Елена Федорук — один из самых успешных и известных юристов в нише онлайн-образования делится юридическими тонкостями в работе онлайн-курсов и школ.
❓Добрый день, Елена! Вы - один из самых успешных и известных юристов в нише онлайн-образования. Расскажите о своем опыте, как вы пришли именно в EdTech?
EdTech – логичное продолжение юридического сопровождения онлайн-бизнеса, которым я занимаюсь с 2013 года. Вначале были интернет-магазины, потом – коучинговые проекты, и следом сразу онлайн-школы. В интернет-магазины, что называется, «за руку притащил» мой друг, который в 2013 году открыл очень успешный маркетплейс в интернете. Но его замучили проверки и штрафы, а юристов в онлайне тогда практически не было. Пришлось осваивать все с нуля, разбираться в этой сфере. И сейчас я постоянно продолжаю совершенствоваться в сфере IT-юриспруденции.
❓Какой базовый набор документов должен быть у онлайн-школы?
Документы для любого онлайн-проекта состоит из внутренней части и внешней. Внутри проекта должны быть урегулированы отношения с командой: договоры с сотрудниками и фрилансерами (подрядчиками), авторские, партнерские или инвестиционные договоры между продюсером и экспертом, договоры с банками (эквайринг) и платформами.
Что касается внешнего оформления – то помним, что сайт (или аккаунт в соцсетях), с которого ведутся продажи – это, по сути, ваша витрина. И на ней должна быть достоверная информация о продавце и товаре/услуге. И, конечно, документы: Согласие на обработку персональных данных, Политика обработки персональных данных и Договор публичной оферты. О них мы поговорим подробнее в одном из следующих интервью.
❓А какой формат договора лучше использовать в отношениях продюсер-эксперт? Ведь существует как минимум 3 типа договора.
Все зависит от модели сотрудничества. Если продюсер оказывает услуги по продвижению эксперта и его продукта – то речь о договоре возмездного оказания услуг, в котором заказчиком выступает эксперт, а исполнителем – продюсер. В этом варианте возможен и агентский договор.
Но обычно для таких проектов используют договоры авторского заказа (если продюсерский центр заказывает уроки, и больше эксперт не привлекается), либо комбинированный договор – авторского заказа и возмездного оказания услуг (если эксперт не только пишет уроки, но и ведет вебинары, участвует в продвижении и дальнейшей жизни продукта).
Лицензионный договор используется, если автор передает исключительные права на уже готовые объекты интеллектуальной собственности навсегда или на время.
Интересен и трудовой договор – в этом случае можно указать, что созданные экспертом произведения будут считаться служебными, и с момента их создания они будут являться интеллектуальной собственностью работодателя.
Для каждого проекта будет актуален свой договор, — в зависимости от видения своей роли в проекте как продюсера, так и эксперта.
Какой используется чаще всего?
Договор авторского заказа и возмездного оказания услуг.
❓Что важно не упустить в договоре продюсер-эксперт?
Перед тем, как составить договор, я предлагаю заполнить бриф, в котором более 20 вопросов о проекте. Для каждого человека будут важны те или иные условия. Но зачастую люди просто не задумываются о сроках сотрудничества, о режиме использования объектов интеллектуальной собственности, своих функциях в проекте.
На первой консультации так и говорят: «Мы договорились прибыль делить 50 на 50, нужен договор». И даже первый вопрос – «50 от чистой прибыли или от выручки?», — может поставить в тупик))) А ведь нужно продумать продукт, его продвижение, о том, какие функции возьмет на себя каждый партнер, или нужно будет привлекать подрядчиков… В общем, вопросов много, и все они важны!
❓Елена, скажите, а как должен подстраховать себя продюсер?
Разумеется, грамотным договором, в котором четко определены моменты со сроками, авторскими правами, санкциями за нарушение обязательств.
❓А на что важно обратить внимание эксперту?
Собственно, на то же самое)))
❓Какой объем прав передавать продюсеру? Исключительные или неисключительные права на произведение? Навсегда или с ограниченным сроком?
Надо понимать, что эксперт никогда не останется без контента. Записав похожее видео, переупаковав курс под другим названием и изменив его содержание, он может с легкостью сгенерировать новый продукт и продавать его с другим продюсером. Поэтому у эксперта не должно возникать необоснованных опасений, что вдруг он останется без своего произведения.
Для этого и заключается договор — продюсеру передаются исключительные права на произведение, пусть даже все и целиком, но в том же договоре прописываются определенные рамки, характеристики произведения, за пределами которых с эксперта не будет спроса.
Полагаю, важнее обрисовать круг конкретных обязанностей не только для эксперта, но и для продюсера, — так эксперт будет уверен в том, что продукт будет продвигаться на рынке, а эксперт — получать прибыль.
👩💼⚖ Контакты Елены Федорук:
18 лет практической юридической работы, 6 лет защиты бизнеса (в том числе, онлайн-бизнес) с юридической стороны.
🛡 Друзья, читайте, что вы подписываете! 🛡
Следующие части интервью по ссылкам:
📌ДОГОВОР ПРОДЮСЕРА И ЭКСПЕРТА В ОНЛАЙН-ШКОЛЕ. ЧАСТЬ 2.
📌ДОГОВОР ПРОДЮСЕРА И ЭКСПЕРТА В ОНЛАЙН-ШКОЛЕ. ЧАСТЬ 3.