Многие полагают, что в эпоху цифровых площадок по продаже недвижимости в сочетание с тем, что банк проверяет квартиры, риэлтор не нужен. Отчасти можно согласиться с этим мнением. Действительно ипотечная сделка проходит под контролем банка и банк или страховая компания проверяет объект. Риск мошенничества в ипотечных сделках существенно ниже, чем при обычных. Но тем не менее есть несколько серьезных аргументов «ЗА» то, чтобы привлечь профессионального риэлтора для покупки квартиры в ипотеку.
Аргумент № 1 – с риэлтором ипотека дешевле
Многие агентства недвижимости являются партнерами банков и имеют ряд преференций для своих клиентов, в т.ч. и по процентной ставке. В среднем размер скидки к ставке может составить от 0,2% до 0,5%. Бывают, конечно, исключения, когда преференции по ставке могут быть выше или ниже, но средние значения примерно такие. Таким образом риэлтор может вам помочь существенно сэкономить на платежах по ипотеке.
Например, платеж при сумме ипотеке 3 млн. руб., при ставке 9%, на 20 лет составит 26 991 руб. в месяц, а при ставке 8,75% платеж уже будет 26 511 руб. в месяц. За 20 лет ваша выгода составит порядка 115 000 рублей.
Аргумент № 2 – время, затраченное на поиск
Профессиональный риэлтор всегда приносит своему клиенту выгоду, комфорт и экономит время клиента. На первый взгляд это не так очевидно. Ведь что сложного в том, чтобы зайти в интернет, просмотреть объекты и выбрать квартиру подходящую по цене? Сложность, однако, заключается в деталях. Риэлтор знает требования к документам и перепланировкам, он знает, что определенную сделку в одном банке можно провести , а другом банке в такой же ситуации получить отказ. Он знает, что в одном доме такую перепланировку банк примет, а в соседнем уже нет, так как конструкции и серии домов разные. Если этим будет заниматься не подготовленный человек, то поиск объекта, который устроит и покупателя, и банк, может затянуться на 6-9 месяцев, а иногда и больше.
Аргумент № 3 – цена объекта
Риэлтор знает реальные цены и знает, как торговаться. Ведь в интернете видно только цену предложения, а риэлтор реально может оценить, сколько этот объект может стоить в текущий ситуации и знает, как правильно сбить цену.
Например, цена квартиры в объявлении 4 млн. руб., если риэлтор снизит цену хотя бы на 3%, то ваша выгода будет 120 000 рублей.
Аргумент № 4 – банк не всё контролирует и не всё проверяет
Так, например, один из крупнейших банков РФ не требует страхования титула по ипотеке (страхование потери права собственности). Еще важный момент состоит в том, что ипотечная сделка – это длинный процесс: подбор, просмотр, торг, аванс, сбор документов и т.д. Только лишь подписание основного договора купли-продажи происходит в банке, а остальные этапы подготовки к сделке остаются вне поля его зрения. При этом на каждом из этих этапов покупатель подписывает документы, и тут риэлтор очень может помочь. Он объяснит, что стоит подписывать, а что нет, в какой последовательности передавать деньги и брать расписку, расскажет разницу между авансом и задатком. Одним словом, он поможет покупателю дойти до сделки в банке без потерь.
Аргумент № 5 – риэлтор поможет сделке состояться
Бывают случаи, когда сделка зависит от других сделок, т.е. в сделке участвует «цепочка» квартир. Это может быть 2 квартиры, а может и 7-10 квартир. При таком количестве участников без помощи риэлтора обойтись практически невозможно. Или другой пример: вам очень понравилась квартира, но она находится в залоге у другого банка. Можно, конечно, обратиться в этот банк (банк-залогодержатель), но там могут не одобрить кредит или предложить более высокую ставку по ипотеке и что тогда делать? Профессиональный риэлтор поможет найти выход и провести сделку безопасно и на выгодных для вас условиях.
Таким образом, хороший риэлтор всегда оправдает затраченные на него средства. Он поможет подготовить и провести сделку с комфортом для клиента и главное безопасно. Но при этом есть одно большая сложность - хорошего риэлтора очень сложно найти. О том как правильно выбрать риэлтора читайте в моей следующий статье.
А что вы думаете по этому поводу? Поделись своим опытом или мыслями в комментариях.
Также рекомендую ознакомиться с другими актуальными статьями: