предпринимателя?