Избегай их и твой бизнес будет успешным и процветающим!
Стартапом в целях настоящей статьи будем считать любой новый бизнес, а не обязательно инновации и новые технологии.
Как известно, более 50% стартапов закрываются в первый год своего существования. Давайте разберемся, почему?
На что следует обращать внимание новичкам, чтобы не допустить провала?
Разобрав более 100 бизнесов моих клиентов, я вывела самые главные ошибки:
1.Нет компетенции в выбранной области, и нет на примете соответствующих специалистов. Новоявленные бизнесмены должны понимать, что то, что получилось у соседа Вани, не факт, что получится у них. Вы должны опираться на свои знания, предыдущий опыт, связи и навыки для открытия ВАШЕГО бизнеса, а не бизнеса, КАК У КОГО-ТО.
2.Не просчитана юнит-экономика, финансовая модель. Как результат - средства кончаются гораздо раньше, чем планировалось, потому как не учтены непредвиденные расходы и ситуации, попадание в незапланированный кассовый разрыв и т.д. Прежде, чем, что-то запускать вы должны максимально реалистично произвести расчеты на 1-2 года существования проекта, ведь именно это средний срок окупаемости бизнесов. Есть ли у вас эта сумма, которая будет служить вам "подушкой безопасности"?
3.Работа по "серым" схемам. Как бы вам не хотелось, это - не вдолгую. Стабильный процветающий бизнес на этом не построишь. Не тратьте время зря!
4.Отсутствие достаточной мотивации для вытягивания проекта. Когда вы сомневаетесь в проекте и внутри себя уже решили, что ничего не получиться - так оно и будет. Поработайте над собой. Что вам смущает? Страх или просто отсутствие желания? А может вы взяли непосильный проект для себя?
5.Слабая команда НЕ единомышленников. Люди, которые окружают вас, - это ваша сила, опора и удача. Если они не верят вам, вы не смотрите в одну сторону и говорите на разных языках, бизнес не пойдет. Окружите себя положительными людьми, на которых вы сможете положиться в трудной ситуации, а их в первый год работы будет предостаточно.
6.Нет понимания своей целевой аудитории или портрета потребителя. Вы создали какой-то продукт, а для кого он? Большая ошибка делать то, что нравится только вам, как владельцу бизнеса, и не знать, понравится ли это вашим покупателям. Самая большая ошибка всех начинающих бизнесов - не знать потребности и боли своих потребителей и работать в никуда.
7.Отсутствие бюджета на продвижение и рекламу. Как бы вы не хотели, без этого вы не найдете первых клиентов. Если вас никто не видит, к вам никто и не придет. Составьте маркетинговый план продвижения, смету расходов на рекламу, запускайте сарафанное радио.
9.Нет опроса потенциальных клиентов о вашем продукте, услуге. А нужен ли он им вообще? Сделайте небольшой опросник и протестируйте свой продукт, если еще не сделали этого. Так вы лучше узнаете, что действительно важно вашим покупателям.
10.Ожидание быстрых результатов без особых усилий. Предприниматель - это особый человек с необычным складом ума. Он не боится неудач и считает их уроком на пути к успеху.
Разбивайте свою цель на маленькие шаги и радуйтесь каждым мелким победам.
УДАЧИ В НОВОМ ДЕЛЕ!