Пошаговый алгоритм как выстроить чёткие планы и задачи для рекламы!
Приветствую тебя, друг!
В текущей экономической ситуации все чаще люди ищут маркетологов, таргетологов, директологов, траффикологов и прочих спасителей, которые включатся в их бизнес и спасут бизнес!
Как примерно это выглядит со стороны: приходит человек, ему дают немного денег, а ещё лучше обещание - % от будущих продаж, и ждут, когда он откроет волшебный кран и заявки (в идеале продажи) потекут рекой сами по себе и надо будет только подставлять кошелек.
Этот пост - не крик души, не обида и не призыв, делайте как считаете нужным, но прежде чем звать экспертов по трафику - сделайте декомпозицию, посчитайте сами прибыльность своих показателей, и у вас сложится чёткая картинка, какое техзадание давать эксперту, и это будут не "вот 5 тыщ, дай мне клиентов".
Как пользоваться декомпозицией: очень просто.
- Начинайте с конца таблицы!
- Вносите известные значения:
- Средний чек - допустим у вас это 10 тыс. руб. с 1 клиента.
- Рентабельность в % - сколько из чека остаются у вас в кармане после всех расходов, допустим 30% (3 тыс. из 10).
- Рекламный бюджет - сколько готовы выделить, например 20 тыс.
- Цена клика в 10 руб. и конверсия сайта в 3% - это, в принципе, оптимистичные показатели!
- Остаётся заполнить только конверсию в продажу! Допустим, каждый 10-й у вас купит = 10%.
В результате: видим, что даже если эксперт запустит вам океан трафика по хорошей цене за клик и хорошей конверсии сайта, без улучшения эффективности отдела продаж, хотя бы до 20% (2 продажи из 10) - вся реклама будет уходить только в минус!
Надеюсь, теперь понятно, зачем делать декомпозицию и почему не надо искать директолога до того, как декомпозиция не сделана! Делайте декомпозицию и ставьте чёткие тз директологу: клик 10 рублей! конверсия сайта не ниже 2%, заявка 500 рублей. То же самое и с отделом продаж. Из 10 заявок 2 продажи, если меньше - то снижаем оплату по системе KPI. Сложилась картинка?
P.S. Если с декомпозицией всё ещё непонятно - пишите, разберем ваши проекты персонально.
Надеюсь тебе была полезна данная статья, не забудь подписаться на мой канал, чтобы не пропустить новых полезных и интересных материалов по интернет-маркетингу!
Хочешь узнать больше? Тогда посмотри также эти статьи:
Что такое конверсия и как ее измерить!
Что такое геймификация и для чего она нужна!
5 способов быстро оценить качество сайта
С наилучшими пожеланиями, Игорь Марцавенко.