Ситуация на калийном рынке зеркалит ту, что сложилась на нефтяном: цены идут вниз. Кому то приходится искать новые рынки.
Белорусская калийная компания – трейдинговая дочка «Беларуськалия» 30 апреля сообщила, что заключила контракт с консорциумом китайских покупателей (Sinochem, CNAMPGC, CNOOC) по цене 220 долларов за тонну.
Для китайских потребителей белорусские удобрения подешевели в сравнении с прошлогодним контрактом почти на треть - на 70 долларов за тонну - в 2018 году Беларусь продавала их по 290 долларов США за тонну.
Вирус повлиял на цену
Пресс-служба БКК подчеркнула: цена нового китайского контракта создает прочный "фундамент для стабилизации, восстановления и последующего поступательного развития мирового калийного рынка". И отметила, что заключению контракта отчасти поспособствовала ситуация с коронавирусом.
Работа над соглашением шла туго: Китай - один из ведущих импортеров белорусского калия, упорно торговался. И в прошлом году не стал подписывать новые контракты на поставку белорусских удобрений. Так что "Беларуськалию" пришлось снижать обороты: в январе гендиректор объединения Иван Головатый сообщил, что из-за отсутствия этого контракта "предприятие сейчас работает с загрузкой 75-80%".
Такое развитие событий не очень нравится «Уралкалию», который традиционно первым заключал долгосрочные контракты на поставку крупнейшим клиентам – Китаю и Индии.
На этот раз с ними затянул из-за пандемии коронавируса. А также избытка удобрения на китайском рынке, где запасы превышают 3,5 млн тонн.
Контракт «Уралкалия» с Индией завершился 31 марта. И здесь тоже засада: индийское правительство резануло крестьянам субсидии на закупку удобрений, что, скажется на объемах импорта.
В прошлом году «Уралкалий» продавал удобрения в Индию по 280 долларов за тонну. В этом году цену придется снизить, возможно, до 230-235 долларов.
Цены ниже, доля меньше
Напомним, в 2018 году «Уралкалий» поставлял в Китай около 14% продукции. Но уже в следующем, в 2019 году объем экспорта уменьшился. Так что продукцию пришлось сбывать в странах Африки. По некоторым оценкам, на долю Китая сейчас приходится менее 5% поставок.
Новая ценовая подножка БКК грозит еще уменьшить долю «Уралкалия» на китайском и индийском рынке.
Как следует из опубликованного сообщения «Уралкалия», он может быть вынужден полностью отказаться от поставок в Китай из-за низкой цены, предложенной Белоруссией: "Компания полагает, что коммерческие условия, которые были достигнуты на переговорах ОАО «БКК», не отражают реальную рыночную ситуацию, которая складывается на текущий момент и в перспективе. Согласованная цена не является оптимальной как для контракта, заключаемого на столь длительный период, так и для отрасли в целом.
При этом, заключение контрактов по ценам, аналогичным согласованной ОАО «БКК», в долгосрочном периоде приведёт к сокращению инвестиционных расходов компаний и в конечном итоге — к дефициту хлористого калия на рынке.
Со своей стороны, «Уралкалий» видит нестабильность рынка и понимает непростые позиции всех его участников ввиду текущей волатильности и неблагоприятных прогнозов по восстановлению калийной отрасли.
В этой связи Компании предстоит определиться, готова ли она будет заключать контракты по такой цене".