Квартира понравилась? Хотите купить? Нужно обосновать небольшой торг? Давайте разберем основные ошибки, которые в итоге не приводят ни к торгу, ни к покупке вообще...
- уберите с лица брезгливое или недовольное выражение и не говорите надменным тоном.
Этим вы не расположите к себе собственника для дальнейшего торга, но можете услышать в свой адрес: "Покиньте мою квартиру..."..
- уберите из своего лексикона "Ооооо......да тут вложений еще на миллион..."
Во-первых, не преувеличивайте стоимость отделочных работ, это говорит о вас, как о дилетанте, во -вторых не обесценивайте квартиру сразу с порога в лицо собственнику.
Какой бы она ни была, для человека, который в ней живет, мягко говоря, неприятны сравнения с "халупой", "сараем", "бомжатником" и т. п.
Ребят, вы вообще слышите, ЧТО иногда озвучиваете?
- имейте уважение к чужому жилью, не пытайтесь пройти в уличной обуви, даже, если вам хозяйка не делает замечание.
Бахилы стоят копейки, оставайтесь людьми(!)
- если ценой квартиры и так уже учтены все недостатки, то не нужно сто раз озвучивать, что ремонт нужен, что квартира угловая, что нет балкона.
Вы ведь шли смотреть ее, зная, что балкона нет, при всем желании откуда он возьмется?
- не трогайте домашних животных .
Они могут быть напуганы визитом чужих, да и высказывать недовольство кошкой смысла нет....этим вы только озлобите собственника
- не пытайтесь ковырять обои, задирать линолеум, стучать по межкомнатной перегородке... Узнать, что там находится, вы можете просто спросив собственника... не ведите себя, как первобытные люди с небольшим задатком интеллекта...
- если квартира стОит на пол миллиона больше, чем у вас есть, то это не значит, что вам должны ее продать за столько.
Это называется - необоснованный торг((
Был в моей практике случай, когда покупатели стали сразу давать указания собственнику: шкаф убрать из коридора-мешает обзору, линолеум снимите и выкинете, он , видите ли, "пошарканный", от входной двери сделайте не меньше 3 запасных ключей для наших ремонтных работников.
Тут пришлось вмешаться мне....СТОП(!) вы еще не купили эту квартиру и даже не внесли задаток, вы ее пока теоретически рассматриваете к покупке, какие могут быть указания???
Ваше поведение, если вы реально хотите купить эту квартиру со скидкой, но при этом остаться достойным человеком в глазах продающей стороны, должно быть вежливым и нейтральным. Не сухим, не жестким, не дотошным, а дружелюбным и спокойным)
Пожалуй, тут очень уместна цитата: "Улыбкой можно снять проблему, молчаньем можно избежать..."
Зашли-посмотрели, отметили для себя все, выходите и уже на улице в личной беседе с риэлтором озвучиваете все, что не понравилось или за что хотите скидку. И пусть дальше работает профессионал))
Есть такое понятие, как психология продаж...это, между прочим, наука!
Призываю вас быть благоразумными на просмотре квартиры, не пытаться все испортить дурацкими замечаниями и поведением цензора, просто поверьте-это работает против вас.
Вы сами как реагируете на чужие высказывания личного характера?
Вы готовы молчать и идти на уступки? Вряд ли...
Хочу пожелать нам всем оставаться людьми в любой ситуации)
С уважением, Майя