Приветствую вас, дорогие читатели. Что же такое цена и ценность? Чтобы успешно продать текст, нужно сначала продать его цену, расскажу об этом подробнее.
Цена - это определение для продавца, то, сколько он просит за свой товар.
Ценность - это определение для покупателя, во сколько он оценивает данный продукт. Речь идет о восприятии потребителя, дешево ли это для него, или наоборот очень дорого.
Продавец знает цену своего продукта, покупатель еще нет. Читая продающий текст, он интуитивно, подсознательно, догадывается о стоимости, но он не знает точной цены, пока не дочитает текст до конца. От качества написанного текста зависит восприятие потребителем цены.
Пример:
Шампунь - продукт, которым пользуются люди ежедневно. Цены на него бывают разные, дорогие, средние, дешевые. Дешевых как правило на прилавках намного больше. Интересно заметить, что покупают люди данный продукт по цене выше средней, так как знают о нём что-то, видели рекламу этого бренда по телевизору, либо ранее пользовались и остались им довольны. Вам заранее продали не сам продукт, а его ценность. Вы знаете об этом товаре многое, нравится его качество, и не готовы от него отказаться, ради дешевого шампуня, о котором неизвестно ничего.
Возникает вопрос, а что если шампунь бренда которым вы пользовались, стоил бы в 2 раза больше? Купили бы его? А если бы шампунь о котором вы ничего не знаете, стоил бы в 5 раз дороже? Уверен по такой цене вы отказались бы его приобрести, потому что вы не воспринимаете его ценность.
Из чего формируется рыночная цена?
Цена складывается из себестоимости и маржи.
В себестоимость входит : производство, закупка материала, зарплата сотрудникам, налоги и т.п. Если идет речь о производстве физических товаров, то можно как-то снизить себестоимость продукта, путём закупки более дешевого сырья, оптимизации производства и т.п. А вот копирайтору снизить себестоимость не получится.
Маржа, показатель изменчивый, это то, сколько заработает продавец (производитель). Опять же, если мы продаем физические товары, то здесь маржа не велика, а вот цифровые товары такие как, статьи, тренинги (труды копирайтера), могут иметь огромную маржу, при нулевой себестоимости, достигать несколько тысяч процентов.
Чем больше маржа, тем более должен быть убедительным продающий текст, здесь уже всё зависит от самого копирайтера. Нужно всегда увеличивать ценность вашего предложения. Убедите клиента в том, что ваш продукт не дорогой, путём сравнения с другими товарами. Покажите ему выгоду, насколько полезно ваше предложение, в качестве доказательства предоставьте отзывы довольных клиентов. Если после всех ваших убеждений, покупатель по прежнему считает, что для него это дорого, предложите скидку, бонус или рассрочку на определенный период времени.
Если статья вам понравилась и была вам полезна, ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал.
Материал дублирован из моего блога.