ЧТО ТАКОЕ КРАУДФАУДИНГ?
Краудфандинг (от англ. сrowdfunding: сrowd — «толпа», funding — «финансирование») — это коллективное финансирование идей и проектов. Тех, кто запускают проекты, называют авторами; кто финансируют – спонсорами или бекерами.
За поддержку проектов люди могут получить нефинансовое вознаграждение. Часто им является результат проекта, то есть можно сделать предзаказ самого продукта, на который собираются средства по спец. цене.
Впервые я услышала о краудфандинговых проектах несколько лет назад. Я купила баночку меда у основательницы медового производства Cocco bello (https://cocco-bello.com/) Гузель Санжаповой, которая сейчас является автором шести краудпроектов по развитию бизнеса и благоустройству уральской деревни Малый Турыш, жители которой и являются сотрудниками Cocco bello.
Как мы решили запустить проект на краудфандинговой платформе?
У нас с подругой Лелей в Берлине туристический проект City Hackers Berlin (https://cityhackersde.com/) — экскурсии по городу с местными жителями, мы показываем нетуристический и альтернативный Берлин! В конце марта 2020 нашему проекту исполнился год! За это время мы провели более 150 туров! Последний весенний тур мы провели в марте, и границы закрыли!
Идея создать онлайн-путеводители по Берлину с маршрутами и рекомендациями от местных жителей для тех, кто хочет исследовать город самостоятельно, появилась у нас еще зимой. Мы планировали реализовывать за свои средства, которые мы получаем с туров. Но корона-кризис, и туристов нет! "Давай разместимся соберем денег под проект?", — предложила я своей партнерше.
(показали альтернативный Берлин ребятам youtube-канал "Гамбург На Бегу")
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Выбор платформы
Чтобы начать проект необходимо определиться с платформой — проанализируйте проекты, посмотрите если ли успешные из вашей сферы. Это значит, что на сайте есть аудитория, которая поддерживает проекты в этой сфере! Мы выбрали для себя Planeta.ru, так как реализованных кейсов здесь было больше.
Важно также смотреть систему сбора средств и возможность их получить, если сумма не будет собрана полностью! Например, на Планете необходимо собрать минимум 50% суммы, тогда комиссия платформы будет 15 %, если проект собрал 100 % – то комиссия 10 %. Меньше 50% деньги возвращаются тем, кто поддержал проект! Мы сразу настраивались, что необходимо собрать хотя бы половину!
Платформы работают как с физическими, так и с юридическими лицами. Мы заключили договор на ИП.
КОГДА ПЛАТФОРМА ВЫБРАНА
Пройдите школу обучения
На Boomstarter есть крутая школа краудфандинга, я смотрела их рекомендации — короткие, четкие по каждой активности! Очень удобно и полезно!
На Планете можно скачать большое пособие в формате pdf по запуску проекта. Также на платформе есть короткая видео-инструкция совместно с Егором Ельчиным, руководителем «Школы краудфандинга» Planeta.ru можно создавать проект! Для тех кто хочет, как мы, прямо сейчас!
Всё это абсолютно бесплатно, экстремально быстро и практично!
Мы запускались интуитивно ) и по предложенному видео-ряду! Уже после посмотрели уроки на Boomstarter и внесли правки!
После отправляешь проект на модерацию и тебе курирует персональный менеджер, девушка дала также рекомендацию добавить итог проекта и сроки реализации.
СОЗДАЕМ ПРОЕКТ!
Что нужно? Идея, сумма сбора, вознаграждения и сроки.
Также нужно определиться с категорией проекта и выбрать место реализации. Cтавьте тот город, где ваша целевая аудитория! Мы пишем онлайн-путеводители по Берлину на русском. Наша ЦА в Москве.
Оформление
Название проект, описание и видео с призывом к действию! Важно, чтобы у проекта было красивое запоминающееся название. Оно должно быть легко читаемым и понятным!
Для проектов, создающих новый продукт, оптимальной будет следующая структура описания:
- постановка проблемы, которую решает продукт,
- предложение решения - представление продукта, в подробностях, деталях и всех возможных красках,
- дополнительная информация (как создавался продукт, команда, цели финансирования, инфографика вознаграждений и др).
