Привет, это снова я -Юля Нева, экодизайнер одежды, экостилист, экоблогиня.
Последние статьи писала об эскизах, но хочу продолжить тему творческого предпринимательства.
Обещала продолжить вот эту статью.
Как же я пошла учиться в бизнес школы?
Понимала, что знаний катастрофически не хватает, что мое предпринимательство скорее похоже на кривую: "то вверх, то вниз". А мне хотелось стабильного высокого дохода всегда. Увидела, что идет набор в Центр Развития и Поддержки Предпринимательства Санкт-Петербурга и подала заявку. Письмо с описанием проекта. Но мне была необходима перезагрузка.
Для этого я отправилась на север в Республику Коми, к бабушке. Баня, свежий воздух, Иван-чай и прекрасные природные пейзажи быстро восстанавливают после рабочего года в мегаполисе.
В деревне я и стала рисовать в своем воображении как я учусь на бизнес-курсах, как знакомлюсь с интересными людьми, сталкивающимися с теми же вопросами и задачами что и я. С менторами, которые могли бы подсказать, научить, направить.
И буквально только за чашечкой чая произнесла это свое нарисованное в голове желание крестной, как в тот-же день получила приглашение в ЦРПП, чтобы представить комиссии свой проект. С одной стороны я обрадовалась, что мой проект отобрали, со второй я понимала, что не могу сорваться с места на комиссию. Но какой-то голос мне внутри подсказывал, что я все равно пройду, даже без комиссии. Как это было возможно, я не знаю. Я расслабилась, написала обратное письмо с объяснением, что меня нет в городе и приняла за правду этот внутренний голос.
И вот я уже в дороге, обратно в Санкт-Петербург и мне приходит емейл, они готовы рассмотреть мой проект в онлайн-формате. Для этого мне просто было необходимо подготовить презентацию.
1 сентября закрывали прием и до 5 го шло утверждение, я приехала домой в 17.00, 1 сентября. Не помню поела ли, сразу же схватила свой ноутбук и стала делать презентацию.
Мои лучшие друзья 1 го всегда отмечают Китайский новый год и всей толпой звали меня на этот праздник. Сила противодействия всегда существует, но надо понимать цель. Я отказалась и за вечер подготовила презентацию по проекту с бизнес-планом и каким-то примерным фин.планом, таким каким я его представляла на тот момент.
Отправила презентацию уже в 23.30 и выдохнула. В течении недели получила ответ, что мой проект прошел и получает грант на бесплатное обучение в ЦРПП. Я была рада. Ведь для меня это совсем другое, что-то новое.
Обучение началось в Октябре, нас было примерно 50 проектов. У кого-то это были уже готовые, рабочие проекты, приносящие прибыль. У кого- то это был только потенциальный проект, которым человек хотел начать заниматься. У кого-то были очень крутые проекты, но на стадии разработки опытного образца. Например, среди нас был мужчина, который разработал интерактивные рамки для оплаты на кассах в магазинах города. Да, да и сейчас я вижу как их уже повсемесно начинают внедрять. Он очень крутой инженер, помню, как сказала, если что приду к тебе работать. В шутку конечно, но его стартап действительно выделялся. Я как покупатель не люблю очереди в магазинах и еще не люблю хамских продавщиц. Таких в Санкт-Петербурге я конечно почти не встречала, но тут в Сочи, я бы вместо всех продавцов поставила только вот такие рамки.
Очень понравился курс по продажам и маркетингу от Виталия Новикова, просто бомба, заряжающая на 200. Также понравились практикумы по финансовой грамотности. Конечно формулы я вряд ли составлю, но по шаблону по сей день тестирую любое начинание. Стоит или не стоит ввязываться в тот или иной проект. Открыла для себя столько нового, смогла просчитать свой проект. Поняла что ателье- не самый выгодный бизнес. Усилия в любом начинании одни и те-же, а вот маржинальность везде разная и объем рынка тоже. Понимала, что занимаюсь невыгодным делом, что болтать будет, так как бизнес сезонный и это оказалось нормой для моего пути. Но так жалко было все закрывать, а тем более я уже начала экокампанию по переработке одежды. Уже создала коллекцию. Посчитала с финансистом, что на старт и запуск необходима сумма в 2 000 000 рублей.
Ближе к финалу обучения, ко мне подошла одна девушка и посоветовала не защищаться перед инвесторами, так как вряд ли выберут такую сферу как мода, а посоветовала поехать на Fashion Futurum от Mersedes Benz Fashion Week, совместно со Сколково. Я внутренне понимала, что мой проект не самый выгодный для инвесторов из ЦРПП.
Девушка кинула мне ссылку на подачу заявки в Сколково, и по традиции это был последний день приема заявок. В тот год искали все экологические инициативы модной индустрии. Я отправила презентацию, уже с новым финансовым и бизнес-планом. Обучению в ЦРПП оставалось месяц. Заключалось оно в том, что участники работали с наставниками из примерной области и выходили на более высокие показатели. И в конце презентовали проекты перед инвесторами.
Но меня настигла другая волна, потому что мой проект отобрали в Сколково. Мне пришлось выбирать. Я поехала в Москву. Там у меня жила подруга, я остановилась у нее и записала ее как своего стилиста и она ездила со мной на учебу.
