Сопутствующие товары! Увеличение среднего чека в несколько раз! Как на товарах у кассы можно закрыть аренду?
Привет, сегодня расскажу как продавая кроссовки в своем магазине, я удачно продавал еще и носки на кассе как сопутствующий товар, тем самым увеличивал средний чек! Вы можете своим дополнительным товаром закрывать потребности магазина как я! Не только в об этом в сегодняшней статье! Читай до конца и применяй знания на практике!
Носки как дополнительная продажа?
Продавая кроссовки в магазине, я понимал, что надо разноообразить продажи сопутствующем товаром на примере химии для обуви, аксессуарами, носками, кепками. Так мы и сделали..
На индивидуальных условиях взяли на продажу лимитированные кепки питерского репера. Нашли поставщиков носков у нас в Санкт-Петербурге, по низкой цене и хорошего качества.Плохо только то, что поставщиков химии для обуви мы найти не смогли, да и вообще не дорогой химии не было. Пришлось продавать то, что есть и увеличивать чек тем что имеем.
Происходило примерно так..
Большой акцент на кепки мы не делали, ибо за ними приходили целенаправленно, да и кепки за 1.990 мало кто покупал. А вот носки... Разбирали как пирожки!
Развесили носки сразу над кассой, выбирали долго, самые популярные бренды и те что точно купят. После, когда человек приходил мерить кроссовки, все цены на них были выставлены так что бы сдача была 50-200 рублей, и мы на сдачу сами предлагали носки, как правило люди соглашались. Закуп у них, для сравнения был не больше 30 рублей. Либо так, человек приходил купить кроссовки а у него грязные и не приятно пахнущие носки, когда он это замечал, он первым делом покупал носки что бы померить новую обувь.
Такими простыми продажами, за месяц мы могли закрыть аренду которая стоила 30.000 рублей. Найдите в своей нише тоже товар, который может увеличить чек хоть на чуть чуть и введите его в продажу!