Я уже писала про лид-магнит, как о первом этапе воронки продаж! В этой статье разберем подробнее понятие лид-магнита (ЛМ) и его варианты.
ЛМ - полезный бесплатный подарок потенциальному клиенту. В инфобизнесе подарок предназначается посетителю сайта за заполнение формы, регистрацию или подписку. В офлайн-бизнесе - посетителю магазина/салона/заведения/студии, позвонившему или написавшему клиенту. Потенциальному клиенту легче попасть в вашу клиентскую базу за приятный презент, чем просто так.
В качестве лид-магнита для онлайн-школы могут выступать:
- Чек-лист
- Гайд
- Трекер привычек
- Книга
- Список
- Обзор
- Анализ
- Кейс-стади
- Тест
- Пробная версия
- Консультация
- Бесплатный вебинар
Лид-магниты для офлайн-бизнеса:
- Пробник
- Консультация
- Урок
- Журнал/ Каталог
- Бесплатный товар (как подвеска в Sunlight)
- Выезд специалистов (замеры окон)
- Диагностика
- Инструкция
Лид-магнит должен быть супер-полезным, чтобы заслужить доверие и уважение потенциального клиента. Чтобы он захотел остаться с Вами даже за деньги. Заплатить за основной продукт.
Кроме того, он должен выглядеть соответствующе - притягательно как магнит, чтобы влюбить в себя клиента. Упаковка ЛМ важна практически так же, как и содержимое!
Пару вариантов ЛМ рассмотрим подробнее.
Трекер привычек.
Предназначен для ежедневных отметок какого-либо действия или, наоборот, бездействия. Можно выбрать привычки, связанные с вашей темой и сделать по ним трекер для пользователей.
На примере фитнес-услуг можно создать трекер с такими привычками:
- 8 стаканов воды в день,
- зарядка,
- 3 тренировки в неделю,
- сон до 00.00.
Вы даже представить не можете, какое это удовольствие - поставить галочку напротив запланированного действия! Дайте целевому пользователю почувствовать себя героем и замотивироваться своим прогрессом! При виде цепочки галочек, ему не захочется ее прерывать и пропустить намеченный шажочек к цели, а дальше он и на курс к Вам захочет, если благодаря Вам у него появятся новые полезные привычки.
Помните о важном! Трекер, как и любой другой лид-магнит, должен быть классно оформлен, чтобы его захотелось распечатать и взаимодействовать с ним, отправлять друзьям и постить в Инстаграм, отмечая Вас. На нем может быть Ваш сайт или логотип, на подсознательном уровне пользователь будет к нему привыкать, а доверие к вам расти.
Попробуйте сами и скачайте бесплатно трекер привычек с пустыми полями, вы сами можете вписать туда любые актуальные привычки, которые хотелось бы внедрить в жизнь. Вам понравится!
Чек-лист.
Можно использовать как:
- Пошаговый план действий
- Список (покупок, например) - здесь не так важен порядок действий, как в предыдущем пункте.
- Декомпозиция, как мотивация. Разделение задач на более мелкие. Большое дело кажется не таким страшным, когда состоит из мелких и не таких сложных задач. Так, поставив галочку напротив каждой из задач, гораздо приятнее приступать к следующей.
Также чек-листы можно применять для выработки, опять же, полезных привычек. Можно составить ежедневный план по правильному питанию или физической активности. Это облегчит контроль и достижение успехов.
Как правильно упаковать лид-магнит?
Упаковка инфопродукта – это «оболочка», которая привлекает внимание клиента и желание заполучить заветную книгу, чек-лист или гайд.. Для качественной и вкусной упаковки обязательно обращайтесь к дизайнеру, знающему свое дело. На сайте или в рекламе используйте оформленное представление Вашего продукта.
Гораздо удобнее и дешевле заказать все оформление у одного дизайнера - и сайт, и лид-магнит, и креативы, продумать и задать стиль и придерживаться его в дальнейшем. Так Ваш проект с пилотного запуска уже будет упакован, как конфетка, а это - мы знаем - увеличивает желание купить у потенциального клиента!