" ... кто такие монстры?
Это наши оппоненты, которые позиционно сильнее нас, они изначально занимают доминирующую позицию и знают о вашей зависимости.
Это люди, которых мы боимся, избегаем общения, принимаем их условия."
"Множество книг и тренингов учат, как выяснить телефон руководителя, как пробиться к нему на прием, однако мало кто говорит, что же делать дальше".
Именно о том, что делать и как, подробно изложено в книге Игоря Рызова
" Переговоры с монстрами".
О чем:
"Мы живем именно так, как умеем вести переговоры", - убежден Игорь Рызов, автор книги и ведущий эксперт в вопросах делового убеждения.
Книга "Переговоры с монстрами" - продвинутый коучинг для тех, кто хочет научиться побеждать на своих условиях в переговорах с чиновниками, топ-менеджерами и гуру бизнеса.
О прочитанном:
"Переговоры с монстрами" является продолжением книги "Кремлевская школа переговоров" ( про книгу читать здесь).
Что можно подчерпнуть из этой книги:
-противостоять давлению " монстров"
-выходить из тупика в переговорах
-правильно отвечать на провокационные вопросы
-включать рациональную сторону в критической ситуации
-определять позиции еще до начала переговоров
Просто о сложном, с большим количеством переговорных инструментов, подходов и методик. Много интересных кейсов, которые можно применить в реальном переговорном процессе.
Игорь Рызов дает развернутые ответы на такие вопросы:
1) как и где рождаются монстры
2) где они обитают
3)что с ними делать, как их побеждать.
Я настоятельно рекомендую эту книгу всем тем, чья работа напрямую связана с переговорами.
Это отличное подспорье, так как "... нужно не просить, нужно брать свое. Нужно понимать, что те, кто умеет брать от жизни свое, кто умеет правильно вести переговоры и договариваться, живут гораздо лучше."
А Вы часто проводите переговоры?
Посоветуйте еще сильных авторов по теме переговоров. Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайк и оставляйте комментарии).