Создание и франчайзинг студий растяжки постепенно становится все более и более популярным направлением для развития бизнеса.
Так давайте сегодня разберем, настолько ли прибыльно это дело, как об этом говорят его владельцы?
Для проведения оценки я собрала данные по работе более чем 10 небольших студий с 1 залом и месячным количеством посетителей около 60 человек.
При этом я учитывала, что один человек в среднем посещает 8 занятий в месяц, а стоимость одного занятия – около 500 рублей.
Итого: 8 занятий *60 человек* по 500р за занятие, мы имеем среднюю выручку в размере 240– 300 тыс. рублей ежемесячно.
Теперь о затратах:
1. Переменная часть, а именно:
- Сдельный фонд оплаты труда 2 тренеров = 80 тыс. рублей (по 40 тыс. руб. на 1 тренера)
- Реклама через Инстаграм (таргетировання 10 тыс.руб+ реклама блогеров 10 тыс.руб.) как наиболее эффективный канал для данного бизнеса) = 20 тыс. рублей.
Итого переменные - 100-150 тыс. руб.
Таким образом, средняя маржинальность (т.е. выручка минус переменные затраты) составляет порядка 40-50%. Это не самый хороший показатель, учитывая, что доля постоянных затрат, о которых мы поговорим ниже, так же высока.
2. А входят в эту постоянную часть следующие расходы:
- Аренда студии 60-65m2 = ок. 70 тыс.руб /месяц.
- Пул таких обязательных затрат, как оплата связи(2 тыс.руб.), работа администратора(30 тыс.руб.), бухгалтерское сопровождение, ведение CRM системы и обновление инвентаря в среднем обходится бизнесу в 45 – 50 тыс. рублей.
Итого постоянные - 120-150 тыс.руб. в месяц
Таким образом, средняя ежемесячная прибыль до вычета налогов составляет 60 - 80 тыс. рублей в месяц.
И выходит, что общая рентабельность данного проекта не превышает 20%.
А теперь давайте разберем основные сложности ведения данного бизнеса и пути их решения:
1. Высокий уровень расходов на рекламу и маркетинг.
Чтобы иметь стабильный уровень прибыли, нужно постоянно тратить деньги на поиск и привлечение новых посетителей. Поэтому необходимо держать максимальный фокус на завлечении и удержании клиентов. Это возможно путем организации акций, запуска скидок и всевозможных программ лояльности, стоимость которых необходимо сразу закладывать в цену товара.
2. Высокая арендная плата.
Один из лучших способов оптимизации ее стоимости - это изначально рассмотреть вариант субаренды с неконкурирующей организацией. Или же можно сдавать свой зал в аренду тренерам на почасовой основе для проведения индивидуальных занятий.
Подведем итог. Как мы видим, уровень прибыли и рентабельности данного проекта невысок, но вместе с тем, при грамотном ценообразовании и расчёта ежемесячного уровня посещаемости, существуют реальные пути по увеличению его маржинальности.