Нашлась квартира почти как из вашей мечты, но рынок на то и рынок, что бы торговаться.
изначально ценны выставляют с сотней, а то и несколько сотен заложенных на торг
Как же сторговать максимальную стоимость?
На этапе просмотра, если квартира нравиться, следует:
- не демонстрировать симпатии - хладнокровие
- обратить внимание на все внутренние помещения, особенно кухня и ванная комната:
- битая плитка, плесень и общая изношенностью ремонта
- перепланировки: вынесенная лоджия, совмещённые санузел, иные странные конструктивные решения
на все эти вещи надо обратить внимание - ненавязчивым вопросом или уточнением
- общий шум с улицы, наличие магистралей рядом, сторону на которую выходят окна квартиры - можно выяснить пройдя на балкон или попросив открыть окно
- основные вопросы по месту расположения дома:
- экология
- транспортная доступность
- инфраструктура
Что касается «бумажной» стороны объекта:
- наличие нескольких собственников
- собственность менее 5 лет
- альтернатива - насколько длинная цепочка
Ваша позиция как покупателя - определяется веским аргументом :
- наличные деньги - самый «завидный» покупатель, все сроки до подписания ДКП ( договора купле-продажи) обременены только симпатией и свободным временем у сторон.
- с использованием ипотечных средств - увеличивает число участников в сделке, сбора обязательных бумаг, уровней проверки и времени выхода на подписание документов по продаже.
- иных субсидий, помощи государства и прочего - менее привлекательный покупатель, наличие дополнительных учреждений в сделке, сбор документов, отсрочка по окончательной выплате, сложность одобрения объектов.
Как покупатель максимально интересен человек с наличными деньгами, далее это ипотечник и остальных скорее отнести к нежелательным покупателям, особенно на ликвидные объекты.
Правила торговли
Основные принципы:
- время - торги требуют времени, между предложением на торг и просмотром должно пройти несколько дней, лучше неделя.
- отстранённость - осуществив звонок и сделал предложение по цене, не стоит ожидать и требовать ответа сразу, лучший вариант.
озвучить своё предложение в ненавязчивой форме в разговоре, окончив его дать время продавцу на обдумывание.
- не звонить первому после выставленного предложения по цене - лучше вообще не звонить и дождаться звонка от второй стороны, в крайнем случае повторный звонок осуществить через неделю.
- заниматься поиском подобных предложений, мониторить рынок, не останавливаться на одном объекте.
Правила торга:
Наличие двух «если»
Если продавцы идёт на контакт - демонстрируют лояльность, готовность к торгу и снижают цену, даже на часть от желаемой покупателем сумме:
- менее 50% от предложенной суммы торга - следует продолжить торги, дополнив новыми аргументами, и обозначив, тот факт, что вы на пути к консенсусу, значит к продаже, намекнув на ещё незначительное понижение - обоюдную уступку
скорее всего всей суммы торга не удасться добиться, но 50/60% от желаемого дисконта можно обозначать.
- более 50% от предложенной суммы торга - в данной ситуации, оценив сопутствующие факторы, как время ответа, общую лояльность, озвученную скидку - торговать дальше, обозначая что вы практически договорились, объясняя ситуацию покупки со своей стороны
вероятность получения 100% суммы торга велика, необходимо дать продавцам подумать ещё
Если продавец не идёт на контак, полностью игнорируя предложение, отказывается на какой либо торг:
- обозначить твердость своё намерения приобрести квартиру, при условии обоюдных уступок, аргументируя рыночными отношениями, аналогичными предложениями по более привлекательной цене, причинами для торга в квартире (старый ремонт, слабая транспортная развитость и прочие минусы, даже если в ответ слышите «ну не берите, не живите)
временно завершить торговаться - дать постоять квартире на рынке, а продавцу подумать, здесь все зависит от выдержки от месяца и более, особенно если объект не пропадает из рекламы и вы уверены, что цена завышена.
Если статья была интересной, ставим палец вверх, пишем комментарии и подписываемся на канал.