Каждая идея проходит определенный путь, от первого озарения до конечной реализации, в нашем случае — запуска краудфандингового проекта. Расскажите о том, как появилась идея. Наверняка была какая-то проблема, решение которой привело вас к тому, что вы делаете сейчас. Или у вас была мечта, которую ваш проект может воплотить.
В описании нужно указать на что пойдут деньги, а также обязательно добавить результат и сроки, в которые спонсоры получат вознаграждения.
Важно, чтобы страница проекта была яркой! Обязательно добавляйте фото, видео, инфографику как в описание, так и в вознаграждениях!
Необходимо записать видео-ролик! Есть несколько составляющих для успеха:
- он короткий (на 1-2 минуты)
- он вдохновляет
- в нем показан продукт
- в нем показан автор проекта
- ролик начинается с постановки проблемы, которую решает продукт проекта
Нам не очень нравился наш ролик ) Подробные рекомендации к видео мы смотрели уже после того, как записали его. Мы думали о том, что в нашем ролике мы не выделили проблему! Мы хотели его перезаписать, но решили оставить, как есть!
Важной частью любого проекта являются "Вознаграждения"
Отнеситесь ответственно к разработке системы вознаграждений, и ваши шансы на успешный сбор повысятся.
Вознаграждение – это то, что получит спонсор за свой вклад в ваш проект. Вознаграждением может быть продукт, на который собираются деньги, встреча с автором и многое другое. Но чтобы спонсоры захотели «купить» ваши награды, нужно правильно рассчитать их стоимость. Посмотрите на вознаграждения в похожих проектах.
По статистике Boomstarter популярная сумма — 1000 р., придумайте что-то классное, чтобы хотелось купить.
У нас хорошо заходят открытки, например! Также важно предлагать продукт, на который вы собираете по спец. цене и лимитированным количеством.
Boomstarter рекомендует добавлять вознаграждения, играющие на тщеславии. Придумайте такие вознаграждения, которые позволят спонсору почувствовать свою значимость: титры в фильме/ благодарность в книге /благодарности в соц сетях. Разработчики игр, например, зачастую срисовывают со спонсора одного из второстепенных персонажей.
Мы добавили "благодарность в мини-гиде" за 990 р.
Еще одна рекомендация — вознаграждения ранних пташек — это отличный инструмент краудфандинга. Это вознаграждение с ограничением на количество той или иной награды. Чаще всего награды ранним пташкам — это вознаграждения, содержащие непосредственно сам продукт, на который собираются деньги.
Мы добавили вознаграждение – один из мини-гидов по спец цене – 590 р.
Платформы рекомендуют обязательно подчеркивать значимость вклада спонсора, даже если это небольшая сумма. Каждому хочется делать что-то большое и значимое, и ваша задача – дать почувствовать спонсору, что его вклад имеет значение!
Важно добавлять вознаграждения, которые не будут стоить дорого в реализации, лучше предлагать то, что вы можете сделать самостоятельно - консультации / встречи / чек-листы с рекомендациями!
Как рассчитать сумму сбора?
Наша сумма сбора — 40 тыс рублей! Изначально мы планировали поставить сумму выше, но решили снизить. Как я уже писала, важно собрать 50%, чтобы получить деньги от краудфандинговой плафтормы.
После я анализировала чужие проекты, иногда занижают цену сбора и ставят срок несколько месяцев! Сумма собирается быстро, тем самым проект выходит в раздел «успешное»! Классный лайфхак! Но с другой стороны, может быть обратная реакция — нет стимула поддержать проект, если он уже собрал и тем более в 10 раз больше!
Срок проекта — рекомендуют в среднем от 30 дней, оптимально полтора-два месяца.
Мы собрали сумму за два дня, благодаря поддержке наших друзей! Мы выложили посты в социальные сети: в фейсбук и в личные инстаграмы. И активно писали сообщения с просьбой поддержать наш проект в сообщениях в мессенджерах! 40 тыс за два дня! Такого мы не ожидали!
Наш проект https://planeta.ru/campaigns/137027 активен больше месяца, и можно привлечь внимание незнакомых людей!
Сейчас мы начинаем активно заниматься его продвижением! Об этом расскажем позже!