В этот прекраснейший день, друзья, мы продолжаем цикл статей нашего замечательного канала. Сегодня мы поговорим о ситуации, которая неизбежно возникает на каждом просмотре, а именно, абсолютно каждый потенциальный покупатель обязательно поднимает вопрос о торге. Что интересно, это особенность именно нашего времени, покупатели начали активно торговаться лишь с момента насыщения и далее, можно сказать,
пересыщения рынка недвижимости.
Сейчас трудно представить, а ведь были времена, когда владельцы квартир имели возможность устраивать чуть ли не аукцион среди потенциальных покупателей и продавали тому, кто больше даст. Более того, покупатели, бывало, сами предлагали повысить цену, лишь бы получить понравившуюся квартиру, обогнав конкурентов. В те, сейчас далекие, времена квартира спокойно могла уйти за несколько дней, при этом вычислением реальной цены никто особенно не занимался, сразу ставили максимальную по рынку. Правда, и минусов в области недвижимости тогда было более, чем достаточно.
Но вернемся в наше время, друзья. Итак, рассматриваем ситуацию с торгом и, как всегда, представим себя на месте покупателя. Если покупатель уже пришел посмотреть именно Вашу квартиру, значит, он, во-первых, имеет ресурсы для ее покупки, и во-вторых, сам факт просмотра говорит о том, что цена уже правильная, соответствующая рынку в настоящий момент времени.
Заводит же человек речь о торге исключительно в свете реалий нашего времени, при этом попутно проверяя как бы популярность Вашей квартиры у других потенциальных покупателей. Ведь, если, к примеру, хозяин квартиры сразу охотно идет навстречу, значит, других покупателей квартира мало интересует и, такова уж психология, интерес ослабевает и у этого. В итоге, получаем обратный эффект.
Поэтому, друзья, если Ваша квартира стандартна, не имеет каких-либо отрицательных эксцессов, и потенциальные покупатели ее смотрят хотя бы раз в три-четыре дня, то это отличная ситуация для нашего времени и в дальнейшем снижении цены она не нуждается. Опять же, что такое торг? Это какой-то неизвестный Вам человек, потенциальный покупатель, просит по сути подарить ему какую-то сумму денег в виде снижения цены. Пусть даже это небольшая сумма, но лучше Вы потратите ее на себя и для себя.
Резюмируя сказанное, если квартира понравилась, друзья, то человек купит ее и без торга, даже наоборот, снижение цены может оттолкнуть уже почти Вашего покупателя. Но, конечно, и это железное правило, отказ от торга должен быть максимально корректным и уважительным по отношению к Вашему оппоненту. Он должен ясно видеть, что продавец полон достоинства, уверен в своей квартире и в своих действиях.
Конечно, никаких эмоций, только спокойное достойное общение. Очень не рекомендуем упоминать ни в каком контексте других претендентов на Вашу квартиру. В вашем диалоге никаких третьих лиц, как говорится, быть не должно.
Очень хорошо постоянно напоминать себе, друзья, что для любого адекватного покупателя крайне важным моментом является личность самого продавца. Любой человек предпочтет рассмотреть покупку более дорогой квартиры, но с нормальным предсказуемым продавцом, чем связываться с излишне эмоциональным, производящим впечатление не совсем надежного. Как говорится, лучше с умным потерять, чем с дураком найти.
Удачи во всех ваших начинаниях, друзья, интересных встреч и отличного настроения! Продолжение, конечно же следует, еще много интересного и удивительного предстоит узнать о самостоятельных идеальных сделочках с недвижимостью!
