Тебе платят столько, сколько ты стоишь? Дело в том, что многие люди просто слишком запуганы, чтобы просить или не знают, как договориться о повышении зарплаты. По статистике, только 39% профессионалов пытаются договориться о зарплате.
“На самом деле, в течение рабочей жизни, не ведение переговоров может стоить среднему человеку до 1 миллиона долларов, - говорит Робин Райан, консультант по карьере и автор книги " 60 секунд, и вы наняты"
Теперь, когда вы знаете, что на кону может быть до семи цифр, пришло время изменить свое мышление и научиться договариваться о повышении зарплаты. Некоторые люди не спрашивают, потому что они не знают о своей рыночной стоимости.
Вдохновлены тем, чтобы попросить больше денег? Вот три метода, которые вы можете попробовать.
Метод выжидания (только для соискателей)
Если вы проходите через процесс собеседования, не спешите отвечать или поднимать вопросы о зарплате. Тот, кто первым заговорит о деньгах, проиграет.
Если вопрос о зарплате поднимается в начале собеседования, вы можете сказать что-то вроде: “я еще недостаточно знаю о работе, чтобы иметь возможность говорить о зарплате”.
Изучите рыночную стоимость и уровень безработицы для того типа должности, на которую вы претендуете, и поймите, насколько трудно работодателю найти кого-то для этой работы.
Для нынешних сотрудников
Вам определенно не нужно ждать пока работодатель повысит вам сам зарплату. Правильное время обсуждения будет зависеть от состояния вашей компании и ваших последних достижений. Если вы только что сделали действительно большой проект и завершили его к всеобщему одобрению, это прекрасное время, чтобы попросить прибавку.
Никогда не принимай первое предложение (для соискателей и текущих сотрудников)
Как только компания решает нанять вас и делает вам предложение, именно тогда вам нужно проявить некоторую сдержанность—не беритесь за работу сразу. Их первое предложение, как правило-не самое лучшее.
Попробуйте произнести такую вариацию: "учитывая мой опыт и навыки, которые я привожу, я думаю, что ваше предложение было немного низким."
Они либо ответят: "Это лучшее, что мы можем сделать”, либо: “дайте мне поговорить с отделом кадров и посмотреть, что мы можем сделать”. Если они сочтут, что вы хорошо подходите, не удивляйтесь, если они предложат вам зарплату на 10% -25% выше, чем первое предложение
Если это число не то, на которое вы надеялись, помните, что зарплата-это не единственное, о чем вы можете договориться. "Свободное время, график работы, социальный пакет... часть зарплаты важна, но не слишком зацикливайтесь на этом”, - говорит он.
Применяйте эту тактику, если вы хотите договориться о большем количестве денег и льгот с вашим нынешним работодателем. Вместо того чтобы довольствоваться стандартным повышением качества жизни, дайте им солидный повод платить вам больше.
Главное-вы должны сосредоточиться на том, что вы сделали для компании (и будете делать в будущем), а не на своих финансовых потребностях. Если вы приходите и говорите, что купили дом или ваши дети меняют школу, и вам нужно больше денег - это не проблема компании.
Подход к данным (для текущих сотрудников)
Какова конкретная рентабельность инвестиций, которую вы предоставили компании в результате своей работы? Вы должны попытаться показать свою ценность для организации.
Независимо от того, ищете ли вы новую работу или пытаетесь продвинуться в том, что у вас есть, не совершайте ошибку, недооценивая свою ценность. Помните, что привлечение и удержание новых талантов обходится компаниям очень дорого, поэтому, если вы хорошо справляетесь с тем, что делаете, не бойтесь просить больше денег. Самое худшее, что они могут сделать, - это сказать "нет", но, скорее всего, вы получите более высокую зарплату.
Знайте, что просить и когда просить
Зарплата - это всего лишь один кусок пирога, когда речь заходит о вашей компенсации; вы должны знать обо всех возможных преимуществах и привилегиях, которые могут быть в пределах вашей досягаемости, будь то на вашей текущей работе или на следующей. Хотите знать, как на собеседовании обсуждать будущую зарплату? Что отвечать на причины увольнения и на другие неудобные вопросы? Заходите на наш сайт uhired.ru и закажите консультацию с нашим HR-менеджером, а по промокоду "дзен5" вы получаете скидку 5%