Бытует мнение, что если нужно увеличить количество заявок через РСЯ, надо просто увеличить охват, что приравнивается к увеличению ставки. Однако не всегда это работает. Разберем на примере:
Как видно на графиках, увеличение числа показов пропорционально увеличению ставки. А вот конверсии ведут себя как будто наоборот.
Фишка вот в чем. Яндекс показывает ваши объявления либо на основании ключевых слов, указанных в кампании, либо (и) на подходящих по смыслу площадках. Задача Яндекса — показать их как можно чаще. Ваша задача — получить целевых клиентов. Но ваша целевая аудитория каждый день — это строго ограниченная публика. То есть, каждый день в конкретном городе (регионе, стране) есть только нное количество людей, которые заинтересованы в покупке конкретного товара (услуги).
Например, если вы занимаетесь услугами эвакуаторов, то естественная потребность услуги, грубо говоря, ограничена числом поломавшихся в дороге автомобилей. Точно так же, потребность в услугах по ремонту квартир, например, ограничена количеством сданных новостроек + количеством переездов во вторичку. Очень грубо конечно, но суть вы поняли. Если все еще нет, то попробуйте продать в 10 раз больше своих услуг, к примеру, 31 декабря
Так вот, абсолютно не важно как много денег вы сольете на показ рекламы. Количественный спрос при этом не изменится, и ваша реклама показывается все той же аудитории. Только чаще и дороже.