Совместные покупки — Как заработать и сэкономить: Руководство

Что такое Совместные покупки, как это делать и где - источники, сервисы и как создать свой бизнес. Какие комиссии и какова экономия, стоит ли этим заниматься.

Многие слышали о совместных закупках, но как это делать и зачем? Скидки на товар про коллективных покупках составляют 20-50%, в отдельных случаях более 100%, а администратор зарабатывает небольшое вознаграждение. Хотите узнать, как найти такие группы и ежедневно экономить или организовать бизнес и зарабатывать уже завтра?

Что такое совместные покупки простыми словами

Согласно Википедии совместные (коллективные) закупки – объединение нескольких лиц с целью приобретения товара на условиях мелкооптовой торговли непосредственно у поставщика или производителя.

Принцип работы совместных закупок – выгода для всех участников.

Простыми словами, совместные покупки – это группа, которая объединяет свои финансовые возможности и приобретает партию товара по оптовым ценам, сэкономив на доставке.

Например, есть сайт производителя детской одежды работает только с оптовыми покупателями. Минимальная сумма заказа 10 000 рублей. Одному человеку сделать покупку на такую сумму не всегда удобно, ввиду отсутствия денег. После поиска единомышленников собирается 10-15 человек, которые выбирают товар и совместными усилиями заказ сформирован. Останется дождаться доставку и радоваться выгодной сделке.

Терминология

Общепринятые понятия и термины в группах покупок:

• Организатор (орг, админ) – физическое лицо, которое организует процесс от выбора поставщиков до выдачи товара. Стоимость услуг устанавливается исходя из условий продавца и сложности при сборе объема, составляет не более 20% отпускной цены.
• Стоп – дата и время, после которых заказы, отмены и замены позиций не принимают.
• Раздача – дата и место где получают заказ. Время не устанавливается, но предупреждать о встречи организаторы просят за час.
• Транспортные расходы – стоимость услуг транспортной компании деленная на участников закупки. Организаторы могут не выдать товар без их оплаты.
• Маломерки, большемерки – несоответствие вещи стандартным размерам, установленным для этой группы товаров. Например, на сайте компании https://www.carters.com вещи маломерят, а oldnavy.gap.com большемерит. Все зависит от комплекции, у кого-то может быть иное мнение. Продавец предупреждает о таких нюансах и у каждой иностранной компании представлена подробная размерная сетка с замерами объемов в сантиметрах (дюймах) чтобы не ошибиться с выбором.
• Поставщик – посредник или производитель, у которого производится закуп.
• Пересорт – несоответствие цвету, фасону, текстуре описанию и изображению в каталоге, представленному для выбора.
• Пристрой – перепродажа вещи, с биркой, выкупленная участником или организаторам по разным причинам (не соответствии размеру, пересорт).
• Доставка – получение товара от курьера, который берет фиксированную плату за один адрес. Участники, проживающие по соседству, делят стоимость, чтобы не ехать к организатору. Например, дорога на общественном транспорте занимает около 1,5 часов, с пробками больше. 5 человек на один адрес заказали и доплатили по 40 рублей, что выгоднее с учетом стоимости билета и временных затрат.
• Минималка – минимальная сумма заказа для выкупа установленная продавцом.
• Анонимайзер – программа для просмотра информации на иностранных сайтах без перевода, с ценами в иностранной валюте официального дилера. Например, кроссовки NB на сайте производителя стоят в пересчете на рубли 4 200 рублей, на российском рынке – от 12 000. Приложение бесплатно устанавливают на смартфон или ноутбук.

История появления коллективных покупок

Первая покупка была организована в 1860-1865 годы. Основатель компании Great Atlantic & Pacific Tea Company  Джордж Гилман придумал маркетинговую акцию – агитировать на покупку товара со скидкой соседей, а организатор группы получал бесплатную упаковку бонусом от компании.

Вначале XX века такие группы набрали популярность в Европе и США. Цель – покупка продуктов по оптовым ценам. Первые сайты совместных закупок появились в США, а разработчики выступали посредниками между клиентами и производителями. Товар выкладывался в виде каталога.

В России покупки появились в 2000-х годах. Изначально соседи в крупных населенных пунктах собирались, чтобы купить фермерские продукты, и организатор ездил загород.

Сейчас сервис встречается повсюду. В каждом регионе есть порталы, которые объединяют организаторов и продавцов, но чаще направление носит теневой характер и обмен ссылками происходит внутри групп.

Активность такого направления в стране обусловлена низкой покупательской способностью населения, недостатком денежных средств, нестабильной экономической ситуацией. Розничная торговля с высокими наценками не соответствует доходам граждан.

Ежегодно рынок совместного шоппинга с 2015 года увеличивает долю на 10-15%. Однако небольшая маржа пока не привлекает предпринимателей в эту сферу. Хотя более 32% клиентов интернет-магазинов подтвердили факт участия в СП.

Механизм работы совместных покупок

Основные этапы организации совместной покупки:

• Организатор находит продавцов или производителей которые работают с мелкооптовыми покупателями с небольшой наценкой, чтобы выгода от покупки с учетом оргсбора была очевидна. Многие продавцы предлагают выкуп по размерному ряду и без него, а также штучно или упаковками. Соответственно при сборе короба или упаковки одного наименования, но разных размеров или цветов цена ниже. На распродажах есть даже варианты без выбора цвета.
• Создает группу в социальных сетях или мессенджере WhatsApp и выясняет потребность в различном виде товара у участников. Дополнительно каждый высказывает пожелания по ассортименту, чтобы организатор расширил перечень поставщиков.
• Принцип сотрудничества идентичный. Организатор за свои услуги берет от 10-20%. При взаимодействии с иностранцами, например, закупки на известном рынке «Садовод» (Москва) процент может быть выше, так как закупка происходит через посредника, который на месте едет на рынок, собирает заказ и передает в транспортную компанию.
• Взаимодействие с участниками происходит по 2 направлениям: предлагают ссылки в VK и сайты для выбора или выкладывают товар в мессенджер или соцсети. Сообщая о размере комиссии, которая добавится к цене продавца.
• В течение 7-14 дней, иногда до 30 дней в зависимости от количества человек в группе и их активности происходит формирование заказа. После того как минимальная партия будет собрана объявления «Стоп».
• Организатор выставляет счета, которые должны быть оплачены в размере 100%. Перевод на банковскую карту. Чаще всего используется пластик Сбербанка. В отдельных случаях допускается предоплата 30-50%, но при тенденции отказываться от товара, особенно дорогостоящего такая практика себя постепенно изживает. Если клиент давно покупает и имеет хорошую репутацию организатор может оплатить за него, предоставив рассрочку на несколько дней.
• После отправки заказа поставщику поступает информация об ориентировочном сроке доставки.
• Получив заказ, рассылаются сообщения с размером транспортных затрат к оплате. Стоимость доставки делиться или по весу товара – продукты, косметика, или по количеству участников пропорционально. Указывается адрес выдачи или передача через курьера по адресу покупателя в городе организатора. Иногородним отправляют почтой или транспортной компанией по согласованию.
• После выдачи заказов покупка считается завершенной.

Параллельно собирают несколько поставщиков с разными условиями сотрудничества. Механизм идентичен везде.

При закупках на официальных сайтах европейских и американских производителей по распродаже, стоп устанавливается в дату ее окончания. Так как товары быстро «исчезают», выкупы происходят несколько раз в день. Цены и качество товара несопоставимы с предлагаемыми в магазинах и шоу-румах. Минимальная партия выкупа $250- 500 или евро. Если минимальная партия не собрана, а акция или товар закончились клиенту возвращают деньги.

Выбор сайта для совместных покупок

Официального сайта для совместных покупок, по принципу Авито или Юла нет. В регионах действуют свои группы и форумы совместных покупок. Прототип единого сервиса — сайт https://63pokupki.ru, для заказа на котором нужно пройти регистрацию и входить в личный кабинет. Пункты выдачи по регионам, но количество поставщиков ограничено.

Организатор ищет любые сайты, изучает предложения по сотрудничеству, после чего формирует условия закупки и рассылает предложения.

Среди иностранных сайтов популярностью пользуются:

• https://oldnavy.gap.com/
• https://ww.victoriassecret.com/
• https://disney.ru/
• https://ru.uspoloassn.com/
• https://newbalance.ru/
• https://www.6pm.com/
• https://www.iherb.com

Среди российских поставщиков:

• https://www.sima-land.ru/;
• https://sadovod.city/ и аналогичные сайты и группы в социальных сетях (много продавцов в Контакте);
• https://happywear.ru/;
• https://www.crockid.ru/.

Отдельной популярностью пользуются группы по продаже корейской косметики. Азиатские средства находятся на пике популярности, ввиду соотношения цены и качества, по сравнению с европейской продукцией.

Пример: Девушка Света при просмотре сайтов объявлений или страничек в социальных сетях обращала внимание на парные фото красивых девушек, демонстрирующих одежду, или стоящих поодиночке на одном и том же фоне. Позже, наткнувшись на аналогичное фото через поиск Яндекса, открыла для себя покупки на рынке «Садовод» и начала выкупать с подругами, затем создала группу. Сегодня 4 группы с общей численностью 830 человек, магазин в Instagram и высокий доход в месяц, несмотря на оплату услуг помощников.

Важно! Риск при сотрудничестве с посредниками поэтому очень высокий, так как зная о его популярности, мошенники бурно развивают деятельность. Выбирайте партнера внимательно, читайте отзывы, проверьте «черный» список, по возможности организуйте поездку и познакомьтесь лично, чтобы не потерять деньги будущих клиентов.

