Поиск новых клиентов — главная задача любого организатора мероприятий. Существует множество бесплатных способов привлечения заказчиков, и начинать стоит с самого доступного ресурса — вашего окружения.
Используйте круг знакомых
Начните с друзей, родственников и бывших коллег:
- Расскажите о своем бизнесе всем контактам из адресной книги.
- Регулярно публикуйте информацию о своих услугах в социальных сетях.
- Напишите или позвоните знакомым и поделитесь своими планами.
- Организуйте встречу с друзьями и попросите их рассказать о вас своим знакомым.
- Подготовьте визитки и раздайте их друзьям для дальнейшего распространения.
- Предложите провести мероприятие бесплатно или по сниженной цене в обмен на фотографии, отзыв и рекомендации.
- Попросите знакомых поделиться ссылкой на ваш сайт или страницу в социальных сетях.
Поиск клиентов через социальные сети
Социальные сети позволяют постепенно формировать доверие и узнаваемость.
Что стоит делать:
- Публиковать фотографии своих мероприятий.
- Подписываться на потенциальных клиентов и взаимодействовать с ними.
- Использовать поиск в социальных сетях для поиска невест, компаний, площадок и партнеров.
- Участвовать в местных сообществах и делиться полезными советами.
- Проводить конкурсы и розыгрыши.
- Сотрудничать с ресторанами, площадками и другими местными компаниями.
- Публиковать видеоотзывы клиентов.
Важно заниматься продвижением регулярно. Даже одно полезное действие в день со временем приносит заметный результат.
Получение клиентов через отзывы
Отзывы значительно повышают доверие к вашему бизнесу. Особенно эффективно наличие не менее десяти положительных отзывов.
Площадки для сбора отзывов:
- Google Отзывы
- Facebook
- Yelp
- Angi (Angie's List)
- Другие местные сервисы отзывов
Если отзывов пока мало, можно предложить услуги в обмен на честный отзыв и рекомендации.
Работа с местными СМИ
Публикации в СМИ помогают повысить узнаваемость бренда.
Полезные действия:
- Предлагайте свои услуги блогерам и журналистам.
- Организуйте интересные мероприятия, о которых захотят написать СМИ.
- Налаживайте контакты через социальные сети.
- Комментируйте публикации местных изданий.
- Посещайте встречи блогеров и журналистов.
- Проводите специальные мероприятия для представителей прессы.
Создайте портфолио
Для начала организуйте несколько мероприятий для друзей, родственников или в качестве волонтера.
Обязательно:
- Делайте качественные фотографии.
- Собирайте отзывы.
- Формируйте портфолио как в печатном, так и в цифровом формате.
Создайте сайт
Даже простой сайт значительно повышает доверие клиентов.
На сайте должны быть:
- Описание услуг.
- Контактная информация.
- Фотографии проведенных мероприятий.
- Отзывы клиентов.
- Информация о регионах работы.
Ведите блог
Блог помогает привлекать посетителей из поисковых систем.
Пишите статьи на темы, которые интересуют ваших клиентов:
- Как организовать свадьбу.
- Как выбрать площадку.
- Как рассчитать бюджет мероприятия.
- Ошибки при организации корпоративов.
Станьте экспертом в своей нише
Люди охотнее обращаются к специалистам, которые демонстрируют свои знания.
Для этого:
- Публикуйте экспертные статьи.
- Записывайте обучающие видео.
- Делитесь практическими советами.
- Выступайте на профильных мероприятиях.
Развивайте страницу в Facebook и других соцсетях
Пригласите друзей подписаться на ваши страницы и регулярно публикуйте:
- Фото мероприятий.
- Полезные материалы.
- Специальные предложения.
- Новости компании.
Используйте визитные карточки
Визитки по-прежнему остаются эффективным инструментом.
Размещайте их:
- В кафе.
- В банкетных залах.
- У партнеров.
- На деловых встречах и мероприятиях.
Размещайте объявления
Бесплатные площадки объявлений позволяют привлечь дополнительный поток клиентов.
Важно регулярно обновлять объявления и добавлять новые фотографии выполненных проектов.
Сарафанное радио
Личные рекомендации остаются одним из самых эффективных каналов привлечения клиентов.
Чтобы получать больше рекомендаций:
- Выполняйте работу качественно.
- Создавайте запоминающийся опыт для клиентов.
- Просите довольных клиентов рекомендовать вас знакомым.
- Всегда оставляйте визитки после завершения проекта.
Что обсуждать на первой встрече с клиентом
Во время первой встречи:
- Расскажите о своих успешных проектах.
- Узнайте основные опасения клиента и покажите, как вы их решаете.
- Выясните цели мероприятия и предложите индивидуальное решение.
Итог
Успешное продвижение бизнеса по организации мероприятий требует системной работы. Используйте одновременно несколько каналов привлечения клиентов: личные знакомства, социальные сети, отзывы, сайт, блог, СМИ и рекомендации. Постепенно это позволит сформировать стабильный поток заказов и создать прочную основу для развития бизнеса.
Вольный перевод с комментариями.
Источник https://www.eventplanning.com/how-to-get-clients-for-your-event-planning-business/