Продажи - многомерное искусство. Это не только алгоритм, скрипты, sales book. На мой взгляд, это еще вдохновение и талант. Именно так, талант! Но талант - нечто врожденное. Что делать, если его нет? Надо понять, в чем этот талант. ОН не во впаривании задорого. И даже не в скорости и оперативности обеспечения клиента той ценностью, которая нему нужна. Он в ПОНИМАНИИ этой ценности. Тогда все просто. Вот оно, золотое правило продаж: ПОБУДЬ КЛИЕНТОМ СВОЕГО БИЗНЕСА. ОТ И ДО. Все просто. Представь всю картину со стороны (это вообще полезный навык, смотреть на ситуацию со стороны = комплексно "видеть лес за деревьями") Мой более, чем 20-летний опыт продаж привел меня именно к этому. ЧТО ты даешь? Как ты даешь? Какие задачи решаешь? Как даешь ощущение безопасности и гарантию? Доволен ли ты как клиент и что еще ты захочешь купить? А если не захочешь - почему? Продажи - это во многом (в первую очередь??) психология. Психология того, кто пришел к тебе за своей ценностью. Не дай ему ее не пол
Продажи - многомерное искусство. Это не только алгоритм, скрипты, sales book.
На мой взгляд, это еще вдохновение и талант.
Именно так, талант!
Но талант - нечто врожденное. Что делать, если его нет?
Надо понять, в чем этот талант.
ОН не во впаривании задорого.
И даже не в скорости и оперативности обеспечения клиента той ценностью, которая нему нужна.
Он в ПОНИМАНИИ этой ценности.
Тогда все просто.
Вот оно, золотое правило продаж:
ПОБУДЬ КЛИЕНТОМ СВОЕГО БИЗНЕСА. ОТ И ДО.
Все просто.
Представь всю картину со стороны (это вообще полезный навык, смотреть на ситуацию со стороны = комплексно "видеть лес за деревьями")
Мой более, чем 20-летний опыт продаж привел меня именно к этому.
ЧТО ты даешь? Как ты даешь? Какие задачи решаешь? Как даешь ощущение безопасности и гарантию? Доволен ли ты как клиент и что еще ты захочешь купить?
А если не захочешь - почему?
Продажи - это во многом (в первую очередь??) психология. Психология того, кто пришел к тебе за своей ценностью.
Не дай ему ее не получить