Уловки, на которые идут недобросовестные риелторы.
Информация без купюр
1) В погоне за клиентом (лидом)
Создание ФЭЙКОВЫХ объявлений. Размещение в рекламе, на сайтах информации об объектах, которые не существуют или уже давно проданы. Отличительными чертами таких объявлений являются:
• стоимость НИЖЕ рыночной, по сравнению с аналогичными объектами на рынке
• часто используются фотографии, картинки с отличным или хорошим ремонтом
Выявить такие объекты просто – ЗВОНИТЕ, договаривайтесь на просмотр. Первым, что вы услышите от недобросовестного риелтора – это «за объект внесен задаток», «Пока не продается» и в последующем, РИЕЛТОР начнет предлагать другие объекты, которые у него по настоящему в продаже.
Цена на предложенные объекты будет - выше, а состояние обычно - хуже.
2) Риелтор экскурсовод
Этот «специалист» зубами цепляется за ВАС, используя способы, указанные в п. 1
ищет объекты для клиента в публичных источниках (Авито, Циан, что Вы и сами можете сделать) При этом, Вы не знаете, сколько этот «специалист» берет за свои услуги. Работа его выстраивается так:
• находит для Вас объект, предположим за 3 000 000 млн. Зная, что Ваш бюджет для покупки 3 200 000.
• За Вашей спиной договаривается с собственником или другим риелтором и озвучивает Вам сумму превышающую стоимость в объявлении в СВОЮ пользу.
Получается, что этому «профессионалу» за поиск объявления в Авито и Циан вы заплатили при покупке 200 000 рублей. Эти деньги вы на улице нашли? И поэтому так легко с ними расстаетесь?
Выявить такой обман, МОЖНО! Если Агент работает с Вами открыто, до показа объекта, подробно расспросите Риелтора о характеристиках объекта - цене, адресе, этаже состоянии, он не откажет. После, самостоятельно проверьте на открытых площадках Авито и Циан указанный объект. Вы можете удивиться разнице в цене!!! Отказывайтесь от такого «профессионала», квалифицированный агент работает ОТКРЫТО!
3) Риелтор дублер
Есть прекрасная пословица: У семи нянек – дитя без глаза.
Этот пункт касается не только Недобросовестных риелторов, но и Собственников недвижимости.
Часто на публичных площадках Авито, Циан и др. Один объект могут рекламировать до 10-ти различных РИЕЛТОРОВ, при этом и сам собственник.
Однако с собственником, допустившим такой хаос со своим объектом, будьте бдительны. Привлекайте для проведения сделки специалиста и закрепляйте все условия в письменной форме.
Цена на такие объекты будет различаться в пределах 200 000 рублей. У разных риелторов, компаний стоимость услуг разная. О профессионализме таких риелторов и компаний – действия говорят сами за себя. Дублеры попадаются крайне наглые – иногда собственники не знают, что их объект рекламируют по другой стоимости, что негативно влияет на продажу.
Выход есть! Ваш интерес будет заключаться в том, чтобы найти самое привлекательное по ЦЕНЕ предложение, и это предложение будет от собственника.
Агент по недвижимости должен приносить Вам выгоду, а не убытки.
4) Риелтор сказочник
Главная задача СКАЗОЧНИКА риелтора, всеми правдами и неправдами добиться своей цели. Такой «специалист», будет рассказывать, что продаст/купит Вам выгоднее, быстрее и его услуги дешевле, чем у других специалистов на рынке недвижимости.
Конечно, все обещания этого риелтора несбыточные.
Помните: Бесплатный сыр – только в мышеловке.
Избежать попадания на удочку ВОЗМОЖНО! Все познается в сравнении, выбирайте специалиста
• умом и внутренними чувствами
• рассматривайте несколько специалистов
• не вешайтесь на шею первому встречному.
5) Риелтор торопыга
Данный «Специалист» всегда стимулирует, принуждает Вас к быстрому принятию решения, здесь и сейчас. Ставит условия, запугивает и иногда угрожает.
Примерами таких манипуляций будут фразы:
• «У меня клиентов тьма, давайте подпишем сейчас …. и я все сделаю»
• «Покупателей на объект очень много, вносите задаток сейчас» и другие похожие варианты.
Будьте бдительны, не торопитесь принимать решение о сотрудничестве с таким Риелтором, если Вас торопят, то скорее всего утаивают информацию или замыливают глаза.
Возьмите тайм-аут, проконсультируйтесь у незаинтересованной стороны. Взвесьте свое решение. Старайтесь проверять полученную информацию.
В заключение
От описанных выше ситуаций никто не застрахован. Рынок Севастополя и Крыма перенасыщен различными специалистами. В процентном соотношении статистика показывает, что:
• 20% - начинающие риелторы; работают до 1 года.
• 50% - описанные в статье категории; стаж свыше 3х лет
• 30% - хорошие, квалифицированные специалисты; стаж свыше 3х лет
И главное всегда и везде – из всех правил есть исключения. Самые востребованные риелторы работают:
• на качество
• Ведают широким кругом информации
• разбираются в нюансах
• не утаивают информацию
• Это вежливые, опрятные, образованные специалисты
Не судите о всей профессии по индивидам, желающим нечестно нажиться на людях
Было интересно? Тогда ставь ЛАЙК и ПОДПИСЫВАЙСЯ, задавай вопросы в комментариях - будет еще интереснее!!!
С уважением,
команда GOLD Real Estate