Многие наверняка слышали про марафоны Melannett с фейслифтингом, чудесными баночками, валиками и т.д. Активная красотка Анна Мельникова, у которой более 3,5 миллионов подписчиков в Инстаграм, вложила весь свой практический опыт в этот популярнейший онлайн-проект. Ее методики помогают женщинам вернуть и сохранить естественную красоту и молодость без пластики и инъекций.
За восемь лет личной практики Аннетт:
- провела 40 марафонов;
- получила 300 000 отзывов с фотографиями результатов;
- отправила 5 000 000 рублей победителям марафонов!
Суть метода. У марафонов Melannett миллионы последователей! Что же привлекает сотни женщин именно в ее курсах красоты и молодости? Главное в них одно — это улучшение внешнего вида через комплексные, безопасные и доступные каждому в домашней обстановке воздействия на тело и лицо.
СТОИМОСТЬ:
3000 руб. (базовый марафон)
СРОКИ:
3 недели + 2 недели подведение итогов конкурсаи награждение победителей (курс в это время еще в доступе)
КАК ЧАСТО ЗАПУСКИ:
1 раз в месяц. Даты распланированы на весь текущий год.
ПРОДУКТЫ:
Базовый марафон рекомендуют новичкам. Он позволяет участнику оценить и протестировать методику, увидеть первый стойкий результат.
Существует еще продвинутый марафон для фанатов методики, для тех, кто бодро начинает каждый день с зарядки и заканчивает гимнастикой для лица и тела. В продвинутый марафон можно попасть только после прохождения базового. Стоимость Продвинутого 1 — 4500 рублей.
Давайте посчитаем продукты Анны:
✨ Базовый марафон — первичные продажи
✨ Базовый марафон второй раз — повторная продажа на горячую аудиторию
✨ Продвинутый 1, Продвинутый 2 — апсейл на горячую аудиторию (убрали с сайта)
✨ Детская эстафета — кросс-сейл на горячую аудиторию (благотворительный проект)
✨ Магазин косметики на сайте 365 beauty — кросс-сейл
✨ Подписка на клуб «Очумелые ручки» — кросс-сейл на горячую аудиторию
Не стоит забывать, что Анна также зарабатывает на личном бренде и продвигает совместно с мамой ювелирный магазин.
АУДИТОРИЯ:
- ПОЛ, ВОЗРАСТ: Женщины 30-55 лет, мужчины 30-60 лет
- ГЕО: РФ, СНГ, русскоязычная аудитория мира
- ИНТЕРЕСЫ: косметология, фейсбилдинг, самовосстановление, искривление позвоночника, осанка, естественное омоложение, уколы молодости, пластика лица. Чаще всего — это сторонники эффективных методик естественного омоложения ипротивники «уколов молодости» и пластики.
ТРАФИК:
Со всех соцсетей и рекламы путь один - на сайт www.melannett.ru в один клик. Просто и быстро. Это самое важное для эмоциональных покупок.
⚡ИНСТАГРАМ:
Основная аудитория попадает на марафон через инстаграм Анны (3,7 млн подписчиков), где она ежедневно выкладывает картинки из своей жизни, фото участниц марафона до/после, полезные советы по красоте, видео с упражнениями из марафона.
Смотришь на подтянутое и молодое лицо Анны и на результаты участниц, сразу хочется пойти и записаться. А ближе к старту марафона Анна публикует мотивационные посты: «Иди и делай, все в твоих руках!»
Есть вторая страничка @melannett.rezultati (более 55.000 подписчиков), где выкладывают фото до/после, отзывы и расписание ближайших стартов.
⚡ДРУГИЕ СОЦСЕТИ:
В помощь к трафику с Инстаграм у Анны есть еще журнал в Яндекс.Дзен, канал на Youtube, страница Вконтакте, Одноклассниках, Facebook.
⚡КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА:
Ежемесячно работает контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords (с рекламным бюджетом и результатами можно ознакомиться по ссылке).
Охват колоссальный, сами видите. Особенно учитывая, что Марафоны идут каждые 5 недель.
ГДЕ И КАК ПРОВОДИТСЯ:
Марафоны проходят только на сайте www.melannett.ru (сделан на платформе Tilda Publishing), здесь же можно оплатить трехнедельную программу (из любой точки мира). После оплаты марафона на электронную почту приходит логин и пароль для входа на сайт, где проходит обучение. И, пока вы ждете старта марафона, в личном кабинете уже есть видео-приветствие от Анны и объяснение, как будет построен марафон.
Через 2 месяца после окончания марафона доступ к занятиям закрывается, но участники могут скачать шпаргалку-напоминалку с кратким описанием упражнений («упров»)для самостоятельного продолжения занятий.
ЗАНЯТИЯ:
Занятия включают упражнения на осанку, статику шеи, плечи, подтяжку кожи и работу с мимическими мышцами. В результате спина выпрямляется, уходит отечность лица, разглаживаются морщинки.
