Уволить всех и самому уйти в жёсткую само-изоляцию? С утра до вечера обучать своих сотрудников или пахать от рассвета до заката? Как думаете, какая стратегия сейчас наиболее выигрышная?
Эту актуальную тему мы обсудили с моим другом и коллегой, президентом группы компаний «Авентин» Валерием Виноградовым. Вот его мнение на этот счет:
– Некоторые руководители сделали из своих компаний обучающие центры. Они сказали – ребята, сидите дома, с утра до вечера учитесь. А я вот, наоборот, сказал – ребята, сейчас нет времени учиться, сейчас надо пахать с утра до вечера, надо зарабатывать деньги. Позволить, чтобы сотрудники учились, может себе компания, у которой есть большая финансовая подушка. Месяц-два они за всё это платят, а люди сидят, учатся. Учиться-то надо было раньше, а сейчас надо пахать , надо забирать долю рынка и забирать клиентов, потому что, когда эта самоизоляция закончится, большой отложенный спрос будет, который надо забрать.
Вот что я ответил Валерию на это:
– Смотря как учиться. Я считаю, что книгу прочитать надо обязательно. Например, Дмитрий Демьянов из Владивостока недавно провел 2 аукциона, он закрыл сделку в центре Владивостока. За 46 млн. рублей он продал квартиру с мансардой в сталинке. Взял комиссию 6%, можно посчитать, сколько он заработал со своей супругой (они вместе работают). Он не учился ни на каких курсах. Он просто купил мою книгу «Туфелька для Золушки», прочитал ее и по этой книге провел аукцион. Поэтому купи курс, книгу, у меня много бесплатных полезных роликов на ютуб-канале. Я думаю, сейчас лучший способ учиться для риэлторов - это участвовать в Риэлторских поединках, которые мы организовываем каждую неделю в прямом эфире. Можно состязаться, а можно просто наблюдать в качестве зрителя. Смотришь, как кто ударил, кто пропустил удар, комментируешь. Это и отдых, и развлечение, и обучение.
Валерий Виноградов:
– Помнишь, была такая история - объявление в публичном доме, участие в сексе 100 франков, наблюдение за участвующим 200, наблюдение за наблюдающим - 300. Наблюдать это, конечно, хорошо, но лучше самому оттачивать навыки.
Александр Санкин:
– У нас можно участвовать бесплатно в поединках, а в финале будет какая-то небольшая плата, потому что мы хотим победителю дать приз. Разделить сбор между победителями и организаторами. Чтобы у лучших агентов был стимул не просто показать мастер-класс, а и денег заработать. Помнишь фильм «Кровавый спорт»? Вот я решил устроить кумите в недвижимости, любой может выйти на ринг. 15 минут дадим любому. Если завалите собственника, доведете его до подписания эксклюзивного договора, вы можете потенциально выиграть деньги, но в любом случае, во славе будете ходить.
Валерий Виноградов:
– Мне это близко, у меня оба сына – чемпионы мира по ММА, я обязательно присоединюсь в жюри Риэлторских поединков.
Друзья, присоединяйтесь и вы к нашим риэлторским боям, оттачивайте навыки переговоров. Уже две участницы сразу после поединков позвонили собственникам и заключили дистанционно эксклюзивный агентский договор. Если вам интересны подробности, пишите мне в комментариях, я обязательно отвечу.