Решил написать пост для тех, кто пользуется любой контекстной рекламой (яндекс директ, гугл адвордс), но при этом не использует системы сквозной аналитики (метрика и аналитикс - не в счет).
Из общения с клиентами вижу 3 запроса:
- Как не сливать бюджет на контекстную рекламу в период карантина
- Как получать хоть какую-то отдачу -- 1 рубль вложил, 1,3 рубля получил
- Люди явно не хотят долго разбираться, а хотят инструкцию
Поэтому.
Изложу свои мысли в простой форме делай раз-делай два - получай результат.
Что нам нужно?
Правильно, максимально горячие клиенты, которые хотят купить прямо сейчас или в самое ближайшее время.
Шаг №1: отключить ВСЕ(!) фразы, по которым показывается ваша контекстная реклама, кроме фраз, которые содержат 26 слов:
- купить
- заказать
- цена
- замер
- стоимость
- под ключ
- смета
- город предоставления услуги - например Екатеринбург
- с доставкой
- доставка
- покупка
- заказ
- оформить
- оформление
- сколько стоит
- прайс
- недорого (если у вас недорого по рынку)
- в наличии
- быстро
- срочно
- сегодня
- консультация
- расчет
- рассчитать
- просчет
- просчитать
Из личного опыта - эти 26 слов (и их словосочетания) приносят 80-90% заявок именно на текущий момент. Все остальные - сливают бюджет. Также, по этим словам приходят самые горячие клиенты, насколько это вообще возможно.
Шаг №2. Оптимальное место размещения
Ни для кого ни секрет, что в яндекс директ и гугл эдвордс вы можете размещаться на разных позициях
Моя рекомендация на период карантина (опять же, из опыта моих клиентов) размещаться на 4 месте в блоке спецразмещения, при этом делать свое предложение интереснее(!), чем у трех конкурентов, которые висят выше вас
Размещаясь таким образом мы платим минимальную цену за клик и получаем максимальный охват и максимальное количество кликов, что сейчас АРХИВАЖНО
Шаг №3. Повышаем отдачу от рекламу на мобильных устройствах
Если ваш сайт плохо адаптирован для мобильных устройств или вы не знаете отдачу мобильной версии сайта - не беда.
Я рекомендую создать турбо-страницу, это доступно в интерфейсе яндекс директ и занимает буквально 1 минуту. При этом использовать ее можно и для гугл адвордс(!) - она доступна как ссылка
Турбо-страница не содержит ничего лишнего - все нацелено на получение ЗВОНКА ИЛИ ЗАЯВКИ, поэтому конверсия с мобильных устройств на таких страницах гораздо выше в среднем по больнице, чем с обычных сайтов
Шаг №4. Финальные настройки
И финальные шрихи.
- Снижайте цену за клик на мобильных устройствах на 50%
- Отключайте возрастную аудитории до 24 лет
Смысл этих действий прост и понятен - а) мы сокращаем бюджет на рекламу б) максимально отсекаем неплатежеспособную аудиторию
ВУ-А-ЛЯ.
Антикризисная настройка готова. Пользуйтесь
