Дорогие читатели, в этой публикации я вам расскажу, что такое копирайтинг, как написать продающий текст, а также о правиле трёх "Да".
Копирайтинг - это мыслительный процесс, собранных вами знаний, способность переработать эту информацию и её изложить, с целью продать определенный товар или услугу.
Копирайтинг можно разделить на 3 этапа :
- Это в первую очередь процесс, который происходит в голове автора.
- Накапливаем знания, стараемся собрать как можно больше информации о товаре, услуге, тренинге и т.п.
- Затем их перерабатываем, переосмысливаем и через своё понимание излагаем в тексте.
Теперь, о правиле трёх "Да".
Убедите читателя соглашаться с вами! Существует психологический приём, когда человек трижды говорит вам "Да", дальше он не сможет вам отказать. Если человек мысленно согласился с вами три раза, с большой вероятностью он будет соглашаться с вами и дальше, его сомнения отступают, и он начинает вам доверять.
Продающий текст лучше всего начинать с таких фраз, благодаря которым читатель будет с вами соглашаться.
Пример :
Проценты по кредитам в банке огромные! Мы переплачиваем за условия в договоре, которые написаны мелким шрифтом. Это не справедливо!
Теперь представьте, что эти строки читает человек, у которого был негативный опыт работы с банком. Увидев эту информацию, он соглашается как минимум 3 раза. А это начало текста, продающего банковские услуги, как противопоставление одних банков другим.
Разберём второй пример :
Лишний вес мешает вам полноценно жить! Вы не можете позволить себе одежду, о которой мечтаете. Вам стыдно за своё тело. У вас проблемы в личной жизни из-за большего веса.
Так в чём же отличие в этих двух примерах? Во втором примере, читатель также соглашается, в том случае если у него проблемы с лишним весом, но есть большая разница.
В первом примере : "Мы переплачиваем", то есть у нас есть внешний, общий неприятель, - банки! Автор тут вместе с читателем.
Во втором примере "Вы, не можете", " У вас проблемы", тут автор отделился от читателя, его это не касается.
Исходя из этого первый пример вызывает у читателя намного больше доверия. Старайтесь быть вместе с читателем.
Если статья вам понравилась и была вам полезна, ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал.
Материал дублирован из моего блога.