Недавно у нас вышла статья на тему стоимости работ. В ней мы делились тем, как же научиться правильно ставить цену на свои творения.
Одна из главных проблем рукодельниц, да и вообще людей что-то делающих своими руками звучит так:
продаю дёшево, потому что дорого не покупают. Как не бояться поднять цену и быть уверенным в продажах?
И в сегодняшней статье мы подробнее раскроем именно этот вопрос.
Поверьте, на каждое изделие, даже самое дорогое, найдётся покупатель. Нужно научиться продавать!
Вот несколько простых способов:⠀
Рассмотрим ситуацию, когда клиент пишет вам, что изделие стоит дорого.
1. Стоит уточнить, а дорого в сравнении с чем? И, например, сравнить цену изделия, с ценой двух билетов в кино или двух чашек кофе, с одним походом в макдональдс.
2. Также можно сравнить с украшениями из массмаркета или Алиэкспресс. Сделать акцент на безопасности и уникальности вашего изделия. Таким способом вы покажете его превосходство и достоинство.
3. Показать выгоду с точки зрения инвестирования, а не траты денег. Например, можно рассказать, что клиент приобретает эксклюзивное украшение, которое станет оригинальным подарком. Такое украшение станет изюминкой в каждом гардеробе и обязательно притянет внимание и заинтересованные взгляды.
4. Распишите клиенту себестоимость, из чего сделано украшение. Покажите качество работы с помощью красивого фото и видео, чтобы было видно и понятно, что человек купит в итоге.
5. Обязательно показывайте отзывы клиентов. Если вы ведете инстаграм, то сохраните их в хайлайтс (закрепленных историях). Никто не скажет о вашем изделии лучше, чем довольные клиенты.
6. Сравнение с конкурентами (без указания конкретных имён). Например, напишите, что вы делаете изделия качественнее, быстрее по срокам, выбираете лучшие материалы, у вас быстрая доставка и простая оплата, вы быстро даете обратную связь (через 10 минут, а не через сутки), и отвечаете на все интересующие вопросы .
7. Делайте своим покупателям приятные бонусы. К примеру, скидки при покупке от двух и более украшений. Либо маленький подарок при заказе. Красиво офомленная коробка, бесплатная доставка и т.д. Здесь может быть все, на что вы готовы.
Пробуйте эти простые советы!
Только вы понимаете ценность своих изделий. Поэтому не бойтесь показывать эту ценность своим клиентам и озвучивать почему они должны купить именно у вас.
Удачи и благодарных клиентов!
Читайте другие наши статьи:
За какую цену продавать свои работы
Новый необычный курс по вышивке
Волшебный сундучок для вышивки
Будем благодарны за подписки, комментарии и классы.
Удачи вам в творчестве, ваша Студия Твори
