Давайте поразмышляем.
Недавно мне в личку прилетело сообщение, примерно следующего содержания: "Я собираюсь открывать магазин и не могли бы вы дать обратную связь, какая ниша будет наиболее востребована по вашему мнению?".
Вообще, когда ты находишься в Китае, тебе в принципе, прилетает куча запросов от друзей и знакомых по самым разным вопросам, но все они связаны, конечно, с товаром и бизнесом с Китаем.
Мне это напоминает ситуацию с дальними родственниками, которые вспоминают о твоей квартире в Туапсе в аккурат к летнему сезону
Итак, опыт у меня конечно же есть и я с удовольствием им поделюсь.
Спойлер, я не претендую на экспертное мнение в вопросе оценки ниши, и естественно мы говорим лишь о предварительном взгляде, за которым всегда должен следовать проф. анализ. В общем вы поняли, я ни на что не претендую, просто делюсь своими мыслями.
Сначала, я хотел написать о всех вариантах (из того самого запроса) и почему они мне нравятся / не нравятся.
Начал писать первую статью. Понял, что она огромная и неподъемная.
Начал делить на части. Понял, что они опять выливаются во что-то другое и совсем не то, о чем я глобально хочу рассказать.
В итоге.
Ниши я разбирать не буду.
Почему?
Потому что, как ты их не анализируй и не рассказывай, все-равно сотни и даже тысячи предпринимателей ими занимаются. Хотя они, возможно, на мой взгляд, не имеют никакой перспективы.
Опять же, это все субъективное мнение.
Кто-то называет бизнесом, заработок в 100 тыс рублей. Кто-то в 500 тысяч, а кто-то и 10 млн не считает нормальным доходом за месяц.
Поэтому что ты не скажи, ты все-равно будешь не прав.
Исходя из вышесказанного. Хочу рассказать, на что я сейчас обращаю самое пристальное внимание, после оценки самой возможности роста ниши в среднесрочном периоде. Ну т.е. после того, как я понимаю, что рынок есть, у него есть объем и он будет расти в принципе.
Я смотрю на % повторных продаж.
Т.е. я задаю себе простой вопрос. Как часто ко мне будет возвращаться клиент за товаром и будет ли вообще?
Я считаю, что действительно прибыльный бизнес можно построить на товаре в котором есть хоть какая-то человеческая необходимость.
В идеале, товар должен быть необходим человеку постоянно.
Большинство физических товаров, которые относятся к этому списку - это расходники. В каких-то мы нуждаемся каждодневно, в каких-то реже и, возможно, совсем не часто. Но ключевой момент, мы, люди, в них нуждаемся. А раз так, мы сами ищем этот товар.
Какие именно это могут быть расходники? - любые.
В какой нише? - любой.
Пример? - первые 10 приходящие на ум.
1. Продукты питания / напитки / алкоголь / сигареты
2. Бытовая химия / все сопутствующие товары
3. Любые запчасти для любой техники / телефоны / автомобили
5. Косметика и все что связано с проблемами человека
6. Строительные материалы
7. Одежда / обувь / аксессуары /
8. Цветы / оформление торжеств и т.д.
9. Реклама / вывески / печать / освещение и т.д.
10. Одноразовая посуда / коробки / упаковка и т.д.
Совершенно разные и очень обширные ниши, в которых, есть деление на подкатегории. Затем это всё сегментируется под конкретную целевую аудиторию со своим уровнем дохода.
Другими словами, если хорошенько подумать, то каждый из вас найдет ни один десяток позиций, которой можно отнести к расходникам.
Почему я так топлю именно за расходники?
Чем они лучше, скажем игрушек, вау товаров или других импульсных покупок, которые, конечно же, продаются миллионами штук ежедневно?
Повторные продажи.
Жизненный цикл клиента.
Возможность заплатить за клиента однажды и получать прибыль длительный промежуток времени если все сделать правильно.
Боль, в виде очень низкого процента повторных продаж, я испытал со времен торговли на одностраничниках. В 2015-16 годах мы были заметными игроками на этом рынке и делали до 500 заказов дейли с помощью CPA-сетей.
И всё вроде было хорошо.
И стоимость лида и высокий процент апсейла, среднего чека и даже выкуп был на уровне. Не было только одного - повторных продаж.
Мы естественно вели базу всех клиентов. Грели их рассылками, даже тестировали какие-то новые товары на существующей базе, но как ни крути, там не было большого количества повторных продаж.
И это очень больно и очень важно для бизнеса.
И дело не в сервисе или плохой работе команды.
Дело в том, что клиенты совершали разовые, импульсные покупки и дальше у них просто не было причин обращаться в компанию снова и снова.
А значит уже мы, были вынуждены искать нового клиента и так день за днем. Как по мне, это один из самых тяжелых и затратных путей для любого предпринимателя.
Поэтому друзья!
Выбирайте правильные товары.
Предлагаю всем, кто присматривается к новым нишам, думает об открытии какого-то магазина или направления (естественно после коронавируса), порассуждать о перспективах своего детища в comментах.
Не бойтесь делиться своей идеей или мыслями открыто. Ведь, как говорится "идея сама по себе еще ничего не стоит".
Успехов!
