Самая главная мысль этого выражения – «не думай о том, как заработать больше, думай о том, как дать людям больше ценности». Разумеется, это люди, с которыми ты взаимодействуешь по работе. Они готовы платить больше за бОльшую ценность, поэтому надо увеличивать объемы этой ценности.
Важно знать, ради какой ценности к тебе обращается человек и как ее увеличить. Какую ценность дает клиентам твой проект или продукт? Если же ты работаешь в организации – какой вклад ты можешь внести в ее развитие? Какую ценность ты даешь руководителям, как ее увеличить?
И самое главное – как сделать так, чтобы люди видели и понимали эту ценность? Только тогда они начнут платить больше. Вроде бы все просто, но и сложно одновременно.
Работай над своей ценностью, а не над увеличением рабочих часов. Понимание одного этого принципа уже дает хорошие результаты в заработке.
