Продать свою недвижимость ВОЗМОЖНО и если строго следовать инструкциям указанным в этой статье, Вы сможете сделать это выгодно
Хочется поделиться с Вами нашим опытом, который является неотделимой частью в сфере продажи недвижимого имущества. Желаем Вам успешной продажи!
Методические указания собственнику недвижимого имущества
1. Обработка входящих звонков
1.1. Существует два вида входящих звонков: от прямых покупателей и от риелторов для назначения встречи.
1.2. При входящем звонке прямого покупателя необходимо выявить потребность, с какой целью приобретается объект, кто будет проживать, состав семьи, готовность к покупке и срок принятия решения.
1.3. При поступлении входящих звонков, необходимо отвечать на интересующие вопросы от потенциальных покупателей. Цель при поступлении входящего звонка – это назначение показа объекта. Люди не покупают недвижимость по телефону. Чем больше у Вас показов объекта, тем быстрее Вы придете к его реализации.
1.4. Отсутствие входящих звонков от прямых покупателей является свидетельством о неконкурентоспособности Вашего объекта по отношению к аналогичным объектам.
1.5. При общении с покупателями - «Не вступать в споры» это одна из самых успешных составляющих продажи. Клиент, покупатель - всегда прав!
2. Показ объекта
2.1. Показы объекта осуществляются по договоренности, в удобное для Вас и покупателя, время.
2.2. Перед показом важно: осуществить проветривание помещения, включить все имеющиеся осветительные приборы, провести уборку помещений объекта, убрать личные вещи.
2.3. Наличие и отсутствие запахов в помещении всегда влияет на ход продажи! Покупателей привлекает и смягчает в принятии решения запахи: заваренного кофе, выпечки. Допускается применение освежителей воздуха с нерезким запахом. Если неприятный, стойкий запах убрать трудно, можно воспользоваться краской, запах свежей краски всегда ассоциируется со свежим ремонтом.
2.4. При показе объекта необходимо: встретить покупателя, быть приветливым, знать характеристики объекта, год и материал постройки дома, озвучивать особенности ремонта, материалов, квадратуру комнат, помещений. Сделать акцент на окружающую инфраструктуру. Донести уникальность именно Вашего объекта. По ситуации отвечать на интересующие покупателя вопросы.
2.5. Процессом показа необходимо управлять, как показывает практика работы – покупатель ведом, ему нужно «продавать» объект, заинтересовать его.
2.6. При завершении показа получить от потенциального покупателя «Обратную связь», которая включает ответы на вопросы:
что понравилось?
что не понравилось?
выслушать предложения по цене и виденье выхода на сделку.
2.7. После показа, обязательно сохранить или записать контактный телефон с именем потенциального покупателя.
3. Общие положения
3.1. Сведенья указанные в п.п. 2, 5-7 выполняется циклично. Прием входящих звонков, осуществление показов, получение предложений по цене, анализ обратной связи.
3.2. Важным условием при продаже является наличие, комплектность, готовность документов на объект недвижимого имущества. Важно провести аудит документов до начала продажи объекта.
При возникновении вопросов связанных с получением, оформлением документов - обращайтесь к специалисту.
Резюме
Каждый из Нас специалист в своей сфере, Вы можете быть бухгалтером, строителем, военнослужащим или пенсионером. Вы прочитали этот краткий экскурс, значит приняли решение реализовать Ваш объект недвижимого имущества (квартира, земельный участок, дом, апартаменты, коммерческое помещение). Это качественное изменение Вашей жизни, ответственный и важный момент, который требует наличия специальных знаний.
Хочется поделиться с Вами нашим опытом, который является неотделимой частью в сфере продажи недвижимого имущества. Желаем Вам успешной продажи!
Вместе знания, опыт и качество услуги - формируют успех клиентов компании GOLD Real Estate
С Уважением, Команда GOLD Real Estate, г. Севастополь, ул. Балтийская, д. 14
зам. директора Вячеслав Сидоренко + 7 (978) 075-21- 95