В сложные времена бюджет на рекламу сократить проще, чем заработную плату или производственные затраты.
И, скорее всего, это даже не сильно повлияет на бизнес-метрики в краткосрочной перспективе, но все действия имеют последствия.
Основная часть (58%) воздействия рекламы происходит в долгосрочной перспективе (более 6 месяцев), поэтому не удивительно, что эффект от отсутствия рекламы вы почувствуете со временем.
Если сократить рекламный бюджет по сравнению с конкурентами, появляется высокий риск потери доли рынка.
Сокращение веса бренда в медиапространстве (доли расходов на рекламу в своей категории) со временем ослабляет связь с потребителями и приводит к снижению общей доли рынка.
Сокращение расходов может навредить продажам.
Анализ компаний, сокративших свои расходы на рекламу от 25% показывает, что на каждый рекламный доллар они теряли в три раза больше в продажах.
В-третьих, если начинается снижение, его очень трудно отменить.
Британская страховая компании Direct Line Group отключила рекламу одного из своих продуктов. Уровень осведомленности опустился и для того, чтобы он достиг начального значения потребления потребовалось два года работы.
Что можно сделать, если денег на рекламу нет?
- искать и использовать более дешевые каналы коммуникации, чтобы подкрепить и усилить эффект предыдущих рекламных сообщений. Можно попробовать новые каналы коммуникации и транслировать там знакомые вашей аудитории смыслы и образы.
- более плотно взаимодействовать с текущей лояльной аудиторией. Самое время использовать социальные сети по прямому назначению и создать более близкое взаимодействие с вашими подписчиками и партнерами.
- объединяться с другими игроками рынка, с теми у кого есть спрос и пересекаются аудитории. Можно делить бюджеты, устраивать совместные акции и работать с потоком другой компании в безбюджетном формате.
Такая поддержка бренда поможет обеспечить хотя бы какую-то защиту, но для долгосрочного роста бренда, необходимо поддерживать расходы на рекламу. И это дешевле, чем восстанавливать ключевые показатели.