В то время как жизнь стремительно дорожает, заработная плата остается на прежнем уровне. Как убедить работодателя, что вы заслуживаете более высокого заработка?
Совет 1. Не будьте слишком требовательны, но и не унижайтесь
Часто работники, желая обсудить повышение своей зарплаты, выбирают неверный тон. Некоторые буквально выпрашивают прибавки в «пару-тройку тысяч», другие, наоборот, выдвигают жесткое требование, не подкрепляя его никакими серьезными аргументами.
Руководитель скорее оценит «золотую середину» — когда вы уверены в себе, знаете, чего хотите, но предпочитаете ультиматуму конструктивный диалог. С руководителем, если он достаточно адекватен, всегда можно найти общий язык. Разумеется, для этого ваша компания должна располагать достаточными средствами для увеличения зарплат.
Совет 2. Вносите предложения, которые могут повысить доход фирмы
Выступая с полезной инициативой, вы сможете продемонстрировать свой профессионализм и получить признание коллег.
Не забывайте, что инициатива всегда высоко ценится руководством, и даже если ваше предложение окажется нереализованным, работодатель будет уверен, что вы думаете о благе компании, а не просто выполняете должностные обязанности. Высоко ценятся предложения, которые либо повышают доход организации, либо способствуют сокращению ее расходов.
Совет 3. Не бойтесь ответственности
Умейте брать ответственность не только за собственную работу, но и за действия сослуживцев. И не спешите обращаться к руководству с просьбой о повышении зарплаты до того, как внесете ощутимый вклад в дело: начальник должен видеть, за что вы хотите получать больше денег.
Совет 4. Будьте конкретны
Нерешительность в данном случае не уместна: прося о повышении зарплаты, называйте конкретную сумму, которую вы хотели бы получать за свой труд. Не менее точными должны быть и аргументы: назовите, сколько организация заработала благодаря одному из ваших предложений или расскажите, насколько увеличился за последние месяцы объем выполняемых вами работ.
Совет 5. Выберите подходящий момент для разговора
Не забывайте, что вы стремитесь к личной выгоде, а ваш руководитель больше заинтересован в прибыльности организации. Но вы имеете больше шансов на успех, если обратитесь к начальнику сразу после завершения успешного проекта или в конце удачного финансового года.
Не следует обращаться к руководству с просьбой о прибавке, когда:
- ваша компания переживает не лучшие времена и старается сократить расходы;
- руководитель загружен работой. Если отвлечь его в это время на решение своих проблем, можно вызвать, мягко выражаясь, раздражение;
- вам уже отказали в повышении зарплаты некоторое время назад. Нет смысла обижаться, если прибавку вы не получили. Возможно, у начальника были все причины для отказа. Правильнее всего постараться выяснить, что необходимо для построения удачной карьеры и начать действовать в нужном направлении.
Кроме того, выступая с просьбой о повышении заработной платы, нельзя приводить такие аргументы, как:
- высокие зарплаты сослуживцев. Многие компании далеко не приветствуют обсуждение окладов сотрудниками. Если ваша организация придерживается таких принципов, сравнивать при начальнике свою зарплату с доходом коллеги из соседнего отдела будет неразумным;
- угроза уйти на работу к конкурентам. Руководству вряд ли понравится, что вы посещаете собеседования за их спиной, поэтому лучше, если они не будут ничего об этом знать. Иначе они также могут начать искать вам замену. Ведь новому сотруднику можно назначить оклад еще меньше, чем вам.