Ежедневно (кроме выходных) на сайте публикуется 1-2 задания, выполнять их можно в удобное время. Каждый день вы осваиваете 1 упражнение, увеличивая свой ежедневный комплекс. В первое время на выполнение уходит 5 минут в день, но ближе к концу марафона — до 40 минут. Обязательной отчетности и вылета за невыполнение заданий не предусмотрено.
Задание включают в себя видео с техникой выполнения упражнения и подробным рассказом Аннетт о том, как делать, что вы должны чувствовать, а также дополнительно подробное письменное изложение упражнений с перечнем противопоказаний, советов и т. д. Под видео можно задавать вопросы относительно данного упражнения. В штате есть остеопат, который ведет консультации по вопросам участниц.
Для обсуждения результатов или просто для тех, кто хочет поделиться своими впечатлениями, есть отдельный раздел «болталка», где можно найти ответы на возникшие в процессе обучения вопросы. Раз в неделю проводятся прямые эфиры.
ЧТО БЕСПЛАТНО:
Перед стартом марафона на сайте идет захват аудитории с помощью бесплатного вебинара, где Анна рассказывает о марафоне и отвечает на вопросы.
ОПЛАТА:
После оплаты марафона на электронную почту приходит логин и пароль для входа на сайт, где проходит обучение. На сайте также есть Магазин 365Beauty, где Анна распространяет товары, необходимые для выполнения упражнений — валики, резиновые банки, крема и т.д.Еще один прекрасный пример расширения ассортимента продаж.
ПРИЗЫ:
Мотивация проста — омолоди себя без уколов дома и борись за денежный приз, тогда не только окупишь марафон, но еще хватит и на «побаловать себя». Принять участие в конкурсе может любая участница или участник.
Призовой фонд каждого запуска: 1.000.000 руб.
Обычно это 15 призовых мест с разными суммами. Для участия необходимо выполнить ряд условий:
- Сфотографировать себя до старта по указанным правилам
- Сфотографировать результат после по указанным правилам
- Дать согласие на использование фотографий до/после
После окончания марафона открывается страничка, где вы можете голосовать. Голосование «всенародное», но участвуют только участники конкретного марафона.
LTV КЛИЕНТОВ:
Начнем с того, что базовый марафон не единственный, да и пройти его можно не один раз. Вы можете записаться на базовый марафон еще раз за 50% от стоимости на случай, если вам не хватило времени или вы не смогли пройти марафон вовремя. Такой возможности, например, нет у участниц марафона Елены Блиновской (читать нашу статью о Марафоне Желаний).
После прохождения марафона Аннетт по нашим подсчетам не менее 30% аудитории втягивается и записывается на Продвинутый Марафон, который доступен после базового. Стоит он уже 4500 рублей, ведет его Анна вместе со своей мамой, которая очень часто упоминается как пример. Механика продаж та же, правда на аудиторию, которая уже завоевана. Классический пример апсейла на горячую аудиторию.
Ну и очередная фишка, у Анны есть клуб «Очумелые ручки», который работает по принципу ежемесячной подписки. За 1000 рублей в месяц и вы получаете пиночки, общаетесь с единомышленниками, делитесь своими достижениями, смотрите новые видео с Анной и даже записываете свои.
ОСНОВНЫЕ ФИШКИ:
- Марафон проходит только на сайте эксперта.
- Задания выходят в видео формате с текстом и последующими ответами на вопросы.
- Раз в неделю проводятся прямые эфиры.
- Ограничение по срокам. Доступ к упражнениям закрывается через 2 месяца. Это мотивирует участников не лениться и выполнять упражнения вовремя.
- Подарок всем участникам — две недели Клуба «Очумелые Ручки» на melannett.ru
- По окончании Марафона Меланнет проводится денежный розыгрыш среди участников с лучшими результатами. Призовой фонд 1.000.000 рублей. Это один из основных мотиваторов марафона!
- Отдельный аккаунт с огромным количеством вдохновляющих отзывов и фотографий с результатами.
- Можно участвовать беременным и кормящим, если нет противопоказаний.
- Марафон сопровождает остеопат. При необходимости консультирует.
- Есть свой официальный магазин товаров для красоты и здоровья Beauty365 — это дополнительный источник дохода.
ПОЧЕМУ ЛЮДЯМ ЭТО ИНТЕРЕСНО:
Успех марафонов Melannett понятен: люди видят яркие примеры до/после, сама Аннет объясняет и показывает свои «упры» бойко и доступно, рассказывает о своих методиках с душой. Упражнения все простые и не требуют особых навыков.
Возможно ли повторить успех Анны Мельниковой и создать свой не менее прибыльный онлайн-проект? Почему бы и нет! Перед Вами реальный опыт проведения марафонов с четкой стратегией и простой организацией: сайт плюс видео-инструкции, простота подачи видеоматериалов, неплохо отстроенный маркетинг и работа с учениками.
Если у Вас накопились знания, опыт, собственные методики или программы — самое время упаковать свой онлайн-проект и монетизировать экспертность. Давно пора набрать обороты, все в Ваших руках!🎓💰🤗