Многоуровневый маркетинг , или MLM, - это система продажи товаров или услуг через сеть дистрибьюторов. Многоуровневый маркетинг также называют сетевым маркетингом или прямыми продажами.
Как работает типичный MLM?
Типичная многоуровневая маркетинговая программа работает через набор. Вам предлагается стать дистрибьютором (или подрядчиком, или консультантом, или ассоциированным лицом), иногда через другого дистрибьютора продуктов компании, а иногда через общедоступную встречу.
Если вы решите стать дистрибьютором в компании прямых продаж, вы будете зарабатывать деньги как за счет продажи продуктов MLM, так и за счет найма других дистрибьюторов, получая часть дохода, получаемого этими дистрибьюторами.
И когда эти дистрибьюторы нанимают своих собственных дистрибьюторов, вы будете зарабатывать деньги и на получаемых ими доходах.
Дистрибьюторы, которых вы подписываете с помощью своего плана многоуровневого маркетинга, и те, кого они подписывают по очереди, называются вашими нижестоящими. Дистрибьютор, который первоначально нанял вас, и кто бы ни был выше его или ее в цепочке найма, называется вашим вышестоящим. Часто дистрибьютор, который нанимает вас, поможет вам с началом работы, включая обучение.
Хотите стать дистрибьютором? Читать Является ли прямая продажа (MLM) хорошей бизнес-возможностью?
Насколько велик рынок MLM?
Большой. Топ 3 бизнес MLM являются:
- Avon Products, Inc., основанная в 1986 году. Ежегодный объем продаж Avon составляет 11,3 миллиарда долларов, а объем продаж - более 6,5 миллионов. Avon продает различные косметические товары, ювелирные изделия и модную одежду.
- Amway , основанная в 1959 году. Ежегодный объем продаж Amway составляет 10,9 миллиардов долларов, а более 3 миллионов торговых партнеров продают косметические, оздоровительные и пищевые продукты, а также напитки.
- Гербалайф Лтд. Основана в 1980 году. Ежегодный объем продаж Гербалайф составляет 4,8 миллиарда долларов, а число торговых партнеров - более 2,7 миллиона. Продукция включает в себя косметику, предметы личной гигиены и пищевые добавки. В 2016 году Гербалайф был очищен от обвинений в мошеннической бизнес-модели после того, как расследование ФБР не нашло достаточных доказательств.
Перечисление этих трех говорит только о вершине действительно гигантского айсберга. По данным Ассоциации прямых продаж , в 2016 году 20,5 миллиона человек в США были вовлечены в прямые продажи, общий объем продаж составил 35,54 миллиарда долларов. Более 74 процентов населения США приобрели товары или услуги путем прямых продаж.
Продажи многоуровневого маркетинга во всем мире также высоки: в 2017 году объем продаж составил 189 641 млн долларов США ( Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж ). Соединенные Штаты и Китай являются двумя ведущими мировыми рынками с долей рынка 18% каждый, затем следуют Германия и Корея, каждая с долей рынка 9%, Япония с 8% и затем Бразилия с 6%.
Почему многоуровневый маркетинг так популярен?
Вероятно, потому, что большинство многоуровневых маркетинговых программ работают на обещании «небесного предела» с добавлением приятных «легких денег». Если вы усердно работаете, рекламный шаг MLM говорит, что нет предела тому, сколько денег вы могли бы заработать. И через ваш нижний уровень вы будете зарабатывать деньги, ничего не делая.
Суть в том, что присоединение к MLM, как правило, обходится очень недорого, поэтому стать дистрибьютором гораздо дешевле, чем во многих случаях начать собственный бизнес или заняться чем-то вроде покупки франшизы .
Кроме того, многие многоуровневые маркетинговые программы тщательно разработаны с привлекательными наградами. Представители Avon могут зарабатывать на поездки в места отдыха. Amway предлагает денежные бонусы в зависимости от производительности каждый месяц. А кто не помнит розовые кабриолеты, например, для самых продаваемых консультантов Mary Kay ?
Каковы шансы заработать деньги с MLM?
Бедный, по словам Джона Тейлора, который управляет сайтом MLM-theTruth.com . В его бесплатной электронной книге « Многоуровневый маркетинг без масок» , когда включены операционные и другие расходы, 99,7% людей, вступающих в MLM, теряют деньги. Другими словами, из каждых 1000 человек, вступающих в организацию MLM, только трое заработают больше денег, чем потратят.
Это связано с функцией «плати за игру», встроенной в программы многоуровневого маркетинга. Как дистрибьютор, вы должны купить x количество продуктов и услуг, чтобы претендовать на комиссионные и бонусы, а также повышать различные уровни в плане платежей (обычно называемые «повышением ранга». В дополнение к покупкам продуктов, ТОПы для многих MLM ожидают, что участники нижестоящих будут платить за обучение, конференции, книги, записи, коммерческую литературу и другие «инструменты», необходимые для успеха.
Законны ли MLM?
Планы многоуровневого маркетинга являются законными в Соединенных Штатах и регулируются Федеральной торговой комиссией (FTC). В Канаде MLM являются законными, если они не противоречат Закону о конкуренции . Компании MLM, как правило, в значительной степени нерегулируемые, а существующие законы, касающиеся практики MLM, расплывчаты или плохо определены. Таким образом, судебное преследование компаний-нарушителей MLM является длительным, трудным и относительно редким. Крупные МЛМ могут легко позволить себе мощное юридическое представительство для защиты прокуратуры.
Если вы планируете стать частью компании MLM, вам необходимо тщательно изучить эту возможность, как и в случае любого другого предлагаемого делового предприятия. Не все планы многоуровневого маркетинга созданы равными, и некоторые из них могут быть вовсе не МЛМ, а пирамидами, которые являются незаконными.
