Профессиональный риэлтор - это половина удачного разъезда, но как же сложно найти своего агента.
Человека, который будет достаточно компетентен во всех юридических и бюрократических вопросах проведения сделок и, в то же время, словно сыщик сможет сложить все пазлы пожеланий клиента и найти ту самую квартиру, о которой так размыто и неуверенно говорит клиент.
При этом не помещало бы агенту обладать достаточно высоким уровнем психологических навыков, что бы умеет направлять клиента, как фрегат в бушующем море недвижимости, обходя рифы из сложных объектов и плохих историй, нивелировать неприятные моменты и уметь направить в гавань новой квартиры мечты.
При выборе чем заниматься, на hh.ru выскакивают десятки предложений работы риэлтором, где в попытки поймать кандидата одни условия труда привлекательнее других:
- Здесь тебе и свободный график.
- Обязательно лояльное и профессиональное начальство.
- Удаленная работа, можешь вообще появляться на работе только что бы комиссию заносить.
- Высокие % агентских.
- Быстрый карьерный рост.
- Заработная плата от 60, от 100, от 150 и даже от 200 тысяч в месяц.
Тут стоит отметить, что не все что пишут на заборе есть правда
К чему же надо быть готовым кандидату?
- отсутствию заработка в начальный период работы - это время может растянуться на пол года или год, а кто-то бросит работать риэлтором так ничего и не заработав.
у риелторов нет ставки - заработок полностью сдельный
В начале карьеры нет клиентов и объектов, следовательно и нет заработка. Этот период в среднем от полугода до года, пока пройдёт первая сделка и придут долгожданные комиссионные.
- процентная ставка в начале карьеры в агенствах 20-30%, то есть с комиссии 200 тысяч, заработок риелтора составляет 40-60 тысяч.
немного, правда ли
- бонусы - в начале карьеры бонус назначают на сумму комиссионных сверх обязательной суммы доходности с агента в квартал.
Допустим с комиссионных свыше 300 тысяч за квартал, то есть что бы получить бонус, а это обычно двукратная процентная ставка, надо принести более 300 тысяч за 3 месяца.
если за квартал принести 500 тысяч в агентство, то с первых 300 будет 40-60 тысяч, с последующих 200 уже 80-120 тысяч.
- первые пару лет заработок у агента небольшой и не стабильный. Клиентской базы нет, набирать ее приходиться среди знакомых и родственников.
поиск клиентов со стороны и холодные звонки один из самых непродуктивных способов.
Истории о том, что риелтор зарабатывает по 300-500 тысяч в месяц имеют место быть, но это доход опытного специалиста, который работает в сфере давно, имеет большую базу лояльных клиентов.
До высокого уровня дорабатывает процентов 15-20 из начинающих в риелторстве соискателей.
Работать придётся 24/7 без выходных и праздников.
Делать надо от трёх сделок в месяц что бы заработок был от 300 тысяч в месяц.
Вот так выглядит радужные истории о больших деньгах с условием свободного графика.
Одно название, если простыми словами - работать придётся по полной, что бы зарабатывать достаточно.
Стоит отметить, что риелторство требует призвания, не всем подходит данная профессия.
Если статья была интересна, ставим лайк, пишем комментарии и подписываемся на канал.