Обучение в Сколково было коротким, в основном направлено не на развитие бизнес-процессов, как в ЦРПП, а на получение знаний в области новых уже существующих технологий и сервисов. Приглашали много успешных российских модных проектов. Например, маркетплейс по печати принтов на футболках.
Также классная технология, которая уже есть - это нагревание ткани в определенной печи, прямо в рулонах. В конечном итоге натуральная ткань отталкивает всю грязь и воду. если прольете на такую ткань вино, оно просто стечет и вещь будет как новая.
В конечном итоге, моему проекту предложили участвовать в весеннем Mersedes Benz Fashion Week. А также подсказали позвонить по номеру достаточно влиятельных людей в Москве и попросить у них инвестиции на свою идею с переработкой. Честно признаюсь, я просто постеснялась это сделать и побоялась становиться оружием в руках людей, которые в вечных контрах с Гринпис. Я же сама скорее сторонник зеленых инициатив.
Вернувшись в Санкт-Петербург, мое мышление стало настолько широким, что мне буквально физически было плохо оставаться на тех же масштабах и в тех-же рамках. Все вокруг твердили мне ехать в Москву.
И тут как по иронии судьбы мне предлагают в личное пользование большое швейное производство. Я приняла этот знак и не уехала тогда в Москву. Свою студию, уже на Куйбышева, мне было жалко закрывать. Красивая, оборудованная, белая, на первом этаже с окном. Я сдала ее в аренду коллегам. И только так я смогла с ней проститься.
На производстве у меня уже были 2 портные, иногда на помощь выходили подработчики. После Москвы я очень разогналась и мне иногда удавалось в день продавать через интернет по 5 пуховиков, портные даже не успевали. Тогда мне даже из Франции поступило предложение продаваться в одном из шоу-румов. Отказалась, так как все риски их сторона возлагала на нас. Это и понятно, российским дизайнерам не сильно доверяют.
Производство мне дали не бесплатно, а за услугу. Я должна была оживить это место и создать рабочие места для людей с ограниченными возможностями, также разработать программу по поддержке пенсионеров. Прошло 3 месяца, мы шили свои пуховики и я разрабатывала параллельно бизнес-план и стратегию касательно этого производства. Вот вызвали меня и всех остальных на планерку, я чувствовала что-то происходило за спиной, но не подозревала до конца. Шла со своим проектом и хотела его представить собственнице производства и всей команде. И хорошо, что я умею выжидать паузу и момент и не выпали сразу все свои идеи. В итоге на мое место нашли другого дизайнера. Вернее она сама себя нашла, узнала, что мне предоставили такую возможность и решила "подсидеть" меня. Пригласила собственницу пару раз в ресторан, ну и Бог только знает что там напела, что меня попросили освободить производство даже не предоставив плана по развитию.
Это все произошло после новогодних праздников. Я не расстроилась, восприняла это как следующий шаг и мироздание освободило меня от того, что я держала и не могла отпустить сама. Это я сейчас не о производстве, а об своей дизайн-студии. Ведь без этого предложения с производством, я бы могла еще долго сидеть в своей студии.
Куча материалов, комплектующих остались у меня на руках и годовой договор субаренды на мою студию. Выгнать арендаторов я не могла.
А тут еще Варвара, корреспондент РБК, познакомила меня с Ольгой Джонстон-Антоновой. Она, увидев мою коллекцию, решила продвинуть ее на Глобальную устойчивую неделю моды. Я получила грант и уже готовилась к поездке. Параллельно создавала страничку на INDIEGOGO.
Моя кампания на площадке не выстрелила.
В Mersedes Benz Fashion Week участвовать я не стала, так как разница по времени с Глобальной Устойчивой Неделей была не велика. А мое волнение зашкаливало, так как я впервые ехала в Европу, еще и сразу на свой показ и еще и необходимо было выступать перед экспертами устойчивого развития моды. Я сконцентрировалась на том, чтобы подтянуть английский язык. Занималась у девушки на дому, было круто. Онлайн формат так не прокачивает меня, как домашний формат. Она сняла у меня языковой барьер.
После того как вернулась домой, вообще была сбита с толку. Студии нет, ее арендуют. Я получаю какие-то деньги за субаренду. Краутфандинг на который я так рассчитывала, тоже не зашел. Лето, заказов почти нет, шумный город, воздух не очень. Мама с сестренкой все чаще стали болеть в Санкт-Петербурге, хотя до переезда были крепышами. У меня все время были вопросы с дыхательной системой и так я окончательно решила все закрыть, распродать оборудование и поехать пожить у моря.
Так и сделали, буквально за пару месяцев все распродали из квартиры, я раздала кучу комплектующих и материалов своим коллегам дизайнерам и с легкостью уехала к морю и конечно же маму перевезла тоже. Без меня она бы точно не решилась ни на один переезд в своей жизни.
Мастерская еще сдавалась какое-то время, потом арендаторы съехали и я попросила свою сестру отвести оборудование к моей подруге на производство, пока оно не продастся.
Я же поняла что все это время была заложником своей деятельности. Поняла что люблю путешествовать, что такой статичный бизнес как дизайн-студия, ателье или производство не для меня. Что я более легких энергий и мне хочется иметь все 3 степени свободы: материальную, географическую и духовную.
Думала, думала и надумала создать онлайн-курс. Но об этом я уже напишу в следующий раз.
