Всем привет!
Сегодня мы поговорим об обуви, которая есть у всех! Это кроссовки.
Кроссовки сегодня являются неотъемлемой частью гардероба любого человека, потому что в кроссах и в пир, и в мир, и в добры люди.
Эта обувь является и способом самовыражения и возможностью сказать: "Смотри, как я крут! Ведь эта пара стоит очень много деняк!"
Но так ли это на самом деле?! Сколько стоят кроссовки? Давайте разбираться. Мы разберем исследование, опубликованное Solereview, на примере которого станет очевидной настоящая цена пары кросс.
В производстве чего-либо есть понятие «Free-on-board» или FOB - это стоимость продукта до погрузки его на судно в порту отправления. Эта фраза подразумевает под собой, что поставщик бесплатно доставит партию товара до корабля, но все что будет после не его ответственность.
Есть еще один термин BOM - bill of materials, а это значит стоимость компонентов по отдельности при изготовлении пары.
Для пары кроссовок ВОМ это дополнительные траты на подошву, сетки, лого, шнурки и прочее. Не забываем также и об оплате труда и других накладных расходах.
Плюс размер стоимость пары всегда будет средним не зависимо от размера обуви, а надо понимать, что материала для пары 36 размера потребуется меньше, чем для размера 45.
В исследовании рассмотрены бренды adidas, Nike, Asicsk по той простой причине, что эти компании публичные и не скрывают свои отчеты.
На фото ниже отражена стоимость FOB за январь-май 2016 года по отдельным моделям обуви.
Если судить по этим фотографиям, то кажется, что компании нас обдирают как липку.
По такому же принципу суждения, человек, зарабатывающий 30 тысяч рублей в месяц, за год может накопить 360 тысяч рублей. Но не забывайте про коммуналку, бензин и прочие расходы и в итоге остается не так много свободных денежных средств.
Так и здесь. За пару, которая стоит 100 долларов adidas заработал 2,05 долларов, а Nike - 5,3 доллара.
И все таки, куда девается вся остальная сумма денег?
Стоимость FOB это только стоимость до судна, но ведь еще нужно оплатить и остальную дорогу, да и страховку за несчастные случаи никто не отменял. И все эти расходы еще не включают в себя таможенные сборы а они от 10% до 20% от изначальной стоимости. Все эти расходы выше заводской цены примерно на 21 % и носят определение "себестоимость"
Перейдем же к чистой прибыли!
Существует сеть ритейлеров, которые занимаются реализацией продута, эта может быть не фирменный магазин , например - "Спортмастер".
Ритейлеры не приобретают товар для реализации по полной стоимости, а пользуются особой скидкой около 50% стоимости. Эти 50% и есть чистая выручка. Получается, что кроссовки стоимостью 100 долларов, изначально стоят 22, ритейлеры покупают их за 50 долларов, в итоге бренд зарабатывает на одной паре 28 долларов, а это 56 %.
Из этой прибыли бренды должны платить зарплату персоналу, маркетинг, налоги и другие расходы.
Именно маркетинг составляет большую часть расходов компаний. В 2015 году Nike потратила на маркетинг около 10 % от чистых продаж, adidas - 17%, а в налоговые органы Nike заплатила 22 %, а adidas - 34 % прибыли. И после всех оплат остается чистый доход: у Nike - 7,3 %, у adidas - 4,1%.
Маркетинг.
Когда смотришь на стоимость контракта с какой-нибудь звездой, глаза округляются. Но...
Nike за год на маркетинговую оплату контрактов тратит 1 миллиард долларов. И тут опять кажется, что сумма внушительная. И если сравнивать с прошлым годом, то Nike потратила 3,2 миллиарда на маркетинг. Получается, что сумма прозвучавшая ранее, всего 30% от общих расходов на маркетинг.
Включаем математику. Если пара кроссовок стоит 100 долларов, а маркетинговая составляющая у этой обуви 5 долларов, следовательно 30% от 5 долларов составляют 1,5 доллара.
Вот и выходит, что медиа-персона получает с каждой проданной пары 1,5 доллара. Не так уж и много!
Теперь вы знаете за что платите, покупая пару кроссовок!
Всем удачи!
Спасибо за внимание!
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал!