Что следует учитывать перед расширением
Каждый владелец бизнеса сталкивается с решением, расширять ли свою деятельность, чтобы соответствовать перспективам роста на своем рынке . В этой статье обсуждаются соображения, которые владельцы бизнеса должны сделать, прежде чем принять решение о сборе денег, найме персонала и новых продаж.
Преимущества расширения
Получение доли рынка за счет расширения не имеет смысла, если прибыль также не увеличится. Преимущества тратить деньги на развитие малого бизнеса включают в себя:
- Разработка новой продуктовой линейки.
- Пропорциональная экономия затрат достигается за счет повышения уровня производства.
- Повышение способности привлекать квалифицированные кадры, которые могут дополнительно улучшить организацию.
- Расширение географически, чтобы воспользоваться возможностями на других рынках.
- Доступ к более широкому спектру финансирования (с меньшими затратами) от банков и финансовых учреждений.
- В конечном итоге становится публичной компанией, так что акции в бизнесе могут быть куплены и проданы на фондовой бирже, давая право собственности продать акции и окупить свои инвестиции.
Многие успешные бренды начинали как домашний бизнес. Основатели Spanx, Craigslist и Under Armour все отлично начали и начали свой бизнес из дома.
Домашний бизнес, который прогнозирует рост, может предпочесть переехать в коммерческое офисное помещение , особенно если нанимают новых сотрудников или бизнес требует регулярных личных встреч с клиентами, прессой и торговцами.
Увеличение продаж по сравнению с затратами на расширение
Расширение может быть необходимо для увеличения продаж, но увеличение продаж может не состояться, если для клиента не очевидно, что бизнес достаточно велик, чтобы справиться с большими объемами продаж. Идеальная ситуация - обеспечить новые продажи перед расширением.
Составьте прогноз расходов на расширение, включая все арендные договоры, оплату за переезд, увеличение коммунальных услуг, дополнительный персонал и как можно больше других оценок. Затем выполните анализ безубыточности, чтобы определить, может ли расширение обеспечить ожидаемый возврат инвестиций.
Если вы переезжаете, учтите, что вы потеряете некоторых из своих существующих клиентов и что вам, возможно, придется понести дополнительные расходы на рекламу, чтобы продвинуть бизнес на новое место.
Требуемое финансирование
Если ваш бизнес не имеет достаточной нераспределенной прибыли для покрытия расходов на расширение, внешний капитал будет необходим, чтобы осуществить ваши мечты о росте. Если ваш бизнес находится на прочной финансовой основе и имеет опыт погашения займов, вам будет намного проще обеспечить долговое финансирование для вашего предприятия. Предприятия, как правило, предоставляют обеспечение в виде активов и дебиторской задолженности , и в 2017 году было зарегистрировано примерно 6,6 млн. Кредитов для малого бизнеса (на общую сумму 242 млрд. Долл. США), причем 93% этих кредитов были выданы на сумму менее 100 000 долл. США. 1
Если ваш бизнес инкорпорирован или вы намерены инкорпорировать его как часть своего расширения, вы можете привлечь капитал за счет долевого финансирования . Долевое финансирование предполагает продажу акций в бизнесе внешним инвесторам-ангелам .
Инвесторы Angel обычно не участвуют в управлении бизнесом, но ожидают значительную доходность (> 25%) от своих инвестиций. По состоянию на 2017 год инвестиции ангелов в США составляли примерно 24 миллиарда долларов и способствовали росту более 64 000 стартапов. 2
Получение квалифицированного персонала
Одной из самых больших проблем развития или поддержания бизнеса является поиск и удержание квалифицированного персонала.
Проблема особенно остро стоит в квалифицированных профессиях, информационных технологиях и профессиях, которые требуют специальной подготовки и опыта. Если вы не можете нанимать и удерживать опытных сотрудников для развития вашего бизнеса, вам нужно будет обучать новых сотрудников по мере их найма. Подрядчики или сотрудники, занятые неполный рабочий день, могут заполнить временные пробелы, но более половины владельцев малого бизнеса, опрошенных в исследовании 2019 года, сообщили о небольшом (или нулевом) количестве кандидатов на вакансии, которые они опубликовали. 3
В некоторых юрисдикциях вам может потребоваться предоставить медицинскую страховку или другие льготы, если численность вашего бизнеса превышает определенное количество. В США Закон о доступном медицинском обслуживании предписывает, чтобы более крупные предприятия (в которых работают более 50 сотрудников, работающих на полную ставку), предлагали своим работникам медицинские льготы.
Если ваша компания является единоличным собственником , вам следует рассмотреть вопрос об изменении юридической структуры вашего бизнеса на корпорацию, прежде чем нанимать сотрудников для выплаты заработной платы, чтобы уменьшить ответственность владельцев.
Обязанности руководства
Рост бизнеса требует более сложного управления. Рост характеризуется обслуживанием большего количества клиентов и надзором за большим количеством персонала, и бизнес-лидеры должны эффективно выбирать и делегировать задачи в своей команде.
Как владелец бизнеса, надеющийся масштабироваться, управление дополнительными местоположениями является сложной задачей, учитывая, что ваше присутствие так напрямую связано с брендом. Клиенты, привыкшие к вашему личному вниманию, могут неохотно устанавливать отношения с незнакомыми сотрудниками или партнерами.
Масштабирующий бизнес умный путь
Ведение бизнеса требует долгих часов, а усталость может сказаться на ваших отношениях, здоровье и стиле управления. Примите во внимание дополнительный стресс, который вы будете оказывать на себя, прежде чем совершать какие-либо планы. Следование строгой методологии прогнозирования поможет вам определить разумный способ расширения вашего бизнеса, несмотря на финансовые риски.
