Как зарабатывает Zoom
Выручка компании генерируется подписками на платформу видеосвязи и дополнительных услуг и продуктов, около 75% прибыли Zoom получает с подписки на год и выше. Всю выручку Zoom разделяет на бизнес-клиентов, у которых сервисом пользуется более 10 сотрудников и «не бизнес-клиентов». Оба подразделения за 2018 финансовый год выросли более, чем на 90%, а общее число бизнес-клиентов компании выросло на 97%, подсчитал Forbes.
Всего, по оценке финансового издания Money Fools, у Zoom более 50 тысяч клиентов, а бизнес компании максимально распылён между ними: никто из клиентов не приносит более 5% выручки.
За последние три финансовых года выручка компании росла более, чем на 100%: $60,8 млн в январе 2017 года, $151,5 млн за 2018 год и $330,5 млн за финансовый год, закончившийся в январе 2019 года. Это один из лучших показателей в индустрии на SaaS-рынке, считает Money Fool.
По мнению аналитиков, процент выручки с существующих клиентов — один из ключевых показателей роста компании. Если общий рост годовой выручки превышает 100% — это означает, что Zoom не только не теряет существующих клиентов, но и заставляет их каждый год тратить больше: укрепляет связи и выпускает всё больше продуктов, в которых заинтересованы клиенты.
Ещё одной причиной стабильного роста Zoom аналитики Money Fool называют тренд на удаленную и децентрализованную работу компаний. Если у предприятия несколько офисов в разных городах и странах, оно заинтересовано в инструментах для оптимизации бизнес-процессов и качественного взаимодействия сотрудников, в том числе, в видеозвонках.
По мнению Zoom, компании после внедрения их видеоплатформы очень быстро окупают её и имеют очень высокий показатель ROI (окупаемость инвестиций) при оформлении подписки. Весь рынок видеосвязи в 2020 году Zoom оценивает в $43 млрд — компания собирается постоянно расширяться и разрабатывать новые продукты, чтобы захватить большую часть этого рынка.
Zoom станет одним из первых крупных технологических IPO в 2019 году, выход на биржу произойдёт одновременно с фотохостингом-соцсетью Pinterest с убытком в $63 млн. После них инвесторы ожидают IPO Uber и сервиса Slack, который будет использовать для выхода на биржу метод прямого листинга, а не IPO.
Первым технологическим IPO в 2019 году стал онлайн-сервис такси Lyft, акции которого за 2,5 недели после размещения упали в цене на 17%, из-за чего на сервис часть инвесторов подала в суд. Рентабельность Zoom резко контрастирует с Lyft, который потерял $911 млн за 2018 год.