Шоу-румы, выдающие китайскую одежду за произведение мастеров Италии и Франции выкладывают фото на своих моделях. Не экономят на фотографе, так как наценка у них не менее 300%.

Почувствуйте разницу:

Даже с 20% сбором, стоимость таких леггинсов будет 552 рубля.

Преимущества

Плюсы и минусы сотрудничества у участников разные.

Клиенты любят закупки по нескольким причинам:

• Экономия на стоимости товара и доставки.
• Не нужно тратить время и отслеживать распродажи или искать новые товары, самое актуальное найдет по запросу организатор.
• Относительная стабильность ценообразования. Организатор не сделает выше цену, если увеличиться стоимость аренды квартиры, налогов и бензина. Для «чистоты» закупок – предоставляются прямые ссылки с ценами поставщиков, к которым добавляют оргсбор. Например, с 01.01.2019 возрос НДС до 20%, на что магазины, кафе и даже такси среагировали мгновенно, увеличив цены на 5-15 пунктов. Рынок закупок пока не изменился, прошлогодние товары продают с большими скидками от реальных цен.
• Большой выбор товаров, недоступных к покупке в розничной сети.

Организатор найдет ряд плюсов:

• Возможность совмещать уход за ребенком и работу.
• Организация бизнеса без капитала.
• Нет требования по регистрации ИП или юридического лица, а значит и необходимости платить налоги.
• Отсутствие расходов на рекламу. Направление эффективно развивать через соцсети и «сарафанное» радио. И также существуют дни рекламы – взаимный обмен ссылками между группами разных админов.
• Дополнительные доходы. Если в группе большое количество участников и подписчиков на страничке – размещать объявления за вознаграждение.
• Возможность изучить иностранный язык, при работе с зарубежными сайтами.
• Доход от продажи товаров в наличии, бесплатная доставка личных покупок.

Риски

Как и преимущества риски участников тоже разные.

Недостатки участия для клиентов:

• Потеря денег. Первый опыт Натальи У. был в группе закупок из США. Около 2-3 месяцев читала чат, смотрела ссылки, которые присылали, но заказы не делала. Поняла принцип работы, убедилась, что никто никуда не денется и люди общаются годами и сделала заказ. Используйте принцип осмотрительности. Если ни у кого из знакомых не было личного общения с организатором и положительного опыта воздержитесь от сотрудничества.
• Купленный товар обмену и возврату не подлежит. Если не подошел размер, то можно выставить в пристрой. При браке – потеря денег.
• Возможен пересорт товара и несоответствие его представленной для анонса фотографии.
• Отсутствует возможность убедиться в качестве и размере товара – «маломерки», разрывы, затяжки на ткани, проколы на игрушках, отсутствие дополнительных деталей, заявленных на упаковке.
• Организатор не несет ответственности, так как договоренности носят устный характер.
• Недобросовестный организатор может завышать каталожные цены. Например, товар отгружается по оптовой цене, а организатор просит отталкиваться при заказе от мелкооптовой или розничной, увеличивая доход.
• Длительное ожидание товара – от недели до нескольких месяцев, особенно посылок из-за рубежа в связи с изменением таможенного законодательства.

Организатор несет больше рисков, чем клиент:

• Репутация. При неоднократном нарушении сроков поставки или продаже товара ненадлежащего качества – потеря клиентов и негативные отзывы в сети.
• Потеря денег – при неполной оплате или выкупе за свои средства, клиент может отказаться и придется продавать товар, чтобы не понести убыток.
• Недобросовестные клиенты – делают заказ, просят найти товары, а потом не оплачивают счет и покидают группу без предупреждения. Закуп откладывается, добирается партия. За это время могут изменить цены или будет отсутствовать товар, заказанный другим участником.

Заключение

Согласно данным аналитических агентств рынок совместных закупок находится в стадии развития, а объемы продаж конкурируют с оборотами крупных интернет-магазинов.

Более 75% участников рынка удовлетворены качеством, ценой и условиями закупок, а значит розничным сетям придется оптимизировать цены, чтобы потребитель не ушел в онлайн или развивать дистанционные приложения, в которых не будут включены расходы на аренду, персонал и топ-менеджмент.

Совместно закупки дают возможность почувствовать себе предпринимателем, проверить наличие организаторских способностей, навыков менеджера по продажам и бухгалтером в одном лице. И также отсутствие риска разорения, потери собственного капитала и бюрократических отчетов, ограничений по географическому признаку свидетельствуют о перспективах направления в условиях российской экономики.

Помните, где бы ни увидели успешный бизнес, это значит, что кто-то когда-то принял смелое решение. Может быть это будете и вы?